【課程內(nèi)容】

 導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的關(guān)鍵因素。 營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值體系。

第一章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體系 

一、什么是營(yíng)銷(xiāo)策略

二、價(jià)值體系 

1、愿景

2、使命 

3、目標(biāo)

4、核心能力 

三、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 

1、戰(zhàn)略定位 

2、竟?fàn)幉呗?nbsp;

3、戰(zhàn)略階段

 四、職能戰(zhàn)略 

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 

2、服務(wù)戰(zhàn)略 

3、風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略 

4、合作戰(zhàn)略 

五、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和順序

1、策略規(guī)劃分析方法 

2、正確的決策方式 

案例：某煤炭行業(yè)5年目標(biāo) 

六、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)

1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 

2、認(rèn)識(shí)對(duì)手 

3、認(rèn)識(shí)自己 

4、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路 

七、營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)概述 

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 

2、財(cái)務(wù)指標(biāo) 

3、業(yè)務(wù)模式 

4、產(chǎn)品規(guī)劃 

5、品牌建設(shè)

6、銷(xiāo)售終端 

7、人力資源 

8、客戶服務(wù)

 八、營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵要素

1、竟?fàn)幉呗?nbsp;

2、產(chǎn)品策略 

3、渠道策略 

4、品牌策略 

5、組織建設(shè) 

第二章、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 

一、行業(yè)環(huán)境調(diào)查 

1、重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域 

2、大力滲透區(qū)域 

３、極關(guān)注區(qū)域 

４、有效復(fù)制、擴(kuò)大戰(zhàn)果

 二、新市場(chǎng)的開(kāi)拓 

1、市場(chǎng)調(diào)研，確定市場(chǎng)

2、總結(jié)分析，規(guī)劃渠道 

3、建立組織，復(fù)制模式 

4、招聘人員，啟動(dòng)市場(chǎng)

5、特裝拉動(dòng)，招商傳播

6、整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 

三、老市場(chǎng)維護(hù)

1、加大促銷(xiāo)力度 

2、客戶分級(jí)管理 

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)表單 

4、優(yōu)化產(chǎn)品組合 

5、擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 

第三章、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

 一、產(chǎn)品組合 

1、銷(xiāo)售產(chǎn)品分析 

2、形象產(chǎn)品分析 

3、點(diǎn)位產(chǎn)品分析 

4、利潤(rùn)產(chǎn)品分析

5、根據(jù)市場(chǎng)組合產(chǎn)品

 二、產(chǎn)品定價(jià) 

1、品類定價(jià)目標(biāo) 

2、生命周期所處的位置分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)分析 

4、消費(fèi)者與客戶需求分析 

5、品類的整體定價(jià)目標(biāo)分析 

三、整體定價(jià)目標(biāo)

1、生存和擴(kuò)張

2、利潤(rùn)最大化 

3、銷(xiāo)售額最大化 

4、市場(chǎng)份額最大化 

四、科學(xué)定價(jià)流程和制度 

1、制定定價(jià)目標(biāo)和方法 

2、收集數(shù)據(jù)做為定價(jià)依據(jù) 

3、制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格 

第四章、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道策略 

一、渠道現(xiàn)狀分析

二、渠道管理的流程和制度 

1、確定渠道策略和架構(gòu)的方法 

2、建立渠道的方法 

3、管理渠道的方法

4、監(jiān)督和評(píng)估渠道的方法

 三、渠道的分析和規(guī)劃 

1、渠道結(jié)構(gòu)

2、渠道競(jìng)爭(zhēng) 

3、渠道管理 

4、渠道提升 

第五章、渠道的品牌競(jìng)爭(zhēng)與策略

 一、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇

1、領(lǐng)導(dǎo)者 

2、挑戰(zhàn)者 

3、跟隨者

4、利基者 

二、行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律分析

三、品牌管理的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌戰(zhàn)略 

2、品牌認(rèn)知的識(shí)別系統(tǒng) 

3、品牌的管理平臺(tái)

4、品牌的傳播 

四、基于客戶和消費(fèi)者的品牌績(jī)效衡量體系 

1、品牌資產(chǎn) 

2、問(wèn)題回饋 

3、衡量指標(biāo) 

五、整合傳播的整體框架 

1、市場(chǎng)目標(biāo) 

2、總體整合營(yíng)銷(xiāo)框架 

3、財(cái)務(wù)指標(biāo)與考評(píng)體系

六、品牌運(yùn)行的三個(gè)階段 

1、品牌認(rèn)知 

2、品牌促進(jìn) 

3、品牌維護(hù) 

第六章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織建設(shè)

 一、保障措施 

二、戰(zhàn)略保障的流程圖