陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

在渠道分類上，加多寶按照面向?qū)ο蟮牟煌?，將渠道?xì)分為KA(重要客戶渠道)、批發(fā)、小店、餐飲和特通五大部分。加多寶公司縮減渠道長(zhǎng)度，增加渠道寬度，每渠道只保留兩級(jí)經(jīng)銷商。渠道覆蓋大到商場(chǎng)、小到網(wǎng)吧等，基本實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋。在渠道扁平化的浪潮下，中間商的地位變得越來越不受重視，但對(duì)渠道的深耕單靠企業(yè)自身努力又是難以完成的，在建設(shè)過程中應(yīng)注意利用中間商的力量，兩者合理分工，共同進(jìn)步。加多寶幫助經(jīng)銷商開發(fā)新客戶，并承擔(dān)渠道終端的維護(hù)和支持進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等工作，而經(jīng)銷商則解決了了加多寶的物流和資金流問題，兩者相互合作，共同發(fā)展。

渠道的終端是產(chǎn)品直面消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，企業(yè)價(jià)值理念的傳遞與消費(fèi)者信息收集也靠終端來完成。企業(yè)親自對(duì)終端進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)雖會(huì)產(chǎn)生較大的成本，但對(duì)提高企業(yè)渠道掌控力卻有著重要意義。加多寶的業(yè)務(wù)員深入到各渠道終端，在維護(hù)的同時(shí)也起著部署監(jiān)督的作用，確保了總部的各項(xiàng)措施在各終端能得到切實(shí)執(zhí)行。這為各企業(yè)在終端建設(shè)中注重自身渠道執(zhí)行力的建設(shè)提供了重要借鑒意義。