《市場(chǎng)突圍》課程大綱 

課程版本 基本版：引用行業(yè)的少部分案例； 

中級(jí)版：引用行業(yè)的部分案例，比較有針對(duì)性地開發(fā)；

 高級(jí)版：大量引用行業(yè)、企業(yè)的數(shù)據(jù)、案例，有針對(duì)性地開發(fā)。

 適用對(duì)象 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 辦事處經(jīng)理 銷管人員等 

第一篇 課程概述

                       1.1課程目的 

                           a因地制宜，尋找市場(chǎng)的突破口； 

                           b轉(zhuǎn)換思維方式，尋找正確解決之道；

                           c掌握經(jīng)銷商管理的技術(shù)；

                           d掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的技術(shù)； 

                        1.2課程概述 

                           a市場(chǎng)突圍, 品牌突圍 ,團(tuán)隊(duì)突圍 ,渠道突圍 

                        1.3課程效果 

                           a使用知識(shí)才是真正的生產(chǎn)力！

 第二篇 市場(chǎng)突圍 

                    2.1業(yè)績(jī)提升的途徑 

                       a提升業(yè)績(jī)的基本原理 

                       案例：王老吉分銷渠道帝國(guó) 

                       b中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì)分析 

                                                    b.1中國(guó)市場(chǎng)的地域特點(diǎn)  

                                                    b.2城市市場(chǎng)的多樣性

                                                    b.3中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間特點(diǎn)

                                                    b.4中國(guó)市場(chǎng)的階級(jí)特點(diǎn)

                                                    b.5中國(guó)市場(chǎng)定量分析

                      c靜態(tài)：市場(chǎng)容量VS自身市場(chǎng)份額

                      d動(dòng)態(tài)：品類增長(zhǎng)指數(shù)VS品牌增長(zhǎng)指數(shù) 

                    2.2幾種市場(chǎng)突圍策略 

                       a市場(chǎng)突圍的方向 a.1大本營(yíng)策略 

                                            a.2制高點(diǎn)突破策略 

                                            a.3采蘑菇策略 

                       案例：夢(mèng)想市場(chǎng)突圍策略

 第三篇 品牌突圍 

                    3.1品牌突圍

                        a消費(fèi)者認(rèn)知模型 

                                    a.1整合營(yíng)銷傳播—深度金字塔 

                                    a.2整合營(yíng)銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象

                                    a.3整合營(yíng)銷傳播——對(duì)內(nèi)傳播 ?整合營(yíng)銷對(duì)外傳播——對(duì)外傳播

                                    a.4借力發(fā)力 借勢(shì)造勢(shì)

                         b產(chǎn)品突圍

                                    b.1產(chǎn)品角色

                                    b.2突圍程序

                                    b.3促銷突圍

                                    b.4促銷與品牌資產(chǎn)

                                    b.5促銷的目的

                                    b.6促銷方式3維組合

                                    b.7如何確定促銷方式

                                    b.8促銷方式選擇的標(biāo)準(zhǔn) 

                                    b.9制定促銷執(zhí)行計(jì)劃

                                    b.10成功執(zhí)行的要素

                                    b.11促銷執(zhí)行的交流環(huán)節(jié)

第四篇 團(tuán)隊(duì)突圍 

                  4.1無(wú)能營(yíng)銷經(jīng)理的寫照 

                       a優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的寫照 

                       b銷售團(tuán)隊(duì)難管理

                       c銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理 

                 4.2類態(tài)度基本問(wèn)題：態(tài)度、意識(shí)、技能 

                      3E模型——解決三類基本問(wèn)題 

                       ENVISIN----使人有奔頭 

                       ENERGIZE----使人有激情

                       ENABLE ----使人有能力

                  4.3激勵(lì)方法說(shuō)明 

                  4.4激勵(lì)步驟說(shuō)明

第五篇 渠道突圍 

                  5.1經(jīng)銷商和廠商的博弈 

                       a經(jīng)銷商怎么生存？

                       b經(jīng)銷商眼中的產(chǎn)品如何分類 

                  5.2經(jīng)銷商盈利模式 

                  5.3應(yīng)用：如何說(shuō)服經(jīng)銷商管理價(jià)格 

                      a經(jīng)銷商造成價(jià)格混亂原因  

                     c控制經(jīng)銷商價(jià)格混亂的方法