三人行必有我?guī)?，向我們身邊的營銷人員學習
　　    有時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子!其實，在我們身邊就有很多這樣的例子：
　　    去餐廳吃飯，點完菜后，有些服務(wù)員都會問：幾位，要喝點什么酒水飲料呢?
　　    去買膠卷的時候，店員會向客戶推薦店里電池和沖印服務(wù)。
　　    在商場購物，在付帳時，營業(yè)員問：先生，父親節(jié)到了，您需要購買要一套***作為禮物送給您親愛的父親嗎?
　　    還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加了!
　　    這就是周知的“追加銷售”!
　　    追加銷售講究技巧，不要弄巧成拙
　　    每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的，很容易接受銷售，而如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒!當顧客在自主購買一些產(chǎn)品后，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的搭配，而不是為了向他推銷他認為可有可無的產(chǎn)品!顧客會樂意購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可!
　　    在做追加銷售的時候要注意以下幾點：
　　    1.把握時機，一定要在客戶已經(jīng)確認要購買了，(他買了主產(chǎn)品，才會有可能買附加產(chǎn)品)但在還沒有完成付款交易的時候。(當付完帳后，你再推薦，顧客往往會因為多付一次帳，增加了付帳的煩鎖，而放棄購買)
　　    2.給出一個簡單但是可以打動人的理由。
　　    3.推一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)。(如果很復雜，需要花功夫去了解，顧客可能會說下次吧)
　　    4.說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，尊重顧客自主的決定。你越多說，成交的機會將會越少。過多的向顧客介紹產(chǎn)品的性能等，會讓顧客覺得你很想把這件商品賣給他。
　　    5.請對你公司的產(chǎn)品設(shè)計一套這樣的追加銷售的話術(shù)，適時地對每一個顧客都說這一句話，可以達到立桿見影的效果，銷售業(yè)績會有很大提升!