陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

消費(fèi)產(chǎn)品的可以是所有人，但消費(fèi)品牌的一定是你的核心消費(fèi)者（忠實(shí)粉絲）。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是她理想中的自己。她們用購(gòu)物來(lái)表達(dá)理想——“我想成為一個(gè)什么樣的人？”。一個(gè)品牌，不應(yīng)該誰(shuí)都去滿(mǎn)足，而應(yīng)該在自己的路上一騎絕塵，才會(huì)被粉絲追隨。

如果認(rèn)同這一點(diǎn)，問(wèn)題來(lái)了：如何找到品牌的核心消費(fèi)者？找到品牌的核心消費(fèi)者，需要滿(mǎn)足2點(diǎn)：1.消費(fèi)者的人群數(shù)量和市場(chǎng)接受度核心消費(fèi)者，不能是特別小眾的一類(lèi)人群，可能你選擇的點(diǎn)是小眾的，但是很多人有共性的心理訴求。比如：自然派、樂(lè)天派、潮流派、呆萌派…2.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因每個(gè)品牌都是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的復(fù)刻，當(dāng)然了，是需要根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者的需求，結(jié)合團(tuán)隊(duì)基因做調(diào)整的。舉個(gè)例子，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是這類(lèi)人設(shè)，去運(yùn)營(yíng)管理一個(gè)酷潮風(fēng)格的品牌，也許消費(fèi)者喜歡，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一定身心疲憊。下面兩位餐飲老大哥，風(fēng)格就迥然不同。一個(gè)是傳統(tǒng)大餐飲連鎖基因，一個(gè)是年輕化創(chuàng)新基因。他們孵化的品牌也截然不同。西貝陣營(yíng)：西貝莜面村、超級(jí)肉夾饃、麥香村、西貝EXPRESS、西貝酸奶吧。九毛九陣營(yíng)：九毛九、太二酸菜魚(yú)、慫串串、兩顆雞蛋煎餅。聽(tīng)品牌名就能感受出不同的氣質(zhì)。前者以傳統(tǒng)大餐思維為主，除了主品牌西貝莜面村，但凡帶有快時(shí)尚、女性、網(wǎng)紅屬性的品類(lèi)，無(wú)一例外都陣亡了。后者近乎是餐飲大佬中的一朵奇葩，這年頭不怕大佬資源多，就怕大佬懂年輕人。當(dāng)品牌找到核心消費(fèi)者后，需要進(jìn)一步告訴她，你的“消費(fèi)場(chǎng)景”。