關于發(fā)展的課題層出不窮，什么叫發(fā)展呢？ 我們認為發(fā)展就是永不停步，永不停步最基本的要求就是不斷進??！就是現(xiàn)在基礎上的拓寬和加深，拓寬和加深就是修面和做點！ 自然界生物進化是永不止步的，種群的停止進化，意味著消亡，個體的停止是生命的終結，這是規(guī)律。也是事物發(fā)展之道。不以個人意志為轉移的。 企業(yè)組織群體的發(fā)展也是一樣，那些認為自己淘了兩桶金，打算退居二線之人，意味著發(fā)展生命的終結，在其位、不謀其政，只是行尸走肉而已，已經不適合呆在原來的位置上，只能為發(fā)展做減法，拖后腿而已。 此種現(xiàn)象只有兩種所為，一是退下來，讓年富力強的上，還算得上，有所為、有所不為。第二，就多半是、人在心不在，得過且過了，現(xiàn)實世界、多多益善爾。 一定時候，讓合適的人去做合適的事，去做好這件事，是很不容易的。 因為人的欲望和自私作祟啊。發(fā)展需要堅持的面，就是懂得發(fā)展的真諦，是堅持按照發(fā)展的必然邏輯而進行的流程把握。 上面我們適當剖析發(fā)展的阻礙因素。 接下來，我們談如何才能夠更好修發(fā)展的面和做好聚焦的點。 從無到有是發(fā)展，從局部地區(qū)到大片的區(qū)域市場，都獲得了發(fā)展，規(guī)模越來越大，人手越來越多，影響力越來越大，美譽度越來越高，都是獲得了發(fā)展。 這個過程中有的企業(yè)良性，有的確不太理想，什么原因造成的呢？沒有做好面和點之間的維護工作，或者受其迷惑所致！ 都知道定位，都知道聚焦，都知道樣板市場，也都知道一般應局部向更廣闊的區(qū)域拓展，都知道市場化發(fā)展會經歷專業(yè)化向國際化發(fā)展過程、也知道專業(yè)化到一定程度是多元化的過度，這些發(fā)展的框架結構都不缺，缺的是不知道什么時候應該放棄一些什么？什么時候應 該堅持一些什么？什么時候該做什么？什么時候不該做什么？說到底就是怎么面對和看待發(fā)展的面與點之間的關系罷了。 這些年，給一些企業(yè)營銷咨詢，發(fā)現(xiàn)許多共性問題之一就是，投入的面上會鋪的很開，覺得什么熱就投什么？覺得什么賺錢就做什么！很多企業(yè)經營了許多年，發(fā)現(xiàn)自己沒有主業(yè)，不知道自己到底是做什么的，這種現(xiàn)象比較普遍存在，也是問題最主要根源之一！ 另一面就是，很多企業(yè)都認為做品牌很難，結果大家都做OEM，省事省力，做好自己的品質、耕耘好自己三分地就好了，結果發(fā)現(xiàn)自己辛苦來、辛苦去不賺錢不說，一個什么危機來，紛紛到臺。不用心經營的后果所致。 很多缺乏發(fā)展遠見的組織不在少數(shù)，只想著自己，只想在局部區(qū)域做老大，結果最后連老二、老三也當不上，被市場淘汰、最后消亡了，不明白市場會永遠不斷滲透的道理所致。 修面，就是要明白自己所處的行業(yè)發(fā)展和競爭態(tài)勢，明了競爭格局，確定具有最佳布局的發(fā)展戰(zhàn)略，無論是三年目標還是五年計劃，都能夠涵括企業(yè)發(fā)展的綜合優(yōu)勢特點。 修面除了對自身優(yōu)勢條件和最佳配置、最優(yōu)選擇基礎上。修卻人為的浮躁和裹足不前之心更是重中之重舉措，這個就要求企業(yè)需要在正向價值觀倡導下，建設組織的正向發(fā)展思維，始終讓符合發(fā)展的主流思想引領企業(yè)的價值普及，這一點是十分關鍵的。 做點，就是要聚焦，不斷的聚焦，有形資源聚焦，無形資源延伸基礎上，也要聚焦。點，也叫做定位，知道自己的位置，知道自己應該堅持什么，應該放棄什么。在什么時候放棄！ 做點就是要在符合科學分析基礎上進行自身優(yōu)勢的量化再量化，提煉再提煉，始終保持自身的最優(yōu)勢特點展示。 做點最難就是要在必要的時候舍棄自身不應有的欲望，欲望會導致發(fā)展的失誤和經營的失察，會給企業(yè)帶來滅頂之災。 我們所談及的修面和做點，就是要在企業(yè)或者組織的每一個階段，都要在最佳的狀態(tài)下，通過符合實際策略，看應該拓展，還是應該收縮，這個需要分析和掌握大勢所趨，需要多種工具和多渠道優(yōu)越條件的匯聚。 這種條件下就注定發(fā)展不應該受到局限，不局限就需要企業(yè)或組織如何做到不以個人決定組織命運的科學決策機制。 雖然現(xiàn)今這種狀況還有些理想化，可眾多發(fā)展起來企業(yè)無不是在某種條件下迎合了此點，才能夠脫穎而出的。 我們所談到發(fā)展面與點的把握，對于許多企業(yè)來講仍然是可望不可即的。這就需要從上至下，真正面對自己，更多讓外部資源與企業(yè)有效、深度互動，唯有如此，才能迎合真正發(fā)展，而我們大多數(shù)人員應該做的就是放下一些無關緊要的虛擬成分，包括所謂的面子或情感什么的，要發(fā)展就要善選擇，時機不等，就在當下。