我有個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)，情商高的令人可怕。當(dāng)年，有個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)，隨便給點(diǎn)訂單就夠我們吃半年。但是，這個(gè)公司太大了，門檻太高了，我們攻了好幾年都沒(méi)拿下。 特別是他們的采購(gòu)副總號(hào)稱“鬼
工業(yè)品企業(yè)組織八大危機(jī)是我們企業(yè)在銷售管理中經(jīng)常遇到的，而且是難以解決的。然而，大多數(shù)500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)的這些問(wèn)題卻并不突出，原因何在？經(jīng)過(guò)研究，我們認(rèn)為以下幾個(gè)方面十分關(guān)鍵： 第一、健全和完善
1月5-6日福建南方路機(jī)集團(tuán)《策略談判——如何在客戶的降價(jià)壓力下勝出》兩天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。我們不僅要掌握談判策略與技巧，更要熟悉采購(gòu)談判策略思路方法，這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
12月18-19日美資企業(yè) 麥克維爾中央空調(diào) 《銷售工程師項(xiàng)目型業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧》兩天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。其中小組討論主題之一：中央空調(diào)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析會(huì)，各路豪杰紛紛上臺(tái)分享 約克、大金、特靈、
12月7日徐工集團(tuán)《策略談判——如何在降價(jià)壓力下勝出》圓滿結(jié)束。課程亮點(diǎn)之一就是引入了采購(gòu)談判策略，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！采購(gòu)喜歡通過(guò)遞增的方式來(lái)降低采購(gòu)成本；采購(gòu)的議題思路:采購(gòu)量、價(jià)格、售后、到
12月3日湖南湘潭 湘電集團(tuán)《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧》1天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。50年老牌國(guó)企，高壓電機(jī)技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界，但營(yíng)銷工作不溫不火，大單項(xiàng)目運(yùn)作難得要領(lǐng)，究其原因是受某位快消品銷售老師誤導(dǎo)
11月8-9日常州 中國(guó)中車集團(tuán)《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。銷售工程師SWOT講解的意義在于：1.知己知彼，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；非常熟悉市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)于客戶市場(chǎng)問(wèn)題能娓娓道來(lái)；2.提
【案例】工程基建行業(yè)徐工集團(tuán)與路橋集團(tuán)的一次成功合作 徐工集團(tuán)銷售經(jīng)理王與路橋集團(tuán)采購(gòu)部張主任的合作過(guò)程。 徐工集團(tuán)王經(jīng)理在聽(tīng)到路橋集團(tuán)準(zhǔn)備搞某某隧道工程的消息之后，并沒(méi)有與其他公司一
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