陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

加多寶按照地域細分渠道。全國三個銷售公司，下轄十幾個銷售大區(qū)，每個銷售大區(qū)下轄幾個辦事處，在市場橫向劃分上，有特大城市，省會與沿海發(fā)達城市、地級市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村5個級別。每個城市按渠道設(shè)一個總經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展可發(fā)展多家具有運輸能力的分銷商，總分銷商直接對分銷商供貨，各個總經(jīng)銷商、分銷商只是完成物流配送的使命，廠家負責對業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、終端維護、陳列與促銷的執(zhí)行等工作。

在渠道分類上，加多寶按照面向?qū)ο蟮牟煌瑢⑶婪譃镵A、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分。加多寶公司縮減渠道長度，增加渠道寬度，每渠道只保留兩級經(jīng)銷商。渠道覆蓋大到商場、小到網(wǎng)吧等，基本實現(xiàn)全覆蓋。在渠道扁平化的浪潮下，中間商的地位變得越來越不受重視，但對渠道的深耕單靠企業(yè)自身努力又是難以完成的，在建設(shè)過程中應(yīng)注意利用中間商的力量，兩者合理分工，共同進步。加多寶幫助經(jīng)銷商開發(fā)新客戶，并承擔渠道終端的維護和支付進場費等工作，而經(jīng)銷商則解決了加多寶的物流和資金流問題，兩者相互合作，共同發(fā)展。