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陳凱文:打靶營(yíng)銷(xiāo)—“意見(jiàn)領(lǐng)袖的分類(lèi)與作用”2
2018-12-24 2548

陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后,在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式,對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一,營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖范圍比較大,大致可分為群體意見(jiàn)領(lǐng)袖和個(gè)人意見(jiàn)領(lǐng)袖。

群體意見(jiàn)領(lǐng)袖的特征很明顯,它不是一個(gè)人的影響,而是指一個(gè)群體的影響。群體意見(jiàn)領(lǐng)袖里又有“粉絲”和“圈子”之分。

粉絲即追捧者,粉絲有著共同的愛(ài)好,因熱衷于某一個(gè)人、某一個(gè)團(tuán)體或某一個(gè)品牌而自發(fā)組織起來(lái)的團(tuán)體。明星可以有粉絲,政客可以有粉絲,很多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者也積極地在廣大消費(fèi)者圈中尋找屬于自己的粉絲,開(kāi)拓自己的粉絲市場(chǎng),粉絲對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖,粉絲里面的客戶是產(chǎn)品和品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,他們?nèi)藬?shù)眾多,影響力巨大。因?yàn)橹艺\(chéng)于品牌或者某類(lèi)產(chǎn)品,他們自身就是一個(gè)很好的宣傳媒介,并對(duì)粉絲團(tuán)外的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生一定的影響。


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