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工業(yè)品營銷專家/政府公關與高層營銷專家
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2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府與集團項目型公關策略和銷售技巧》1天內(nèi)訓。課程中的案例往往難以產(chǎn)生共鳴,只有銷售人員自己撰寫的親身經(jīng)歷的案例才具有實戰(zhàn)性和指導意義,無論失敗和成功銷售案例
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2018年5月12-13日安徽黃山 昌輝汽車轉向系統(tǒng)(黃山)有限公司《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》2天2晚。
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2018年9月20日包頭 北方稀土集團分享《工業(yè)品市場調(diào)研與分析》1天內(nèi)訓。所謂市場營銷就是不定期的研究你的客戶,研究你的競爭對手以及研究你的市場。
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【銷售人員基本功之二客戶組織痛苦鏈解說】老總、總工、采購經(jīng)理、設備經(jīng)理和操作人員他們的痛苦有哪些?什么原因造成?如果能夠?qū)⑺麄兇饋?,你就知道他們關心什么?想解決什么問題?溝通更有成效,簽單概率大大
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2月20日鄭州,中鐵裝備集團分享《關鍵客戶關系管理與深度營銷》課題。我們一貫強調(diào)如何開發(fā)新客戶,卻忽視了老客戶尤其是關鍵客戶的關系維護管理,特別是如何進行二次開發(fā)和深度營銷。打江山容易,守江山難。關
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當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時候,真正以客戶為中心,以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來??蛻羰瞧髽I(yè)利潤的來源,根據(jù)2/8原則,大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤
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在大客戶營銷中,與客戶高層(決策者)保持良好的關系非常重要,直接影響著企業(yè)的二次營銷甚至是后續(xù)合作!但是在實際情況中,營銷人員并不注意如何與客戶高層(決策者)保持良好的關系,以致于錯失
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案例前言 根據(jù)客戶的需求去設計方案,是我們在方案設計最基本的要求??蛻魧ξ覀兲岢龀醪椒桨傅囊?,某種意義上說是為了考察我們是否具備完成項目的能力。竭盡全力完成我們的解決方案,并且通過不斷的溝通
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這是一個矛盾的世界,只要有盾,就一定有刺穿這只盾牌的矛! 案例: 有位銷售,遇見了一個大難題??蛻舨少彶勘桓偁帉κ謴氐赘愣?,水潑不進。而這位銷售的產(chǎn)品比競品公司的產(chǎn)品價格還高,但質(zhì)量領
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案例前言 此樓盤亮相時遇房地產(chǎn)的冬天,遭遇地產(chǎn)量價齊疊。兼顧品質(zhì)的同時控制成本是開發(fā)商的考慮的重點。如何選擇新風品牌?選擇什么品質(zhì)的合作商?乙方公司需要及時了解甲方公司看中的并施加有利本司的品
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