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彭小東:疫情3年,生存還是毀滅?中國(guó)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板都在干什么? 
2022-08-08 2056

不管你愿意相信還是不愿意相信,事實(shí)的真相就是疫情這3年來,我們每天都在痛苦的掙扎中活著!

各行各業(yè)都受到很大的沖擊,尤其是我們的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè),又特別是我們的中小民營(yíng)戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)!

很多老板真的很痛苦,還能不能生存下去?怎么生存?還能生存多久?生存抑或消失和毀滅,這真的是致命考驗(yàn)?


真的不是我們對(duì)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)沒信心?

也絕對(duì)不是我們不熱愛這個(gè)行業(yè)?

而是真的很難生存?

我想問大家?疫情這3年,

真的有幾家廣告?zhèn)髅焦救兆舆^的滋潤(rùn)還挺賺錢?

我敢肯定,真沒幾個(gè)廣告?zhèn)髅焦镜睦习迦兆痈艺f自己日子過的還可以挺輕松并且還能掙錢的。

就是你看到和聽到的也都不一定就都是真相,我們有些看著好像也許或許還可以的,但事實(shí)的真相就是我們很多老板是在打腫臉充胖子1

淚水深夜獨(dú)自一個(gè)人苦咽!

有人說,彭老師這其實(shí)還是要分媒體和老板以及公司的團(tuán)隊(duì)和客戶,真是這樣的嗎?

好像有些道理,有些人說彭老師這幾年社區(qū)媒體和交通媒體特別是高鐵媒體應(yīng)該還不錯(cuò),事實(shí)果真是這樣的嗎?

我覺得真還不一定,家家都有本難念的經(jīng),交通媒體特別是高鐵媒體,我們姑且不管人力成本和辦公成本,每年每個(gè)季度每個(gè)月的廣告代理費(fèi)就是一座大山,壓得讓人尤其感到窒息!

哈哈哈,只要不向鐵路局交代理費(fèi),我覺得廣告?zhèn)髅降睦习逡欢〞?huì)是大爺快活勝似神仙,但這可能嗎?絕對(duì)不可能,打死我也不相信有可能!

有些人覺得社區(qū)媒體尤其是疫情之下應(yīng)該經(jīng)營(yíng)挺好?真相是你還真不知道社區(qū)媒體尤其電梯這潭水有多深和有多渾,電梯廣告社區(qū)媒體三四五線城市尤其是經(jīng)濟(jì)比較差的城市區(qū)域性地方性,社區(qū)戶外廣告?zhèn)髅焦菊娴氖呛苄量啵嶅X很難。

尤其是最近這幾年有兩家公司號(hào)稱主攻下沉市場(chǎng),三四五線城市,還融資好幾輪,走加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式,自己沒有廣告銷售團(tuán)隊(duì)和大客戶,純粹的講,我個(gè)人并不看好,很擔(dān)心并且堅(jiān)信肯定有一天一定會(huì)暴雷的。

我的觀點(diǎn):

我們從不差媒體,我們只差客戶,

廣告主永遠(yuǎn)都應(yīng)該

只為廣告效果買單!

一二線城市有分眾,新潮,華語,碧桂園服務(wù)等,你還有生存的機(jī)會(huì)嗎?

真沒有!

專業(yè)的人做專業(yè)的事,一定要專一才能專注和專業(yè)!

有資本有資源可以投資但不能參與經(jīng)營(yíng),就像以前的報(bào)刊雜志電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告一樣就一定要交給廣告公司代理一樣,到今天高鐵地鐵公交的廣告還不是一樣要交給廣告公司代理一樣嗎?

其實(shí)坦率的講,物業(yè)公司進(jìn)入社區(qū)媒體經(jīng)營(yíng),我個(gè)人也不是很看好,我從不否定物業(yè)公司進(jìn)入社區(qū)媒體經(jīng)營(yíng)有優(yōu)勢(shì),但媒體并不是有錢有資源就能玩好玩轉(zhuǎn)的;

就像我們天天吃豬肉一樣就一定要每個(gè)人都養(yǎng)豬嗎?

別人吃肉你喝湯,非常真誠的講,你如果你沒有一定的實(shí)力和專業(yè)用心經(jīng)營(yíng)甚至連湯都真不一定能喝!

