陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

一，營銷領(lǐng)域意見領(lǐng)袖分類

營銷領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖范圍比較大，大致可分為群體意見領(lǐng)袖和個人意見領(lǐng)袖。

群體意見領(lǐng)袖的特征很明顯，它不是一個人的影響，而是指一個群體的影響。群體意見領(lǐng)袖里又有“粉絲”和“圈子”之分。

粉絲即追捧者，粉絲有著共同的愛好，因熱衷于某一個人、某一個團(tuán)體或某一個品牌而自發(fā)組織起來的團(tuán)體。明星可以有粉絲，政客可以有粉絲，很多產(chǎn)品的營銷者也積極地在廣大消費者圈中尋找屬于自己的粉絲，開拓自己的粉絲市場，粉絲對營銷者來說就是意見領(lǐng)袖，粉絲里面的客戶是產(chǎn)品和品牌的忠實消費者，他們?nèi)藬?shù)眾多，影響力巨大。因為忠誠于品牌或者某類產(chǎn)品，他們自身就是一個很好的宣傳媒介，并對粉絲團(tuán)外的客戶購買產(chǎn)生一定的影響。