為什么你的廣告銷售業(yè)績不理想，為什么你會產(chǎn)生懈怠，為什么客戶不愿意見面？為什么客戶老是拒絕我，為什么廣告效果總是不理想？廣告銷售是一門科學(xué)和藝術(shù)嗎？廣告銷售真的很難做嗎？廣告銷售有絕招有秘籍有暗器有兵器有技巧嗎？倚天劍屠龍刀是什么？廣告銷售可以標(biāo)準(zhǔn)化流程化以及系統(tǒng)化嗎？廣告銷售的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作及步驟是什么？廣告銷售專業(yè)職業(yè)事業(yè)敬業(yè)專一！

做廣告銷售容易嗎？不容易，尤其是在目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，各大廣告金主在觀望在等待，以及廣告?zhèn)髅绞袌龅拿襟w種類更是如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災(zāi)之勢，新媒體，自媒體，社交媒體更令人眼花繚亂，怎么辦？廣告銷售怎么辦？如何快速有策略有技巧的成交大單！如何讓新客戶快速成交，小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶？如何讓廣告效果最大化，性價(jià)比最高，什么是好的媒體？什么是好的廣告，好的戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)作的流程和技巧以及原則和“鐵律”？廣告銷冠的秘籍絕招暗器，廣告銷售的最新盈利模式，廣告銷售的實(shí)戰(zhàn)實(shí)操技巧是什么？

外部，面對廣告主：

廣告沒有效果？

沒有廣告預(yù)算？

我們已經(jīng)有合作媒體？

廣告負(fù)責(zé)人不在？

廣告方案通不過？

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好？

我們已經(jīng)有合作公司？

......

內(nèi)部，廣告銷售團(tuán)隊(duì)：

新員工沒有方法沒有技巧

老員工沒有激情無法突破瓶頸

缺乏團(tuán)隊(duì)精神缺乏男人血性和狼性

小客戶搞不定

大客戶被競爭對手敲掉

意向性客戶跟丟

廣告銷售精英流失

廣告銷售模式盈利模式思維流程無法再創(chuàng)新

廣告銷售流程組織結(jié)構(gòu)無法升級優(yōu)化

如何構(gòu)建塑造廣告公司媒體負(fù)責(zé)人的自品牌自傳播

廣告預(yù)算無法最大化挖掘

.....

怎么辦？？？

2018年11月17日-18日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)西南框媒同創(chuàng)聯(lián)盟的邀請?jiān)诳灯绽姿箛H酒店為12家公司100多位梯媒廣告營銷精英進(jìn)行為期2天全封閉的《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》培訓(xùn)，該課程贏得了所有學(xué)員的高度肯定贊譽(yù)與好評，為彭小東導(dǎo)師的敬業(yè)職業(yè)專業(yè)事業(yè)以及專一和廣告銷售流程化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化而深深震撼！

彭小東導(dǎo)師用自己22年的廣告?zhèn)髅揭痪€成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和15年廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢閱歷為大家做精彩原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操干貨分享。風(fēng)趣，幽默，通俗易懂，深入淺出，直擊廣告銷售的痛點(diǎn)和難點(diǎn)以及各種疑難雜癥，我們知道現(xiàn)在是媒體泛濫廣告主理性的時(shí)代，做企業(yè)做品牌都離不開廣告，但如何投放廣告？廣告主為什么要投放廣告？好的戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)及創(chuàng)作流程和步驟是什么？沒有不好的媒體，只有不適合的媒體？線上線下媒體認(rèn)知型和流量型廣告的合理分配，創(chuàng)業(yè)和發(fā)展成長中的企業(yè)該如何投放廣告？大客戶=關(guān)系+專業(yè)，小客戶=勤奮+堅(jiān)持，什么是關(guān)系？傳統(tǒng)銷售3板斧，請客吃飯卡拉OK桑拿按摩，勾兌+關(guān)系，低價(jià)，回款，返點(diǎn)，折扣，在客戶面前裝孫子，這樣肯定不行，彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：關(guān)系=什么？關(guān)系等于2個(gè)字需求，我們要先預(yù)估搞清楚需求就是要做關(guān)系，什么是需求？