尤其是這幾年的新進(jìn)者和正準(zhǔn)備進(jìn)入的,實(shí)話講,我個(gè)人覺得這幾年我們的投資商尤其是資本市場(chǎng)有些過于夸大社區(qū)媒體了。

社區(qū)媒體尤其是電梯等我個(gè)人的觀點(diǎn)一定是要有規(guī)模,還要做得早,地段很重要,比如分眾傳媒等。

其實(shí)真的也有可能是分眾傳媒把這個(gè)行業(yè)帶偏了,新潮就是個(gè)最典型的案例,還在不斷摸索和嘗試,因?yàn)榇蠹铱吹椒直妭髅阶龅耐猛嶅X!

尤其是江老師真的很勤奮的銷講。

一個(gè)一生只為電梯廣告的人!

所以大家就覺得社區(qū)媒體肯定是個(gè)香餑餑,也因此資本市場(chǎng)和廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)者就都蜂擁而入,就算阿里巴巴,網(wǎng)易,百度投資了又怎么樣?難道他們沒有失敗嗎?這錢是誰的?股民,也因此根本不用小題大做,但這也就還真說明不了什么?

其實(shí)我們?cè)缇透鼞?yīng)該清楚的知道社區(qū)媒體電梯框架媒體真不是什么真正意義上的大媒體。

當(dāng)然有規(guī)模有實(shí)力肯定有效果,你比如現(xiàn)在在分眾投一天,分眾全中國(guó)所有電梯媒體都上你一家一個(gè)廣告肯定會(huì)有廣告效果,但費(fèi)用也絕對(duì)不少,據(jù)說至少1個(gè)多億!

之前易車就試過,同時(shí)還面臨著很多問題,并且這事也絕對(duì)不能天天干,只能偶爾為之,事件營(yíng)銷話題營(yíng)銷或許還可以的。

其它媒體如公交現(xiàn)在全國(guó)都一樣,經(jīng)營(yíng)公交媒體尤其是通過招投標(biāo)代理公交媒體的廣告公司,基本都不怎么賺錢就賺吆喝,當(dāng)然也有流量和客戶資源,只能順帶經(jīng)營(yíng)其它媒體賺點(diǎn)小錢。

大環(huán)境不好,廣告主本來就在壓縮廣告費(fèi),廣告預(yù)算越來越少,廣告主在等待觀望,廣告主的要求也越來越多,這年頭誰都不容易!

特別是中小民營(yíng)戶外廣告?zhèn)髅焦?,自己公司的媒體不是很優(yōu)質(zhì)客戶也不是很優(yōu)質(zhì),員工更不優(yōu)質(zhì)!

以前大環(huán)境市場(chǎng)很好的情況下,還可以渾水摸魚,濫竽充數(shù),魚目混珠,也還可以有一些投機(jī)倒把的行為,吃喝卡拿要送,勤奮+堅(jiān)持+不要臉等,低價(jià)回扣返點(diǎn)弄虛作假等等。

可是現(xiàn)在,內(nèi)卷都這么嚴(yán)重,還可能嗎?絕無可能!并且用人成本也越來越高,如何生存?有尊嚴(yán)有價(jià)值的生存,活下去才是勝利!

尤其是在這個(gè)時(shí)候,我給廣告?zhèn)髅焦居绕涫抢习宥嗄昵拔揖椭v過一個(gè)字“靜”;最準(zhǔn)確的講應(yīng)該是3個(gè)字:“靜、穩(wěn)、冷”這個(gè)時(shí)候我們也許還面臨著很多誘惑和選擇,也就是說還有很多所謂的機(jī)會(huì)會(huì)找到你。

所以尤其需要我們“靜”和“穩(wěn)”和“冷”;千萬小心最好不要沖動(dòng)頭腦發(fā)熱投資和擴(kuò)張賣酒賣茶賣燕窩還玩什么所謂的跨界等等!

外行賺內(nèi)行的錢可能嗎?練好內(nèi)功,等待機(jī)會(huì),忍受孤獨(dú)、寂寞和指責(zé),九分努力,十分忍耐,“忍辱負(fù)重”4個(gè)字在此時(shí)尤其最關(guān)鍵和最重要!

