1、 三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣文化； 2、包裝改變產(chǎn)品命運(yùn)，策略成就企業(yè)未來(lái)； 3、品牌定位，要不斷地去強(qiáng)化，搞不好發(fā)出去的炮彈竟然落在自己的陣地上； 4、做品牌就好似駕車旅行一樣，沿途有高速公路，但也有石子路，山路，沼澤地，要有充分的思想準(zhǔn)備和應(yīng)變能力； 5、做老板要不斷地反問(wèn)自己，在琳瑯滿目的貨架面前，消費(fèi)者為什么要選擇你的產(chǎn)品？ 6、 營(yíng)銷有道和術(shù)，所謂術(shù)就是把梳子賣給禿子；所謂道就是回歸本源，看透本質(zhì)； 7、營(yíng)銷就是付出你的低成本，滿足消費(fèi)者的高價(jià)值感受，進(jìn)而獲得你想要的； 8、老板決策的恐懼源自對(duì)未來(lái)的茫然，我們要做的是撥云見日，讓你看清方向和未來(lái)； 9、做策劃不但要言之有理，還要行之有策，更重要的是策之有果； 10、市場(chǎng)調(diào)研就像十月懷胎，解決問(wèn)題就像一朝分娩； 11、從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。所有的策略要來(lái)源于市場(chǎng)、消費(fèi)者、中間商；最后還要回歸到市場(chǎng)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)； 12、產(chǎn)品線中的單品如果定位不清，會(huì)造成產(chǎn)品群的“同室操戈，自相殘殺”； 13、品牌力，就是獲得消費(fèi)者追隨的能力； 14、讓客戶的投入產(chǎn)出比最大化是我們的目標(biāo)； 15、競(jìng)爭(zhēng)的根源是資源有限，誰(shuí)先獲得資源誰(shuí)就是競(jìng)爭(zhēng)的贏家； 16、企業(yè)診斷與人看病一樣，不要等到病入膏盲再去治病，應(yīng)該有憂患意識(shí)，做到防患于未燃； 17、品牌體檢，在品牌發(fā)展的不同階段要進(jìn)行品牌體檢，防止品牌方向的跑偏； 18、經(jīng)驗(yàn)，是成功的總結(jié)；但過(guò)分相信經(jīng)驗(yàn)，則會(huì)成為發(fā)展的障礙； 19、系統(tǒng)論：營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，像人一樣有“五臟六腑”，如果有一個(gè)器官不健康，那這個(gè)人就是一個(gè)亞健康或者病人。 20、階段論：營(yíng)銷是一項(xiàng)階段性工程，在不同的階段面臨的問(wèn)題和解決的方法也是不一樣的，切忌一刀切。 21、 協(xié)同論：營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，研發(fā)制造武器、市場(chǎng)出謀劃策、銷售沖鋒陷陣、人力招兵買馬、財(cái)務(wù)提供糧草軍餉，各模塊要協(xié)同作戰(zhàn)。 22、 定位論：很多企業(yè)只知道自己的資源至少浪費(fèi)了一半，但不知道究竟是哪一半，根本原因是定位不清，不能聚集資源！