人動(dòng)與勢(shì)運(yùn)，似乎近也遠(yuǎn)，如何才能讓目標(biāo)人士或人群態(tài)勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)、產(chǎn)生真正的效果呢？ 經(jīng)常聽(tīng)到一些所謂的“人才（財(cái)）、人在、人災(zāi)的說(shuō)法”人的效用如何產(chǎn)出，如何更有效益的成果互動(dòng)呢？ 如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、運(yùn)用人才本身激勵(lì)因素及控制好人性的弱點(diǎn)，兩者如何兼顧！ 人性分析；是人就想往美好，是人就想在物欲橫流的世界中擁有許多。這就是人的欲望。而每個(gè)人的境遇，出身，成長(zhǎng)，觀念不同、性格不同，追求不同，每人的欲望各不相同，如何針對(duì)不同的人，尋找到需求點(diǎn)，通過(guò)有效的方式做好激勵(lì)，并有效規(guī)避欲望膨脹，就十分重要。 拿營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)你所設(shè)定目標(biāo)人群，通過(guò)各種具有吸引力的方式，引起目標(biāo)人群的注意，提起興趣，通過(guò)一系列方式最后成交的過(guò)程。這是共性特點(diǎn)。 我們針對(duì)個(gè)性與共性人群的激勵(lì)與人性的剖析做探討，以資共鑒。 個(gè)體在于個(gè)體的滿足。 群體在于群體環(huán)境和氛圍的激勵(lì)。 個(gè)體的滿足首先在于個(gè)體的分析，一個(gè)能做銷(xiāo)售的人員，之所以選擇做銷(xiāo)售，一般來(lái)講會(huì)是，他本人認(rèn)為自己具有做銷(xiāo)售資本。想賺大錢(qián)，不滿足于現(xiàn)狀是欲望，自身?xiàng)l件的性格外向，善于言辭，善于與各種人打交道，是能力，具有不服輸?shù)木袷瞧焚|(zhì)等等。 一個(gè)選擇做行政或者事務(wù)性工作的人員，一般自己會(huì)根據(jù)價(jià)值引導(dǎo)和環(huán)境認(rèn)為，更適合做行政或者后勤工作，自身的基礎(chǔ)是，可能不具備與外部人員交往能力和興趣等。 沒(méi)有什么學(xué)歷和經(jīng)歷的，直接到工廠做工人等，人的工種或者職業(yè)不同，自身的能力和綜合素質(zhì)要求、可能是千差萬(wàn)別的，但人員共性需求都是相同的。物質(zhì)需求、精神需求和環(huán)境需求。根據(jù)個(gè)人所從事的職業(yè)特點(diǎn)和水平，及社會(huì)地位的不同，在激勵(lì)的接受度上面會(huì)有很大的差別，只要在符合共性需求基礎(chǔ)上有所區(qū)隔就可以達(dá)成需要激勵(lì)的目的了。當(dāng)然，這其中需要激勵(lì)的人不能因?yàn)榍榫w或者別的因素導(dǎo)致效果變質(zhì)也是比較重要的，這就是自我情商的把握和綜合力展現(xiàn)結(jié)合。 贊美、奉承、拍馬屁等詞匯褒貶不一，結(jié)果都是一樣，就是投其所好，這是一種方式。 注意語(yǔ)言和氛圍，是環(huán)境激勵(lì)的需要，越是比較高層人士，越需要環(huán)境激勵(lì)，這是一般而言，如何根據(jù)所要激勵(lì)的人群確定激勵(lì)的方式是十分重要的。對(duì)于群體的激勵(lì)，一般會(huì)以大多數(shù)為原則。在大多數(shù)贊同基礎(chǔ)上，還要運(yùn)用分化瓦解及各個(gè)協(xié)調(diào)方式也是很重要的。 激勵(lì)會(huì)產(chǎn)生熱情，熱情會(huì)帶來(lái)效益，個(gè)體在群體的激勵(lì)環(huán)境中會(huì)有高效的產(chǎn)出，這是群體與個(gè)體產(chǎn)出效益的共性。行業(yè)內(nèi)好的培訓(xùn)師會(huì)通過(guò)互動(dòng)形成良好的環(huán)境激勵(lì)，就會(huì)帶動(dòng)效果的產(chǎn)出，是很好的例證。 