陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

吃喝行業(yè)里，餐飲可能有明確的消費場景，但零售快消是需要給自己定義的。你一定聽到過諸如此類的廣告語：小餓小困，喝香飄飄。宇宙抗餓大品牌，谷粒多燕麥牛奶。士力架，橫掃饑餓。三個完全不同的產(chǎn)品，竟然都想搶占“饑餓”的消費場景。諸如此類的還有：一人食、工作時可以喝的酒、微醺一人小酒…定向場景，就是為了讓消費者在產(chǎn)生類似生理/心理需求的時候，最先想到你。如果說品類和產(chǎn)品定位解決的是“你為消費者提供什么樣的特色產(chǎn)品”的問題，那么場景解決的就是“消費者什么時候應(yīng)該用你的產(chǎn)品”。消費場景的核心是指向性。指向場合：聚會？商務(wù)？派對？拿酒水飲料來說，年輕朋友小聚喝江小白合適，商務(wù)看人均和檔次，派對喝RIO，這是消費場合的指向。指向人群：一人食方便小火鍋，一人食方便拉面。一個人的微醺小酒還是兩三人的微醺小酒，在容量和瓶子大小上是有區(qū)別的，包括對應(yīng)的文案、設(shè)計畫面都會不同。指向情緒：一人食拉面，可能會走深夜食堂的暖心情緒。面向女生的微醺小酒，例如半晚輕釀、且聽風(fēng)吟、RIO微醺雞尾酒，都是強(qiáng)調(diào)刻畫少女心事，文藝感，青澀感。場合、人群、情緒，需要一步到位，環(huán)環(huán)相扣。當(dāng)品牌定位、核心消費者、消費場景等這一系列都設(shè)定清楚了，就需要一個具備互動性的設(shè)計，將品牌設(shè)定完美的傳遞給消費者。