牟先輝：營(yíng)銷(xiāo)是從面對(duì)絕望開(kāi)始的 (2011-08-03 06:31:25) var $tag='營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),營(yíng)銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售行為,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理,促銷(xiāo)規(guī)劃,雜談'; var $tag_code='b680e173981b89bdd032802285b3a3dd'; var $r_quote_bligid='5eb59de70100ul33'; var $worldcup='0'; var $worldcupball='0'; 分類(lèi)： 課堂寫(xiě)真 文/牟先輝6、7月份多期營(yíng)銷(xiāo)課程 殯儀館需要營(yíng)銷(xiāo)嗎？在現(xiàn)在的中國(guó)，不需要。親友故去之后，我們必須去那里。關(guān)于殯葬的各項(xiàng)服務(wù)，殯儀館收多少錢(qián)，我們就掏多少錢(qián)。在壟斷的庇護(hù)下，他們不但沒(méi)有生存危機(jī)，而且活得有滋有味的。 6、7月份多期營(yíng)銷(xiāo)課程 誰(shuí)需要營(yíng)銷(xiāo)？——所有有生存危機(jī)的行業(yè)。越有生存危機(jī)，越需要營(yíng)銷(xiāo)；生存危機(jī)越大，越需要營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都不是溫情脈脈、心平氣和的，做營(yíng)銷(xiāo)的人從來(lái)都沒(méi)有機(jī)會(huì)帶著救生圈走向大海。營(yíng)銷(xiāo)是從面對(duì)絕望開(kāi)始的。 戶外營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)一 十二年前我在創(chuàng)維工作時(shí)，創(chuàng)維在中國(guó)的彩電行業(yè)處在一個(gè)很特殊的位置：第四名。與前三名長(zhǎng)虹、康佳、TCL的距離不是一個(gè)檔次，卻與海信、廈華、樂(lè)華等處在混戰(zhàn)、膠著狀態(tài)。我親眼目睹了由于彩電行業(yè)的刺刀見(jiàn)紅的競(jìng)爭(zhēng)和微薄的不好意思說(shuō)的利潤(rùn)給創(chuàng)維帶來(lái)的巨大壓力。一輪又一輪的成本削減，一次又一次的腹背受敵，告訴我營(yíng)銷(xiāo)是從面對(duì)絕望開(kāi)始的。十二年間，前三名犯的各種各樣的錯(cuò)誤，把創(chuàng)維送上了彩電行業(yè)頭把交椅。但這其間面對(duì)過(guò)的絕望，恐怕只有創(chuàng)維人自己知道。 戶外營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)二 你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)心平氣和的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員？你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)氣定神閑的直銷(xiāo)“伙伴”？你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)不做促銷(xiāo)的家電公司？ 也許有，那些真正市場(chǎng)化行業(yè)里面的一部分銷(xiāo)售人員，表面上給你的感覺(jué)心平氣和、氣定神閑，但內(nèi)心里一定是壓力很大、對(duì)于自己的生存很有危機(jī)感的。但更多的人，在這種壓力和生存危機(jī)之下，連表面的心平氣和和氣定神閑都已經(jīng)喪失了。 他們?yōu)槭裁茨敲囱勖凹t光、屢敗屢戰(zhàn)？——因?yàn)樗麄兲焯烀鎸?duì)絕望。長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。 戶外營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)三 在市場(chǎng)上，誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)？——最市場(chǎng)化的公司，因?yàn)槿绻杂虚W失，他們就會(huì)擔(dān)心明天的早餐。 營(yíng)銷(xiāo)就是從絕望中尋找希望，再把希望變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕望的工作。 如果你不絕望了，你就不是營(yíng)銷(xiāo)人。無(wú)論你是多么成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，無(wú)論你現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)多么輝煌，對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)地位，你永遠(yuǎn)都有一份焦慮感和絕望感，這樣的人才是真正的營(yíng)銷(xiāo)人。 所有的從死人堆里爬出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人，我向你們致敬。