在物欲、精神、和環(huán)境需求激勵(lì)基礎(chǔ)上，對(duì)于人性膨脹的制約也很重要，這個(gè)需要點(diǎn)到為止，就是節(jié)制，既激勵(lì)又不越分，就需要一些藝術(shù)的成分了。 節(jié)制把握上大家都知道，問(wèn)題在于如何有效克己，做不到有效且高效克己，就不能很好的制約環(huán)境，因此真正的激勵(lì)高手一定是具備自我修為的人，而未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者或善于激勵(lì)者、一定需要具備這些自身?xiàng)l件，這也是文明發(fā)展的需求。 讓目標(biāo)人士、群體發(fā)揮潛能，激勵(lì)人士自己所處的位置是比較重要的，這個(gè)位置并不表示一定要在其上，在其上層固有優(yōu)勢(shì)，而在其下也同樣有方法對(duì)上激勵(lì)，無(wú)論是上層還是下級(jí)，首先要放平或者放低自己，認(rèn)可和期待必不可少，真誠(chéng)的認(rèn)可和期待就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)力，期望的人會(huì)朝著你所期望的方向努力。前提是在有效方式基礎(chǔ)上，可能是物欲誘惑，也可能是精神表彰，也或者環(huán)境迫使，還是刺激性條件下所為等。 讓別人按照你的期許作為，除了人性引導(dǎo)，就是正、負(fù)的平衡了，在一定條件下，制度就是保障，做處罰，讓人痛苦的激勵(lì)效果，有時(shí)候比讓人快樂(lè)的效果大上三倍以上。 古時(shí)候擁有生殺大權(quán)的制度，之所以能夠成為統(tǒng)治的有力手段，就是殺伐。在現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境中，懲罰作為輔助策略是比較符合現(xiàn)狀的，絕不是高產(chǎn)出有力方式。 人動(dòng)起來(lái)，只是開(kāi)始，如何持續(xù)的動(dòng)起來(lái)，并且主動(dòng)把握好結(jié)果產(chǎn)出，這個(gè)就需要讓做的人明白自己為什么做，為了誰(shuí)而作的過(guò)程，激勵(lì)的終極目的是讓被激勵(lì)的人心甘情愿的被激勵(lì)。 如何讓被激勵(lì)的人明理、明為，這個(gè)很關(guān)鍵。 紅軍長(zhǎng)征的時(shí)候，沒(méi)有吃、沒(méi)有穿，在生與死的考驗(yàn)面前，如果沒(méi)有為共產(chǎn)主義奮斗終身的信仰，沒(méi)有解放全天下勞苦大眾決心，是無(wú)法堅(jiān)持下來(lái)的。這就是價(jià)值觀普及的問(wèn)題，也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)或者組織如何找到一個(gè)讓別人為組織或者企業(yè)付出的理由，這個(gè)絕不僅僅是有一些物質(zhì)條件就夠的。 在這一點(diǎn)上，我們進(jìn)一步放大，無(wú)論是對(duì)個(gè)人而言，還是組織，找個(gè)讓別人去做，值得去做的理由就十分關(guān)鍵，找不到的話，你憑什么能夠激勵(lì)對(duì)方呢？ 我們實(shí)際上談到用人的道和術(shù)的問(wèn)題，前面我們講的是術(shù)，技能與技巧，真正能夠讓人心甘情愿自動(dòng)自發(fā)，還在于道上面下功夫才行，人、人群只有從內(nèi)心深處去認(rèn)識(shí)，并心甘情愿去為己任，才可能真正產(chǎn)出高效益。 在浮躁、虛華的現(xiàn)代，用人高手肯定是要自修基礎(chǔ)上去駕馭和釋放，方可真正的某種程度上人盡其用，人盡其才，不考慮對(duì)方心境，不考慮大家所得的修為，是做不到的，沒(méi)有心甘情愿的理由，沒(méi)有設(shè)身處地的感受，怎么可能有共鳴呢？ 所以，時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)，我們不能做英雄，也不能造勢(shì)時(shí)，但要明世事之道，明人性治理，可因時(shí)因事制宜，順勢(shì)而為之，善莫大焉爾。