陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

縱觀食品領(lǐng)域，功能飲料是不折不扣的“超級(jí)藍(lán)海”!

數(shù)據(jù)顯示，近年來功能性飲料市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，零售量年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.11%，零售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.59%。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。

業(yè)內(nèi)專家指出，面對(duì)千億級(jí)的功能飲料海量市場(chǎng)，品牌化的功能飲料單品輕松達(dá)到數(shù)十億甚至百億銷量，并非遙不可及。

而海量市場(chǎng)的背后，卻是不容忽視的殘酷現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)久以來，功能飲料市場(chǎng)一直被國(guó)外品牌占據(jù)。而國(guó)產(chǎn)對(duì)標(biāo)品牌大多沿用國(guó)外配方，模仿國(guó)外品牌模式，始終無(wú)法擺脫“舶來品”形象，只能在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中內(nèi)耗廝殺，眼睜睜地將大片市場(chǎng)拱手讓出。千億功能飲料市場(chǎng)，急需國(guó)貨精品來?yè)屨际袌?chǎng)，保護(hù)民族品牌的尊嚴(yán)與權(quán)益!

面對(duì)這一窘境，國(guó)內(nèi)知名飲料品牌--重慶光能飲料有限公司聯(lián)合中國(guó)西南大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院，專項(xiàng)成立“男獅功能飲料研發(fā)中心”，在廣泛科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)男性體質(zhì)特點(diǎn)并在配方和口感上全面創(chuàng)新，成功研發(fā)出更適合中國(guó)男性的“男獅牌”功能飲料”，迎合新消費(fèi)訴求，一掃國(guó)產(chǎn)功能飲料市場(chǎng)陰霾，讓整個(gè)中國(guó)飲料行業(yè)為之震動(dòng)!

厚積爆發(fā)，匠心之作！5年的潛心研發(fā)成就了全新的“男獅”，西南蘇打飲料的“王者”--重慶光能飲料公司采用獨(dú)立研發(fā)的配方，經(jīng)光能飲料北方生產(chǎn)基地生產(chǎn)，并注冊(cè)有完整的品牌商標(biāo)，是一款真正具有原創(chuàng)性、獨(dú)特性、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、中國(guó)消費(fèi)特色的國(guó)產(chǎn)功能飲料產(chǎn)品!

財(cái)富基因:強(qiáng)大的產(chǎn)品力與品牌賦能

“男獅”自誕生起，以差異化立足，定位為“專為中國(guó)男性研發(fā)的功能飲料”?！叭N能量，釋放持久”的產(chǎn)品訴求鮮明，牛磺酸快速?gòu)?qiáng)勁，葡萄糖溫和持久，維生素B族持久滋潤(rùn)，“男獅”將三種主要元素巧妙搭配，在提神效果層層遞進(jìn)的同時(shí)，也以“健康”、“適合中國(guó)男性體質(zhì)”的特點(diǎn)，迎合了新消費(fèi)需求，讓市場(chǎng)一下子記住了它的名字。

在品牌形象上，“男獅”不走尋常路，以“藍(lán)”、“黑”為主打色，將男人和獅子的形象融為一體，并以閃電造型凸顯爆發(fā)力。令人血脈噴張的名字、強(qiáng)大的視覺沖擊，巧妙地形成品牌聯(lián)想和情感共鳴，立刻能喚醒你心中的獅子!既是功能飲料，又能彰顯個(gè)性，更符合標(biāo)新立異的未來新興人群消費(fèi)需求。

“男獅”創(chuàng)新性地提出“專為中國(guó)男性研發(fā)的功能飲料”的理念，揮灑譜寫功能飲料市場(chǎng)的新篇章。這種品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)高度精準(zhǔn)定位統(tǒng)一的定位策略，不僅為沉悶的市場(chǎng)中帶來了一陣新風(fēng)，更讓食品飲料營(yíng)銷、策劃、推廣等“智業(yè)群體”震驚不已。

業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)從“一家獨(dú)大”到“多頭廝殺”，并沒有最終形成某個(gè)品牌“一統(tǒng)天下”的局面，現(xiàn)有品牌多缺乏精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、多缺乏自主研發(fā)能力、多缺乏完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)“男獅”由光能飲料歷時(shí)五年籌謀、精心研發(fā)而成，選擇在功能飲料巨頭受阻于商標(biāo)爭(zhēng)議、諸侯混戰(zhàn)群雄逐鹿、市場(chǎng)格局進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的當(dāng)下殺入市場(chǎng)，可謂布局周密、精準(zhǔn)出擊。憑借其超前的品牌定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位與完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略等特質(zhì)，扛起中國(guó)智造的大旗。

男獅的成功一個(gè)很大的原因在于抓住了年輕人的心。"定位有突破、設(shè)計(jì)有個(gè)性、包裝很抓人，非常符合90后、90后的審美。

另外還有兩個(gè)成功的層面布局：一是產(chǎn)品，在廣泛科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上，男獅聯(lián)合中國(guó)西南大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院專項(xiàng)成立了"男獅功能飲料研發(fā)中心",依托科研力量進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并深化"更適合中國(guó)男性體質(zhì)"的賣點(diǎn)定位；二是市場(chǎng)，男獅上市后，將通過"一地一域"的市場(chǎng)推廣策略，讓消費(fèi)者及渠道商快速建立消費(fèi)定位勢(shì)能認(rèn)知，形成點(diǎn)、線、面相結(jié)合的切割聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)及樣板市場(chǎng)打造模式，并堅(jiān)持高達(dá)50%中獎(jiǎng)率的"壹元樂享"售賣策略，讓消費(fèi)者直接簡(jiǎn)單購(gòu)買,讓終端售點(diǎn)開心賺錢。