陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖范圍比較大，大致可分為群體意見(jiàn)領(lǐng)袖和個(gè)人意見(jiàn)領(lǐng)袖。

群體意見(jiàn)領(lǐng)袖的特征很明顯，它不是一個(gè)人的影響，而是指一個(gè)群體的影響。群體意見(jiàn)領(lǐng)袖里又有“粉絲”和“圈子”之分。

粉絲即追捧者，粉絲有著共同的愛(ài)好，因熱衷于某一個(gè)人、某一個(gè)團(tuán)體或某一個(gè)品牌而自發(fā)組織起來(lái)的團(tuán)體。明星可以有粉絲，政客可以有粉絲，很多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者也積極地在廣大消費(fèi)者圈中尋找屬于自己的粉絲，開(kāi)拓自己的粉絲市場(chǎng)，粉絲對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖，粉絲里面的客戶是產(chǎn)品和品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，他們?nèi)藬?shù)眾多，影響力巨大。因?yàn)橹艺\(chéng)于品牌或者某類(lèi)產(chǎn)品，他們自身就是一個(gè)很好的宣傳媒介，并對(duì)粉絲團(tuán)外的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生一定的影響。