2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)。課程中的案例往往難以產(chǎn)生共鳴，只有銷售人員自己撰寫的親身經(jīng)歷的案例才具有實戰(zhàn)性和指導(dǎo)意義，無論失敗和成功銷售案例
2018年5月12-13日安徽黃山 昌輝汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(黃山)有限公司《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天2晚。
2018年9月20日包頭 北方稀土集團分享《工業(yè)品市場調(diào)研與分析》1天內(nèi)訓(xùn)。所謂市場營銷就是不定期的研究你的客戶，研究你的競爭對手以及研究你的市場。
【銷售人員基本功之二客戶組織痛苦鏈解說】老總、總工、采購經(jīng)理、設(shè)備經(jīng)理和操作人員他們的痛苦有哪些？什么原因造成？如果能夠?qū)⑺麄兇饋?，你就知道他們關(guān)心什么？想解決什么問題？溝通更有成效，簽單概率大大
2月20日鄭州，中鐵裝備集團分享《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷》課題。我們一貫強調(diào)如何開發(fā)新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護管理，特別是如何進行二次開發(fā)和深度營銷。打江山容易，守江山難。關(guān)
當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思路才真正明朗起來?？蛻羰瞧髽I(yè)利潤的來源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤
在大客戶營銷中，與客戶高層（決策者）保持良好的關(guān)系非常重要，直接影響著企業(yè)的二次營銷甚至是后續(xù)合作！但是在實際情況中，營銷人員并不注意如何與客戶高層（決策者）保持良好的關(guān)系，以致于錯失
案例前言 根據(jù)客戶的需求去設(shè)計方案，是我們在方案設(shè)計最基本的要求?？蛻魧ξ覀兲岢龀醪椒桨傅囊螅撤N意義上說是為了考察我們是否具備完成項目的能力。竭盡全力完成我們的解決方案，并且通過不斷的溝通
這是一個矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿這只盾牌的矛！ 案例： 有位銷售，遇見了一個大難題。客戶采購部被競爭對手徹底搞定，水潑不進。而這位銷售的產(chǎn)品比競品公司的產(chǎn)品價格還高，但質(zhì)量領(lǐng)
案例前言 此樓盤亮相時遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量價齊疊。兼顧品質(zhì)的同時控制成本是開發(fā)商的考慮的重點。如何選擇新風(fēng)品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時了解甲方公司看中的并施加有利本司的品
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