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彭小東:廣告銷售大師其實(shí)都是好“色”之徒
2016-08-15 2304

          彭小東導(dǎo)師在自己的《卓越廣告銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》課堂上與大家風(fēng)趣的分享,做為一名廣告銷售大師你越“色”你的業(yè)績(jī)就會(huì)越好!為什么?    

 

一、語(yǔ)言表達(dá)上,“繪聲繪色”

大家知道清·吳敬梓《儒林外史》第17回:“繪聲繪色,能令閱者拍案叫絕。”做銷售,一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力,讓客戶和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書的感覺(jué),津津有味,活靈活現(xiàn),繪聲繪色,聲音要跌宕起伏,給客戶感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買,但是通過(guò)你的描述,他已經(jīng)享受到買購(gòu)買之后的感覺(jué)了!

二、和客戶的關(guān)系上“平分秋色”

記住,你要客戶買單,只是為了更好的幫助他,改善目前的境況,因此,你和客戶在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴結(jié)他,客戶會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友,會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下!

三、狀態(tài)上“眉飛色舞”

客戶的狀態(tài),來(lái)源于你的感染,你死氣沉沉,客戶昏昏欲睡,你眉飛色舞,客戶躍躍欲試,你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比!


四、開(kāi)拓上,“色膽包天”

客戶有三部分,一部分在市場(chǎng)上,另一部分在你公司里,還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里!因此,你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶,客戶就會(huì)流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績(jī)的唯一方式,就是不斷開(kāi)拓,大膽開(kāi)拓,不用害怕,客戶吃不了你!

  


五、人際交往上“形形色色”

請(qǐng)不要判斷客戶,理論上任何人可以購(gòu)買任何產(chǎn)品,客戶今天買不起,不代表他未來(lái)買不起,客戶暫時(shí)不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做銷售就要交往形形色色的的人,培養(yǎng)形形色色的客戶!

六、客戶關(guān)系維護(hù)上“五顏六色”

因?yàn)閺V告主及客戶所在的企業(yè)每個(gè)人需求不一樣,每個(gè)人不一樣,因此需要我們因人而異,因此彭小東導(dǎo)師一直堅(jiān)信銷售的關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)力人才是惟一的。....(未完待續(xù),更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講,彭小東導(dǎo)師:《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》,《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書作者,中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師,全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練;中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)(籌),中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)(籌);媒網(wǎng),行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),中國(guó)廣告銷售神奇教練,中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父,曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售,傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力(國(guó)際)控股集團(tuán),行銷力傳播董事長(zhǎng),中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職;行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊:品牌管理,廣告?zhèn)髅?,咨詢培?xùn),資源整合,資本運(yùn)作!五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心:行銷力---行銷問(wèn)題到此為止!媒---傳無(wú)疆,媒,達(dá)天下!核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?


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