本文原創(chuàng)

作者 ?轉(zhuǎn)型革命 ?微信、電話13923361613

民營(yíng)中小企業(yè)所在的行業(yè)大多缺乏天然的競(jìng)爭(zhēng)屏障，比如，不像高鐵、飛機(jī)制造行業(yè)，高資本密集+高技術(shù)密集；也不像電信運(yùn)營(yíng)、石油、軍工等行業(yè)，高行政壟斷+高資本密集+高技術(shù)密集。沒(méi)有這些天然屏障，加之行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模足夠大，進(jìn)入者自然多，競(jìng)爭(zhēng)激烈是必然的。

在這些行業(yè)中，上有跨國(guó)公司、國(guó)企、上市公司等擠壓，下有老鄉(xiāng)山寨游擊隊(duì)擾亂，中小企業(yè)時(shí)常面臨“三明治困境”，即拼資源、品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量，拼不過(guò)老外（包括行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)）；拼價(jià)格、低成本，拼不過(guò)老鄉(xiāng)（山寨游擊隊(duì)）。

比如，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)一些專家學(xué)者指責(zé)中小企業(yè)，說(shuō)他們?nèi)狈夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，我認(rèn)為，這是站著說(shuō)話腰不疼。

在我接觸的中小企業(yè)老板中，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品執(zhí)著的人大有人在。最大的問(wèn)題是，他們的投入和回報(bào)不成正比。筆者接觸過(guò)一家生產(chǎn)床上用品紡織面料的企業(yè)，老板想搞自己設(shè)計(jì)的面料，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。費(fèi)了九牛二虎之力，開(kāi)發(fā)出了一款新產(chǎn)品，推出一周后，滿大街都是“山寨”品，價(jià)格戰(zhàn)狼煙四起，瞬間把他的產(chǎn)品淹沒(méi)了。他不僅沒(méi)有享受到創(chuàng)新的紅利，而且為此很“受傷”，前期的投入都打了水漂。

另外一家玩具企業(yè)也是如此，老板花了幾千萬(wàn)收購(gòu)了一個(gè)美國(guó)玩具品牌，拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售，也是同樣被“山寨”的命運(yùn)。

從這里我們可以看出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)，嚴(yán)重妨礙了企業(yè)的創(chuàng)新。從另一個(gè)角度看，這也是全世界中小企業(yè)面臨的共同難題。中小企業(yè)具有對(duì)市場(chǎng)敏感、經(jīng)營(yíng)靈活、創(chuàng)新能力強(qiáng)的特點(diǎn)。但是，由于資源有限，渠道掌控能力弱，他們推出新產(chǎn)品后，市場(chǎng)擴(kuò)散能力差，不能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，很容易被模仿拷貝，忙碌一場(chǎng)，為他人作嫁衣裳。

所以，美國(guó)一些創(chuàng)新型的小企業(yè)，喜歡“傍大款”，讓大企業(yè)來(lái)收購(gòu)自己。這樣，背靠大樹(shù)好乘涼，產(chǎn)品能夠更好、更有序地市場(chǎng)化運(yùn)作。

大企業(yè)不缺資源，不缺戰(zhàn)略，不缺人才，但是，企業(yè)大到一定程度就成了官僚機(jī)構(gòu)，效率低下，市場(chǎng)反應(yīng)慢，消滅個(gè)體差異，這些都是不利于創(chuàng)新的。但大企業(yè)渠道資源豐富，掌控能力強(qiáng)，一旦瞄上中小企業(yè)的創(chuàng)新成果，在規(guī)模化運(yùn)作、占領(lǐng)市場(chǎng)方面還是有極大優(yōu)勢(shì)的。

有師兄說(shuō)，現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了嗎？都在網(wǎng)絡(luò)上銷售了，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，小企業(yè)和大企業(yè)站在同一起跑線了。這個(gè)說(shuō)法，聽(tīng)起來(lái)有道理，但現(xiàn)實(shí)的情況是，淘寶網(wǎng)上有800萬(wàn)商家，每個(gè)品類產(chǎn)品排名10頁(yè)之外的基本無(wú)人問(wèn)津，這是新的通路競(jìng)爭(zhēng)，比線下更為慘烈?；ヂ?lián)網(wǎng)看上去沒(méi)有邊界，但人的眼球有限，使得這個(gè)通路比線下更為狹窄。小企業(yè)在線下的弱勢(shì)，并不因?yàn)榈搅司€上就改變了。

轉(zhuǎn)型君在前面的文章中曾經(jīng)提到買(mǎi)電腦的體驗(yàn)。去年轉(zhuǎn)型君在天貓PC銷量排名第一的店鋪買(mǎi)了兩臺(tái)電腦，雖說(shuō)價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，但質(zhì)量太差，兩臺(tái)機(jī)均出現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)也很差，6個(gè)月時(shí)間了，維修問(wèn)題一直拖著沒(méi)有解決。如果讓我再選擇的話，一定還是買(mǎi)戴爾或者聯(lián)想的電腦。

我相信，不是這家企業(yè)不想做好，但它的資源有限，沒(méi)有相應(yīng)的高效系統(tǒng)，無(wú)法做到，這是能力問(wèn)題。它費(fèi)了很大力吸引到了眼球，但最終會(huì)因?yàn)檫@些問(wèn)題失去客戶。所以，拼質(zhì)量、拼品牌影響力，在線上和線下一樣，中小企業(yè)還是難以拼過(guò)老外。

有師兄說(shuō)，你這么說(shuō)，中小企業(yè)似乎沒(méi)有什么出路了？

轉(zhuǎn)型君認(rèn)為，出路是有的，就是聯(lián)合。分散的中小企業(yè)勢(shì)單力薄，但聯(lián)合起來(lái)，用新的模式聚集已有資源，就能迅速形成合力，同時(shí)也有利于吸引大資本進(jìn)入，提供強(qiáng)力支持。無(wú)論線上線下，擁有強(qiáng)大的通路掌控能力都是王道。單打獨(dú)斗不行了，就“打群架”唄。有人有槍有番號(hào)，還愁沒(méi)市場(chǎng)嗎？