陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

消費產(chǎn)品的可以是所有人，但消費品牌的一定是你的核心消費者（忠實粉絲）。消費者購買的是她理想中的自己。她們用購物來表達(dá)理想——“我想成為一個什么樣的人？”。一個品牌，不應(yīng)該誰都去滿足，而應(yīng)該在自己的路上一騎絕塵，才會被粉絲追隨。

如果認(rèn)同這一點，問題來了：如何找到品牌的核心消費者？找到品牌的核心消費者，需要滿足2點：1.消費者的人群數(shù)量和市場接受度核心消費者，不能是特別小眾的一類人群，可能你選擇的點是小眾的，但是很多人有共性的心理訴求。比如：自然派、樂天派、潮流派、呆萌派…2.創(chuàng)始團(tuán)隊的基因每個品牌都是創(chuàng)始團(tuán)隊的復(fù)刻，當(dāng)然了，是需要根據(jù)市場、消費者的需求，結(jié)合團(tuán)隊基因做調(diào)整的。舉個例子，如果創(chuàng)始團(tuán)隊都是這類人設(shè)，去運(yùn)營管理一個酷潮風(fēng)格的品牌，也許消費者喜歡，但創(chuàng)始團(tuán)隊一定身心疲憊。下面兩位餐飲老大哥，風(fēng)格就迥然不同。一個是傳統(tǒng)大餐飲連鎖基因，一個是年輕化創(chuàng)新基因。他們孵化的品牌也截然不同。西貝陣營：西貝莜面村、超級肉夾饃、麥香村、西貝EXPRESS、西貝酸奶吧。九毛九陣營：九毛九、太二酸菜魚、慫串串、兩顆雞蛋煎餅。聽品牌名就能感受出不同的氣質(zhì)。前者以傳統(tǒng)大餐思維為主，除了主品牌西貝莜面村，但凡帶有快時尚、女性、網(wǎng)紅屬性的品類，無一例外都陣亡了。后者近乎是餐飲大佬中的一朵奇葩，這年頭不怕大佬資源多，就怕大佬懂年輕人。當(dāng)品牌找到核心消費者后，需要進(jìn)一步告訴她，你的“消費場景”。