陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

近幾年來，恰恰品牌無論是在產(chǎn)品還是品牌營銷戰(zhàn)略中都表現(xiàn)出了強有力的優(yōu)勢，打破了以往的傳統(tǒng)品牌營銷方式。恰恰品牌在創(chuàng)新營銷模式上，通過結(jié)合當下熱點流行元素，讓恰恰品牌再一次走在了營銷的新潮流中，被更多的人熟知和贊同。接下來就和大家一起來分析下恰恰是如何締造品牌新形象的。

1.創(chuàng)新產(chǎn)品升級 做更健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

隨著消費升級，消費者越來越傾向于健康、營養(yǎng)、有品質(zhì)的產(chǎn)品，以堅果瓜子為主營業(yè)務(wù)的洽洽也不斷進行產(chǎn)品升級，推陳出新。首先，洽洽在視覺包裝上進行創(chuàng)新，推出了山核桃瓜子“洽洽藍袋”、洽洽每日堅果“小黃袋”等頗受大眾歡迎的新品，短時間內(nèi)即引爆市場，其中洽洽藍袋被業(yè)界譽為堅果炒貨界一道新的靚麗風景線。

而在恰恰推出的一款薄荷藍色的罐裝瓜子中，恰恰加上了富有文藝氣息的文案與這種淡雅的色調(diào)進行相匹配，更是讓人眼前一亮?！按核跎毫殖跏?，春風十里不如你”“陌上少年如春花開放，枝頭春花如少年談笑”等詩句不僅活化了產(chǎn)品包裝，更為產(chǎn)品注入了新的活力?，F(xiàn)在的年輕人、中產(chǎn)階級更注重生活品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)，他們愿意花更多的價錢購買高品質(zhì)的享受，“因此恰恰在產(chǎn)品研發(fā)和升級上也迎合著大眾追求健康、營養(yǎng)、有品質(zhì)的消費趨勢?！?/span>

2.跨界營銷合作 打破固有形象迎合新潮流

在新消費時代，大眾消費者對于這種日常的消費品可選擇的余地很多。恰恰拋開了過去的固有形象，不再去只做一個賣瓜子的企業(yè)。在品牌上，恰恰的品牌形象變得更加符合年輕消費者的情感需求，使得消費者產(chǎn)生共鳴，進一步向消費群體傳達了品牌文化理念。

2017年七夕，洽洽同高端鮮花訂購品牌FlowerPlus進行跨界合作，把向日葵作為七夕表白禮物送出，將FlowerPlus的粉絲和洽洽的粉絲捆綁在一起，向熱愛生活的年輕人傳達出洽洽=表白利器=陽光與愛的傳遞者形象。

除此之外，在洽洽第二屆葵花節(jié)期間，洽洽與國民第一運動品牌咕咚合作打造“運動健身+工業(yè)現(xiàn)場”的花式體驗，在洽洽玉門葵園基地舉辦葵園陽光跑。從洽洽原產(chǎn)地出發(fā)，利用新疆獨特的喀納斯風情與廣袤的葵園風景吸引用戶關(guān)注。以葵花的名義嗨翻整個夏天，充分向年輕人展示了品牌的年輕態(tài)。

通過舉辦“春游季”“葵花節(jié)”“舞林大會”等活動，洽洽旨在發(fā)現(xiàn)年輕人的消費需求和習慣，切入年輕人喜歡并熱衷參與的場景活動，與年輕人產(chǎn)生共鳴。

3.借勢熱點營銷 激發(fā)消費者對品牌好感度

通過在一些社會新聞、熱點事件上，洽洽及時抓住并實現(xiàn)“借勢營銷”，通過將產(chǎn)品與熱點事件結(jié)合，讓恰恰品牌獲得了大范圍傳播。

2017年3月中韓足球?qū)?zhàn)，洽洽制作的“死嗑到底”系列創(chuàng)意海報收獲了諸多網(wǎng)友的點贊，并獲得眾多官方媒體的分享轉(zhuǎn)發(fā)；2017年高考期間，洽洽與一家報紙媒體合作發(fā)布的連續(xù)兩天兩幅創(chuàng)意海報——“洽洽都會”“洽洽都對”，為高考考生祝福加油。2018年的七夕，恰恰品牌做的借勢營銷也十分富有創(chuàng)意，洽洽用瓜子視角搞出一組瓜子愛情觀動畫，將愛情里的眾生相譬喻成各種各樣的瓜子，而參與者隨時截圖就會偶遇自己的瓜子愛情觀。

洽洽通過對熱點事件的的營銷宣傳，營造了一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和品牌形象，也為洽洽構(gòu)建了良好的營銷環(huán)境。

4.IP內(nèi)容營銷 實現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容整合營銷

2017年，洽洽與多家熱門火爆的電視劇進行合作，緊跟當下熱點，玩出營銷“新花樣”。借助反腐劇《人民的名義》的熱播，洽洽植入了一系列廣告與互動，話題“人民的藍袋”在微博上迅速發(fā)酵，短時間內(nèi)閱讀量即突破30萬。下半年洽洽則借助《那年花開月正圓》女主“周瑩”喜歡吃瓜子的特征，打造線上話題、線下互動、電商主題整合營銷的模式，提高品牌曝光率，最終實現(xiàn)線下線上雙增長。

在內(nèi)容創(chuàng)新上，洽洽品牌自制了一首《洽洽有嘻哈》MV，并在新媒體平臺上進行傳播。洽洽2017年通過創(chuàng)意短視頻《一顆瓜子的前世今生》，向人們創(chuàng)意科普了瓜子誕生記、以及中國人是從何時起開始吃瓜子等小常識；在年貨節(jié)中，通過微博征集網(wǎng)友的暖心文案，勾起年輕人對過年回家的向往，而后將這些網(wǎng)民自發(fā)評論的暖心文案印制在高鐵的小桌板中，直抵人們的內(nèi)心。

總結(jié)：

恰恰作為一個傳統(tǒng)的民族品牌，并沒有沿襲以往的宣傳和銷售模式，而是與時俱進，根據(jù)時代的發(fā)展在不斷調(diào)整品牌的戰(zhàn)略節(jié)奏，不斷創(chuàng)新適應(yīng)新消費者，使得品牌更加年輕化，為更多的消費者帶來全新的體驗，讓老品牌煥發(fā)新光彩。