全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近的《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新行銷(xiāo)力》課程中與大家分享： 內(nèi)容為王，但平臺(tái)和環(huán)境是上帝！

   如今我們生活的時(shí)代，似乎遍地都是媒體公司。媒體即是渠道，彭小東導(dǎo)師卻堅(jiān)持：內(nèi)容才是當(dāng)前產(chǎn)品行銷(xiāo)力的最好方法。

開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有幫助的視頻，或是制作一些有趣的卡通動(dòng)漫，這些內(nèi)容都能提供價(jià)值。給用戶(hù)他們真正想要的，因?yàn)橐粋€(gè)好的內(nèi)容可以幫助你與用戶(hù)之間搭建起良好的關(guān)系，繼而有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳。提供價(jià)值，提供價(jià)值，提供價(jià)值，銷(xiāo)量上升。

但人們通常忘記一件事，那就是：

只有以平臺(tái)和環(huán)境為基礎(chǔ)，才能誕生出優(yōu)秀的內(nèi)容。

你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“內(nèi)容為王，但平臺(tái)和環(huán)境是上帝！”

那么問(wèn)題來(lái)了，如何為你的受眾用戶(hù)群創(chuàng)造平臺(tái)和環(huán)境呢？不妨看看以下三點(diǎn)：

一、尊重你的平臺(tái)和用戶(hù)

　　首先，你需要尊重你的平臺(tái)，也要尊重人們?cè)谄脚_(tái)上的行為心理。舉個(gè)例子，一個(gè)四十歲的女人登陸Facebook和登陸Pinterest時(shí)的心態(tài)是完全不同的，在Pinterest上她的主要目的是購(gòu)物，而在Facebook上她可能是為了和自己的姐妹們保持聯(lián)系。所以，你需要圍繞人們使用平臺(tái)的意圖和平臺(tái)本身來(lái)制定內(nèi)容策略。

　其次，你需要尊重你的用戶(hù)，因此，你選擇發(fā)布的內(nèi)容必須是用戶(hù)喜歡的，而不是你喜歡的。舉個(gè)例子，假設(shè)你想要向成熟女性銷(xiāo)售紅酒，該發(fā)布什么樣的內(nèi)容，吸引她們的興趣呢？如果你這么說(shuō)：“10美元5瓶紅酒，能讓你忘卻一天毛孩子們帶來(lái)的煩惱?！毕氡乜隙〞?huì)有很大收獲吧。

所以最重要的就是要尊重平臺(tái)，尊重你的用戶(hù)，請(qǐng)把你的內(nèi)容代理服務(wù)商放到最后一位。二、體驗(yàn)一定要流暢去廣告化

　　如果你的確有很好的內(nèi)容，并且也非常契合應(yīng)用場(chǎng)景，那么一個(gè)必要條件就是這個(gè)內(nèi)容不能打斷消費(fèi)者體驗(yàn)。如果有人想要看視頻，廣告一定要放在視頻的最后面，如果人們?cè)敢饪催@個(gè)廣告，說(shuō)明他們是真正想要了解廣告里所介紹的產(chǎn)品。用正確的方式融入到消費(fèi)者的日常生活之中，所以在此，內(nèi)容的應(yīng)用環(huán)境才顯得格外重要。

　舉個(gè)反面教材吧，比如你登錄ESPN的移動(dòng)App，但進(jìn)入之后彈出了一個(gè)謳歌汽車(chē)廣告，但不管怎么點(diǎn)擊取消，總是會(huì)被導(dǎo)到謳歌的官方網(wǎng)站去。對(duì)于市場(chǎng)行銷(xiāo)力人員來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得這么做很絕妙，但是對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是個(gè)大敗筆，因?yàn)樗等チ擞脩?hù)最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間。

別誤會(huì)，不是說(shuō)ESPN不好，而是永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)日貨謳歌汽車(chē)了。為什么？因?yàn)镋SPN可以給你帶來(lái)價(jià)值，你喜歡他們，在ESPN App上你可以看到有價(jià)值的內(nèi)容，比如喜歡球隊(duì)的比賽成績(jī)，如果他們打擾“一秒鐘”推送一則廣告，可以接受。但是謳歌，作為廣告，他們給你的體驗(yàn)將會(huì)是十分糟糕的，除了沒(méi)有任何價(jià)值之外，還占用了你太多時(shí)間，也因此你絕對(duì)不會(huì)成為他們的客戶(hù)。

當(dāng)你首次推出內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)，用戶(hù)體驗(yàn)是非常重要的，不要給用戶(hù)“設(shè)置路障”，要給他們提供價(jià)值。

三、保持內(nèi)容一致性和原創(chuàng)性

　　你發(fā)的每一條微博，你留下的每一個(gè)評(píng)論，你轉(zhuǎn)發(fā)的每一個(gè)帖子和每張照片，都是品牌內(nèi)容的一部分。所有這些內(nèi)容都需要定期發(fā)布，而且每次發(fā)布的內(nèi)容都需要與品牌目標(biāo)保持一致。你的核心內(nèi)容需要有連貫性，品牌的內(nèi)容核心不能隨意改變。如果要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要你設(shè)定出一個(gè)更大的內(nèi)容范圍，更寬的平臺(tái)環(huán)境，傳達(dá)清晰的內(nèi)容信息。

你所要做的是采取逆向工程，也就是說(shuō)，要以目標(biāo)為導(dǎo)向。如果你有一個(gè)清晰的公司目標(biāo)，那么當(dāng)你需要明確內(nèi)容的時(shí)候，總能找到方向。你需要將公司目標(biāo)讓每個(gè)員工知道，無(wú)論是新員工，還是高管，這樣才能確保內(nèi)容的一致性。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）