練好4大內(nèi)功:

老板(靜)

廣告銷售(專)

媒體(新)

客戶(優(yōu))

更多實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用首創(chuàng)原創(chuàng)精彩干貨分享歡迎蒞臨我的線下課堂《引爆戶外廣告業(yè)績(jī)核動(dòng)力(3.0升級(jí)精華版)》

尤其是我們中國(guó)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板們?cè)谶@個(gè)時(shí)候我們都更應(yīng)該學(xué)《年輪經(jīng)營(yíng)》。他的基本思想是,企業(yè)經(jīng)營(yíng)就像樹的生長(zhǎng)一樣,每年長(zhǎng)出一圈年輪,無論外部環(huán)境如何,每年都能扎實(shí)長(zhǎng)出來,不求快速成長(zhǎng),因?yàn)樗偕鷺渫畈婚L(zhǎng)、不成材。

年輪經(jīng)營(yíng)的3個(gè)關(guān)鍵

【1、自然生長(zhǎng)】 企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績(jī),就像人體排出排泄物,不必刻意下功夫,只需按著作息和飲食,即可自然形成。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要追求自然、穩(wěn)定而長(zhǎng)期的成長(zhǎng),年輪經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)就是就是不可撼動(dòng)的成長(zhǎng)。

【2、從不停止】無論年景好壞,每年都會(huì)長(zhǎng)一輪,從來不會(huì)停止。經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)出現(xiàn)景氣和不景氣,年輪經(jīng)營(yíng)就是不被經(jīng)濟(jì)環(huán)境左右,無論發(fā)生怎樣的事情都會(huì)成長(zhǎng)。

【3、緊密結(jié)實(shí)】不要有的年輪太寬,緩慢而低速的成長(zhǎng)是必要的。如果企業(yè)為了達(dá)短期目標(biāo),會(huì)忽略持續(xù)成長(zhǎng),必然會(huì)導(dǎo)致讓內(nèi)部組織產(chǎn)生空洞。

什么是《年輪經(jīng)營(yíng)》?


你相信世界上有一家企業(yè),可以長(zhǎng)達(dá)幾十年,不管大環(huán)境景氣如何,每年固定加薪2%、離職率只有1%,而且社會(huì)多數(shù)民眾希望這家公司永遠(yuǎn)存在嗎?2018年慶祝創(chuàng)辦六十年的日本伊那食品,寫下了這樣的紀(jì)錄。

1958年創(chuàng)辦于長(zhǎng)野縣的伊那食品,專門生產(chǎn)寒天,業(yè)績(jī)?cè)?jīng)連續(xù)增長(zhǎng)48年,如今已是日本市占率達(dá)八成,也是全球最大的寒天業(yè)者。

寒天是從紅藻的細(xì)胞萃取提煉,卡路里低,容易有飽足感,且纖維值高。在日本人追求健康的風(fēng)潮下,被認(rèn)為是減肥與養(yǎng)生的好食品,也使得伊那的企業(yè)價(jià)值觀,越來越受到大眾的重視。

伊那的企業(yè)總部,就在一個(gè)占地9公頃的花園里?;▓@沒有圍墻、大門,也沒有警衛(wèi),任何人可以隨意進(jìn)出。園區(qū)不像工作場(chǎng)所,反倒像社區(qū)幼兒、長(zhǎng)者的活動(dòng)場(chǎng)所。


公司成立一甲子以來,今年81歲的會(huì)長(zhǎng)塚越寬,一直不以營(yíng)收或獲利成長(zhǎng)為首要目標(biāo),他堅(jiān)信企業(yè)存在的價(jià)值,最優(yōu)先是讓員工和家人能夠幸福。

他將一生的經(jīng)營(yíng)理念,出版成《年輪理論》一書,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的成長(zhǎng)不必太快,反而必須像樹木的年輪,慢慢生長(zhǎng),才會(huì)穩(wěn)定與扎實(shí)。

2015年此書一出版,就被日本首相府從當(dāng)年的八萬多冊(cè)書籍中,選為年度最能代表日本企業(yè)精神的財(cái)經(jīng)書之一,并翻譯為英文,向世界推廣。


塚越寬本人,因此也成為日本的知名企業(yè)家。不僅名列世界四大央行之一的日本銀行前往取經(jīng),還吸引以管理模式聞名的豐田汽車切磋學(xué)習(xí)。

2018年,松下集團(tuán)邁入百年之際,想要檢視未來經(jīng)營(yíng)方向,也有七十多名干部前往伊那觀摩交流。

可別以為伊那是事業(yè)版圖橫跨全球的大型公司,其實(shí)這是一家年?duì)I業(yè)額近兩百億日元(約11億人民幣)的中小型企業(yè)。

這一連串的伊那傳奇源自會(huì)長(zhǎng)塚越寬。他沒有念過大學(xué),原本在木材工廠服務(wù),因緣際會(huì)之下,被伊那食品找去,協(xié)助改善公司的經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)時(shí),公司員工不到十人,經(jīng)營(yíng)不善,銀行不愿意貸款。沒想到這家公司卻被他救活,一甲子以來,從不制定業(yè)績(jī)成長(zhǎng)數(shù)字,卻反而蒸蒸日上。

