陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

1.如何發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷時(shí)機(jī)

做事情的時(shí)候講求時(shí)機(jī)，企業(yè)營(yíng)銷也需要時(shí)機(jī)。抓住外部市場(chǎng)環(huán)境中有利的短期時(shí)機(jī)，開(kāi)展有利于產(chǎn)品發(fā)展的營(yíng)銷活動(dòng)，是成本最低、以小博大的營(yíng)銷方式之一。時(shí)機(jī)可以是一個(gè)事件、一個(gè)節(jié)目、一個(gè)熱點(diǎn)話題、一個(gè)市場(chǎng)變化等。

一、營(yíng)銷時(shí)機(jī)的概念和特點(diǎn)

所謂營(yíng)銷時(shí)機(jī)，是指市場(chǎng)上尚待滿足的需要、欲望和需求，包括人們沒(méi)有被滿足或未能滿足的需要、欲望和需求。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品、渠道都準(zhǔn)備好了之后，用什么方式讓市場(chǎng)迅速升溫，把握時(shí)機(jī)或創(chuàng)造機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。營(yíng)銷時(shí)機(jī)具有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)，一個(gè)是時(shí)限性，二是平等性。

時(shí)限性強(qiáng)調(diào)的是機(jī)不可失，失不再來(lái)。同任何時(shí)機(jī)一樣，營(yíng)銷時(shí)機(jī)也具有時(shí)間上的限制。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是你發(fā)現(xiàn)了時(shí)機(jī)后可以慢慢規(guī)劃。你不去搶占機(jī)會(huì)。營(yíng)銷時(shí)機(jī)的時(shí)限性要求企業(yè)營(yíng)銷者牢牢把握時(shí)機(jī)，及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，這才是關(guān)鍵。