彭小東導(dǎo)師分享一個(gè)小笑話：小白兔第一天去釣魚空手而歸，第二天去釣魚空手而歸，第三天魚從水里面跳出來指著小白兔的鼻子罵：你個(gè)兔崽子再用胡蘿卜來釣小心我用耳光扇死你！舉例：為什么有些廣告銷售人員回來匯報(bào)，我的客戶有預(yù)算有項(xiàng)目有產(chǎn)品絕對會投放廣告，我跟客戶的關(guān)系也很好，是兄弟是哥們是老鐵客戶對我也非常尊重每次見面都要主動(dòng)給我端茶倒水遞煙讓座一聊就是1個(gè)小時(shí)，還是我自己主動(dòng)提出離開，可是過了幾個(gè)月甚至一年這個(gè)廣告銷售人員還是不能把合同簽回來？為什么？

彭小東導(dǎo)師分享，其實(shí)道理很簡單，就像我們有些小的房地產(chǎn)開發(fā)商3-5年才開發(fā)一個(gè)樓盤？因?yàn)樗捻?xiàng)目要3-5年才會投放廣告，這個(gè)時(shí)候絕對沒有廣告公司去找他，他剛好也比較閑，正需要人陪他聊天，請問你有時(shí)間耗得起嗎？各位廣告銷冠，這就如同一個(gè)3歲的小女孩對一個(gè)25歲的男人講，叔叔我長大了要嫁給您，戀愛結(jié)婚都是這個(gè)女孩到女人的正常需求，但這個(gè)需求是需要時(shí)間，最關(guān)鍵的是3歲的小女孩萬萬不不可能有有一個(gè)成年男人去追求她，否則那就是犯罪就是變態(tài)，同時(shí)這個(gè)3歲小女孩的三觀人生觀世界觀價(jià)值觀也沒形成，她還知道不能未來是什么樣的？等她到了25歲會怎么樣？你敢肯定嗎？你說我用22年做關(guān)系？各位，可以嗎？關(guān)系是付出，值得嗎？人脈等于交換。你現(xiàn)在與馬云任正非柳傳志認(rèn)識，但請問你有可能與他們有生意的合作嗎？彭小東老師覺得基本沒可能！自己才是最好的人脈，只有自己強(qiáng)大才會贏得競爭對手的尊重！請問各位；我們的廣告主真的是因?yàn)槊襟w因?yàn)閺V告效果而選擇跟你合作嗎？

客戶為什么做廣告?

1、提高知名度

2、增加理解度, 建立形象

3、促進(jìn)美譽(yù)度

4、提醒行動(dòng)

5、增加 、維持銷售

6、保持忠誠 ,重覆購買

7、 創(chuàng)造口頭傳播

8、 擴(kuò)大市場分額、創(chuàng)造公司價(jià)值

如何把廣告做對?

擬定清楚目標(biāo)

分析過 品牌、產(chǎn)品、受眾與 競爭情況:

1、對的訊息

2、對的方式

3、對的受眾

4、對的時(shí)間

5、對的地點(diǎn)

6、對的媒體

7、對的成本

8、對的人

9、對的產(chǎn)品

10、對的預(yù)算

揭秘彭小東導(dǎo)師的廣告銷售8大“心”法：

1、最基本的廣告銷售法---賣價(jià)格、賣折扣，賣媒體，（賣自己）

2、最有效的廣告銷售法---事實(shí)與數(shù)據(jù)；案例(故事和聊天）

3、最持續(xù)的廣告銷售法---客戶價(jià)值；（廣告效果滿足利益）

4、最好的廣告銷售法---感動(dòng)客戶；（小事和沒有想到）

5、最受歡迎的廣告銷售法—成就客戶；(成長和未來！挖掘潛力）

6、最高明的廣告銷售法---幫客戶賺錢或省錢（目標(biāo)和愿景實(shí)用）；

7、最難被抄襲的廣告銷售法---讓客戶內(nèi)心滿意和滿足（愉悅快樂）；

8、最神奇的廣告銷售法---讓客戶上癮或者追隨。（忠貞需要和成長）

1、內(nèi)容要少

2、字要大

3、字體單一、識別性強(qiáng)

4、色彩明亮、純粹，與字體顏色盡量反差大

5、盡量不要超過2個(gè)顏色

6、圖片不能做整版，配圖干凈，突出文字信息。

狼性鍛造的7大真言

1、沒有捕捉不到的獵物。

2、沒有獵物我們就去尋找獵物。

3、面對槍口轉(zhuǎn)移是明智的。

4、追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的。

5、我們的眼睛永遠(yuǎn)只盯著獵物。

6、如果不能改變自然，就只有適應(yīng)自然。

7 、我的胃只能消化肉不能消化草。