欲速則不達(dá)

穩(wěn)定才是永續(xù)之道

塚越寬一直采取自產(chǎn)自銷模式,親自面對(duì)消費(fèi)者。為了避免渠道商拉抬售價(jià),他不接受大型超市代銷請(qǐng)求,即使對(duì)方付現(xiàn)或預(yù)付款,也不答應(yīng),如果訂單太多,超過產(chǎn)能負(fù)荷,也會(huì)拒絕。

不少看似能快速增加業(yè)績(jī)的做法,全都被塚越寬摒棄,欲速則不達(dá)——最能形容他的經(jīng)營(yíng)理念。

原來塚越寬從歷史教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn),企業(yè)想要短期內(nèi)快速擴(kuò)張,容易瞬間潰敗、陷入困境,甚至倒閉,讓員工失去工作,合作廠商承受壓力,后果難以設(shè)想。

他認(rèn)為,穩(wěn)定才是企業(yè)永續(xù)之道。他觀察自然界,發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)有如樹木生長(zhǎng),十多年前,喊出了“年輪經(jīng)營(yíng)”口號(hào)。

他拿松樹和企業(yè)相比:樹苗種下之后,部分枝椏長(zhǎng)高、茁壯,此時(shí),年輪寬度大。樹木長(zhǎng)成后,停止向上生長(zhǎng),下面的樹干開始變粗,隨后,年輪變密,盡管成長(zhǎng)趨緩,整棵樹卻結(jié)實(shí)強(qiáng)壯、開枝散葉,可抵擋外來強(qiáng)風(fēng)。


枝葉代表銷售和生產(chǎn),可以看見、可以用數(shù)據(jù)管理,往下生長(zhǎng)的樹干則象征公司的研發(fā)能力、品牌形象和員工向心力,是無形領(lǐng)域,看似短期內(nèi)沒有貢獻(xiàn),卻是根基。

在他看來,如果企業(yè)為了達(dá)到短期目標(biāo),忽略持續(xù)成長(zhǎng),一旦企業(yè)來不及跟上,只會(huì)讓內(nèi)部組織產(chǎn)生空洞。因此,他一直不設(shè)數(shù)字目標(biāo),就像年輪,雖然成長(zhǎng)緩慢,卻能讓企業(yè)永續(xù)存在。

塚越寬甚至認(rèn)為,企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績(jī),就像人體排出排泄物,不必刻意下功夫,只需按著作息和飲食,即可自然形成。

“如果只看眼前盛開的果實(shí),忽略了播種等待后的收成,那是迷失在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),”這是江戶時(shí)代思想家二宮惠介的名言,被塚越寬奉為圭臬,成為伊那的經(jīng)營(yíng)指南,相信他提倡的“年輪經(jīng)營(yíng)”,也將啟發(fā)更多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維。

這對(duì)我們廣告?zhèn)髅焦镜睦习褰?jīng)營(yíng)企業(yè)以及廣告銷售面對(duì)客戶和業(yè)績(jī)都有很深刻的領(lǐng)悟,廣告?zhèn)髅焦纠习逡鹿Ψ蚪?jīng)營(yíng)好公司內(nèi)部和員工一起成長(zhǎng)!

練好內(nèi)功首先是老板個(gè)人面對(duì)客戶搶單逼單簽單成就客戶的專業(yè)能力和心態(tài)等的修煉精進(jìn)和提升,中小民營(yíng)戶外廣告?zhèn)髅焦纠习迳硐仁孔?,以身作則!

您就是典范和專家,

不斷嘗試簽大單和服務(wù)好客戶。

特別是廣告銷售的專業(yè)技能專業(yè)知識(shí)和心態(tài),我認(rèn)為尤其是在疫情后的今天勤奮+堅(jiān)持不一定能成功,要勤奮+堅(jiān)持+專業(yè)(方法策略和技巧)等。磨刀不誤砍柴工!

廣告銷售跑客戶搶業(yè)績(jī),只要我們付出了,我們把簽單之前要做的每一個(gè)動(dòng)作都做到位做到極致做到無可挑剔,堅(jiān)信簽單就一定是水到渠成,順理成章的事,有好的過程才有好的成果!基礎(chǔ)打扎實(shí),萬丈高樓從地起!


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