客戶：中國石化廣東石油分公司 地點：廣東省 - 珠海 時間：2014/4/24 0:00:00 “解讀大客戶與項目經(jīng)營實戰(zhàn)訓練”從如何發(fā)現(xiàn)銷售機會與解讀客戶、銷售項目立項項目分析和識別客戶需求，集成方案這三點進行實戰(zhàn)訓練，讓大客戶經(jīng)理對大客戶成交有一個統(tǒng)一的系統(tǒng)化認識，并通過案例的分析和經(jīng)驗的分享幫助大客戶經(jīng)理在實踐中提升大客戶的攻堅能力，形成成建制大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。而且在宏觀層面對大客戶進行規(guī)劃、審視、評估和管理，確保大客戶成交率提升來支撐各項業(yè)務目標的達成。