陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

加多寶按照地域細(xì)分渠道。全國(guó)三個(gè)銷(xiāo)售公司，下轄十幾個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)下轄?zhēng)讉€(gè)辦事處，在市場(chǎng)橫向劃分上，有特大城市，省會(huì)與沿海發(fā)達(dá)城市、地級(jí)市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村5個(gè)級(jí)別。每個(gè)城市按渠道設(shè)一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商下面可發(fā)展可發(fā)展多家具有運(yùn)輸能力的分銷(xiāo)商，總分銷(xiāo)商直接對(duì)分銷(xiāo)商供貨，各個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商只是完成物流配送的使命，廠(chǎng)家負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、終端維護(hù)、陳列與促銷(xiāo)的執(zhí)行等工作。

在渠道分類(lèi)上，加多寶按照面向?qū)ο蟮牟煌?，將渠道分為KA、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分。加多寶公司縮減渠道長(zhǎng)度，增加渠道寬度，每渠道只保留兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。渠道覆蓋大到商場(chǎng)、小到網(wǎng)吧等，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。在渠道扁平化的浪潮下，中間商的地位變得越來(lái)越不受重視，但對(duì)渠道的深耕單靠企業(yè)自身努力又是難以完成的，在建設(shè)過(guò)程中應(yīng)注意利用中間商的力量，兩者合理分工，共同進(jìn)步。加多寶幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并承擔(dān)渠道終端的維護(hù)和支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等工作，而經(jīng)銷(xiāo)商則解決了加多寶的物流和資金流問(wèn)題，兩者相互合作，共同發(fā)展。