一、      課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、新零售、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅人格化IP等概念和工具出現(xiàn)，并且更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營銷模式和營銷手段，借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營銷及新零售等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲社群經(jīng)濟(jì)，鏈接客戶提升自己的品牌和傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，如何做內(nèi)容營銷？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)紅人格化IP營銷的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲提升銷售，企業(yè)自媒體矩陣雙線營銷是什么？如何借助共享經(jīng)濟(jì)的手段玩自組織社群，事件營銷快閃店?duì)I銷大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷會(huì)員營銷等手段如何利用，這些都是是本課程想要解決的主要問題。

二、      課程對(duì)象

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員。

三、      主要內(nèi)容

1.      營銷：從搜索流量到全媒體到O2O到人格化網(wǎng)紅到組織級(jí)社群到自組織社群

2.      O2O社群粉絲營銷(O2O組織級(jí)社群；微信社群矩陣及微信群營銷；朋友圈IP營銷；微商社群營銷；社區(qū)及異業(yè)合作營銷）

3.      人格化IP網(wǎng)紅粉絲營銷（IP雙線營銷；網(wǎng)紅運(yùn)營營銷；自媒體知識(shí)經(jīng)濟(jì)；新媒體公眾賬戶運(yùn)營）

4.      整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷（事件整合營銷；整合活動(dòng)營銷；移動(dòng)裂變營銷；O2O全媒體營銷；快閃店?duì)I銷及案例分析）

5.      新零售案例趨勢(shì)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)及會(huì)員營銷

6.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放活動(dòng)策劃營銷

7.      B2B企業(yè)的全網(wǎng)爆款新媒體矩陣雙線營銷（公司品牌代言人品牌）（選擇講解）

8.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自組織社群新媒體企業(yè)營銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

四、      課程形式時(shí)間

分組互動(dòng)案例分析，1天（6小時(shí)）-2天

五、      具體大綱

第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

1.      從搜索流量到全媒體到O2O到人格化網(wǎng)紅到組織級(jí)社群到自組織社群原因

2.      分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營銷

3.      自組織和組織級(jí)社群就是利用共享經(jīng)濟(jì)的思維借助社會(huì)力量傳播自己品牌

4.      95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對(duì)

5.      客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

6.      大數(shù)據(jù)云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)人工智能等技術(shù)在會(huì)員O2O新零售里面的應(yīng)用

7.      未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)

第二講：O2O社群粉絲營銷

一、          O2O組織級(jí)社群

1)     零售企業(yè)如何利用O2O社群組織級(jí)社群鏈接客戶（蘇寧、運(yùn)動(dòng)器材等）

2)     知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營O2O企業(yè)社群（樊登讀書會(huì)、十點(diǎn)讀書為例）

二、微信社群矩陣及微信群營銷

1)     管理咨詢公司的微信社群矩陣

2)     揮手間商學(xué)院的微信社群矩陣

3)     零售服裝企業(yè)的微信社群矩陣及運(yùn)營

4)     B2B企業(yè)開發(fā)客戶的馬拉松跑步社群

5)     傳統(tǒng)企業(yè)如果積累別人的微信群并做營銷

三、          朋友圈IP營銷

1)     一家大米銷售企業(yè)的朋友圈IP打造和運(yùn)營

2)     知識(shí)分享利用朋友圈點(diǎn)點(diǎn)發(fā)送的粉絲運(yùn)營

3)     朋友圈的個(gè)人品牌打造和運(yùn)營銷售轉(zhuǎn)換

四、          微商社群營銷

1)     2017年微商社群人格化和內(nèi)容圈層營銷

2)     2017年微商的情感營銷和深度經(jīng)營用戶

五、          社區(qū)及異業(yè)合作營銷

1)     社區(qū)及周邊誕生的新媒體微信社群新模式及可能的進(jìn)入利用

2)     社區(qū)管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會(huì)物業(yè)業(yè)委會(huì)）

3)     什么是異業(yè)聯(lián)盟及聯(lián)盟O2O活動(dòng)和營銷使用

第三講：人格化IP粉絲營銷

一、IP雙線營銷

1)     大型企業(yè)的IP雙線營銷（雷軍、董明珠等）

2)     中小企業(yè)的創(chuàng)始人專家IP雙線營銷

二、          網(wǎng)紅運(yùn)營營銷

1)     網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

2)     垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

3)     網(wǎng)絡(luò)直播及企業(yè)應(yīng)用

4)     淘寶達(dá)人及直播營銷

三、          自媒體知識(shí)經(jīng)濟(jì)

