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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家

廣東,深圳 40 ~ 50 歲
《大客戶(hù)項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展》 《大客戶(hù)成交的營(yíng)銷(xiāo)八維實(shí)戰(zhàn)修煉》 《卓越的大客戶(hù)關(guān)系管理》 《卓越的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與實(shí)施》 《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的卓越管理》 《雙贏商務(wù)談判技巧與溝通技巧提升》 《心理學(xué)在談判中
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 --工業(yè)品研究營(yíng)銷(xiāo)中心創(chuàng)始人
 --大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理知名講師
 -- 清華、華南理工大等EMBA客座教授
 --中興通訊管理學(xué)院長(zhǎng)期簽約講師
 --PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
【導(dǎo)師背景概述】
    16年?duì)I銷(xiāo)管理與市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),曾任韓國(guó)現(xiàn)代音響營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理,中興通訊長(zhǎng)期簽約講師,現(xiàn)為昶東鑫線(xiàn)路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理,擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    李老師長(zhǎng)期與各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,服務(wù)全國(guó)數(shù)千家企業(yè),在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度;在2013年被評(píng)為“中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)5強(qiáng)講師”;李老師長(zhǎng)期服務(wù)于中興通信各重要客戶(hù)與代理商,被中興通信學(xué)院特聘為長(zhǎng)期簽約講師;李老師長(zhǎng)期滾動(dòng)開(kāi)辦《大客戶(hù)成交的八位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉》公開(kāi)課,受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷(xiāo)售精英的一致熱捧;長(zhǎng)年為工業(yè)品企業(yè)的輸出流程管控、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與輔導(dǎo)。
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[李健霖]《大客戶(hù)關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
【課程描述】 定義:構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶(hù)界面,對(duì)組織、關(guān)鍵和普遍客戶(hù)關(guān)系的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理,以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展??蛻?hù)關(guān)系管理,對(duì)有效提升客戶(hù)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)。 價(jià)值: 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn):通過(guò)客戶(hù)接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作,支持盈利、競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)久業(yè)務(wù)成功 流程貢獻(xiàn):MCR流程的應(yīng)用,明確客戶(hù)關(guān)系管理的目標(biāo)與職責(zé),提升客戶(hù)關(guān)系拓展效能 組織貢獻(xiàn):牽
2013-05-28
[李健霖]《大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉》
(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中,行業(yè)、客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化,營(yíng)銷(xiāo)人員如何提升解讀客戶(hù)的能力呢?如何了解客戶(hù)的壓力和挑戰(zhàn)呢?如何甄別客戶(hù)需求,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案并準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值呢?如何適應(yīng)這種變化,實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售項(xiàng)目成功呢?“大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉”從360°解讀客戶(hù)、客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、發(fā)展教練、識(shí)別客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)分析與管理、差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定、客
2013-06-05
[李健霖]《銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
【課程大綱】 第一章、團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售提升為什么要樹(shù)立“目標(biāo)動(dòng)力” 1、團(tuán)隊(duì)成功管理的關(guān)鍵因素是什么? 2、成功銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素是什么? 案例討論:職業(yè)精英的發(fā)展歷程 第二章、銷(xiāo)售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能 1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用 2、成長(zhǎng)習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用 3、通過(guò)習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì) 分析與討論:什么是良好的職業(yè)習(xí)慣? 測(cè)試與自檢:我養(yǎng)成了
2021-04-06
[李健霖]《工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》
【課程大綱】 第一章:客戶(hù)公關(guān)之大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶(hù)布局與方法 1、客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶(hù)攻堅(jiān)的前提 2、解讀客戶(hù)的組織架構(gòu) 2.1剖析關(guān)鍵客戶(hù)職位的關(guān)注和壓力點(diǎn) 2.2了解關(guān)鍵客戶(hù)在未來(lái)項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn) 2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶(hù)機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、解讀客戶(hù)資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn) 3.1市場(chǎng)需求拉動(dòng)影響解析 3.2競(jìng)爭(zhēng)格局分析 3.3現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解析 4、解讀客戶(hù)與供應(yīng)商
2021-03-30
[李健霖]《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》
【課程大綱】 第一章、工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研概述及方法 一、市場(chǎng)調(diào)研的定義、原則及類(lèi)型 二、市場(chǎng)調(diào)研有三大重要意義 三、工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 1、宏觀(guān)環(huán)境的調(diào)查 2、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查 3、客戶(hù)調(diào)查 4、特定產(chǎn)品調(diào)查 5、產(chǎn)品交易場(chǎng)所 四、工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研方法 1、二手資料調(diào)研法 2、實(shí)地調(diào)研法 3、深度訪(fǎng)談 4、焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談 5、各種特殊調(diào)研法 6、市場(chǎng)調(diào)研的程序與步驟 7、訪(fǎng)談提綱的設(shè)計(jì)與提問(wèn)技巧 第二章、企
2021-03-30
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