彭小東導(dǎo)師在自己的《卓越廣告銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》課堂上與大家風(fēng)趣的分享，做為一名廣告銷售大師你越“色”你的業(yè)績(jī)就會(huì)越好！為什么？    

一、語(yǔ)言表達(dá)上，“繪聲繪色”

大家知道清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。”做銷售，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書的感覺(jué)，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買，但是通過(guò)你的描述，他已經(jīng)享受到買購(gòu)買之后的感覺(jué)了！

二、和客戶的關(guān)系上“平分秋色”

記住，你要客戶買單，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，客戶會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下！

三、狀態(tài)上“眉飛色舞”

客戶的狀態(tài)，來(lái)源于你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比！

四、開(kāi)拓上，“色膽包天”

客戶有三部分，一部分在市場(chǎng)上，另一部分在你公司里，還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里！因此，你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶，客戶就會(huì)流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績(jī)的唯一方式，就是不斷開(kāi)拓，大膽開(kāi)拓，不用害怕，客戶吃不了你！

五、人際交往上“形形色色”

請(qǐng)不要判斷客戶，理論上任何人可以購(gòu)買任何產(chǎn)品，客戶今天買不起，不代表他未來(lái)買不起，客戶暫時(shí)不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做銷售就要交往形形色色的的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！

六、客戶關(guān)系維護(hù)上“五顏六色”

因?yàn)閺V告主及客戶所在的企業(yè)每個(gè)人需求不一樣，每個(gè)人不一樣，因此需要我們因人而異，因此彭小東導(dǎo)師一直堅(jiān)信銷售的關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)力人才是惟一的。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職；行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷力---行銷問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?