1)     語音知識(shí)性新媒體工具運(yùn)營和應(yīng)用

2)     知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播

四、          新媒體公眾賬戶運(yùn)營

1)     內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2)     如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3)     標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4)     微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

5)     如何借助營銷工具（活動(dòng)，買粉，知識(shí)誘導(dǎo)）讓您的公號(hào)日增上萬的粉絲

第四講：整合互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷

一、事件整合營銷

1)     整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動(dòng)）策劃和應(yīng)用

2)     幾個(gè)整合事件營銷案例分析（家紡，上汽等）

二、整合活動(dòng)營銷

1)     基于線下活動(dòng)的活動(dòng)營銷

2)     基于品牌推廣的活動(dòng)營銷

三、移動(dòng)裂變營銷

1)     如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的裂變活動(dòng)

2)     內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)值營銷和轉(zhuǎn)播心理學(xué)

四、O2O全媒體營銷

1)     一家紅酒企業(yè)如何利用O2O新媒體社群做全網(wǎng)營銷

2)     一家白酒企業(yè)的全媒體營銷運(yùn)營

五、快閃店?duì)I銷及案例分析

1)     快閃店?duì)I銷的邏輯及趨勢(shì)分析

2)     快閃店?duì)I銷的案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）

第五講：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)會(huì)員營銷及新零售案例趨勢(shì)

一、大悅城大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷策劃執(zhí)行

二、媽媽100的大數(shù)據(jù)分析和營銷應(yīng)用

三、需求方平臺(tái)（DSP）在廣告投放使用

四、中國電信大數(shù)據(jù)多渠道精準(zhǔn)廣告投放

五、全家便利店的全方位會(huì)員營銷

六、新零售案例趨勢(shì)（社群化餐飲化O2O化）

第六講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放營銷

一、新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放

二、廣點(diǎn)通及今日頭條廣告投放

第七講：還可以結(jié)合自身案例的講解（選擇講解）

(一)  B2B企業(yè)如何做：雙線營銷+新媒體矩陣營銷+全網(wǎng)搜索引擎爆款營銷

(二)  B2C品牌如何做：全網(wǎng)新媒體+網(wǎng)紅人格化+O2O自組織社群

(三)  實(shí)體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動(dòng)裂變+用戶體驗(yàn)新零售

(四)  內(nèi)容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導(dǎo)培訓(xùn)及典型外部案例

(五)  自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網(wǎng)絡(luò)如何做B2B企業(yè)的雙線IP營銷

(六)  自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學(xué)院如何玩B2C粉絲社群IP經(jīng)濟(jì)

(七)  上海映輝外包案例：全站優(yōu)化+事件活動(dòng)營銷+全包電商案例+電商社群案例

(八)  輔導(dǎo)培訓(xùn)及外包案例：B2B爆款營銷+實(shí)體店社群矩陣+運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅+服飾組織級(jí)社群

第八講：社群新媒體企業(yè)營銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

一、粉絲社群經(jīng)濟(jì)對(duì)流量經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)改變

二、人格化IP營銷和自組織企業(yè)級(jí)社群營銷及思考

三、討論我們自己企業(yè)的新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷執(zhí)行方案

六、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人

上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人（8年互聯(lián)網(wǎng)營銷外包經(jīng)驗(yàn)）

揮手間商學(xué)院創(chuàng)始人（B2C粉絲經(jīng)濟(jì)線上商學(xué)院培訓(xùn)）

上海易恒信息合伙人（物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司）

2011年阿里學(xué)院全國獅王爭霸賽十大講師，上海百度特約講師

蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群營銷指定老師，前沿講座(全國上百家電視臺(tái))特約老師

上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型講師

中國共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會(huì)員等。

服務(wù)業(yè)：人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險(xiǎn)，上汽集團(tuán)車享平臺(tái)，點(diǎn)金國際（南京武漢汽車O2O），金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，中國傳媒大學(xué)，北京大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。