授課導(dǎo)師：彭小東

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰(zhàn)神，行銷力等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)開(kāi)創(chuàng)者，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》，《品牌責(zé)任》前顧問(wèn)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)戶外廣告分會(huì)廣告營(yíng)銷特聘講師。北京祥云門廣告特聘高級(jí)顧問(wèn)，龍成傳媒，蜀都豪業(yè)廣告?zhèn)髅降热晡ㄒ恢付ㄅ嘤?xùn)咨詢導(dǎo)師。

彭小東導(dǎo)師熟悉并精研各種廣告媒介，報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)等，近10年專注于戶外廣告?zhèn)髅剑?大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷力”，“廣戰(zhàn)神”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！27年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，20年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的廣告銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年廣告銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。

彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過(guò)知名企業(yè)超過(guò)100余家（中國(guó)傳媒大學(xué)，中央電視臺(tái)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)等等），已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《廣告媒介行銷江湖之4把刀》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等一系列專業(yè)暢銷書(shū)籍。授課特點(diǎn)：干貨贏銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂(lè)！

全球第一個(gè)提出廣告銷售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化；全球第一個(gè)提出戶外廣告效果的3大絕殺技；廣告銷售面對(duì)面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個(gè)原則+3種角色），首創(chuàng)大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷售踐行者等！

(此為絕密，謝絕劇透，閱后必毀)

【收獲】

“廣戰(zhàn)神”商標(biāo)我們已經(jīng)成功注冊(cè)

“廣戰(zhàn)神”全稱“中國(guó)廣告超級(jí)銷冠戰(zhàn)神”

廣告銷售本就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，

中國(guó)的廣告銷冠很多

做廣告銷冠很容易，每個(gè)公司每個(gè)季度每個(gè)月都有

但要做廣告超級(jí)銷冠之神很難

“廣戰(zhàn)神”戰(zhàn)斗之神，一生從無(wú)敗級(jí)

中國(guó)古代戰(zhàn)神白起，韓信、項(xiàng)羽、岳飛等等

原一平通過(guò)銷售成就日本“銷售之神”

喬 吉拉德通過(guò)銷售成就“世界最偉大銷售員”

“廣戰(zhàn)神”超越廣告銷冠！

我們絕不是嘩眾取寵

而是實(shí)實(shí)在在真刀真槍的干出來(lái)

客戶需要一個(gè)一個(gè)的心服

合同需要一個(gè)一個(gè)的簽訂

我們不止解決客戶的問(wèn)題

更解決客戶的未來(lái)

有策略有工具有方法

我們更要有業(yè)績(jī)有利潤(rùn)才有未來(lái)

【課綱】

一、精準(zhǔn)解讀“廣戰(zhàn)神”

相信相信的力量

我就是“廣戰(zhàn)神”

從來(lái)就沒(méi)有不簽單的客戶

堅(jiān)持、狼性，學(xué)習(xí)力

隱忍、厚積薄發(fā)

我只為廣告銷售而生

生命不息，戰(zhàn)斗不止

3高+5性......

二、“廣戰(zhàn)神”10大特質(zhì)

“廣戰(zhàn)神”以終為始，慎始善終

“廣戰(zhàn)神”分拆廣告銷售目標(biāo)

“廣戰(zhàn)神”制定廣告銷售策略

“廣戰(zhàn)神”軍事指揮作戰(zhàn)地圖

“廣戰(zhàn)神”業(yè)績(jī)突破的行軍路線圖

“廣戰(zhàn)神”自我醫(yī)學(xué)院心靈修建

“廣戰(zhàn)神”心勝（7大動(dòng)力）+6大能力（內(nèi)循環(huán)）

三、“廣戰(zhàn)神”5把利劍

廣告銷售額

廣告銷售量

廣告銷售單筆合同金額

目標(biāo)客戶數(shù)

轉(zhuǎn)換率

四、 “廣戰(zhàn)神”重新解讀客戶

定義新客戶（客戶引流和裂變）

揭秘目標(biāo)客戶（引流、截流、回流、輪流）

只有客戶（客戶裂變）

唯一客戶（一生一次為一生一世）

成就客戶（夢(mèng)想+愿景+未來(lái)）

五、“廣戰(zhàn)神”只為廣告效果買單

沒(méi)有廣告效果是可恥的

沒(méi)有廣告效果就沒(méi)有廣告銷售業(yè)績(jī)

什么是廣告效果（銷量不是唯一）

正確解讀廣告業(yè)績(jī)（專業(yè)+成績(jī)）

匹配+專業(yè)+廣告效果

六、“廣戰(zhàn)神”客戶開(kāi)發(fā)秘籍

精準(zhǔn)面訪絕不陌拜

選對(duì)池塘釣大魚(yú)

首戰(zhàn)即絕戰(zhàn)

見(jiàn)面就是為了簽單

見(jiàn)面必有回報(bào)

客戶轉(zhuǎn)介紹

要簽就簽大單

大單=大膽

七、“廣戰(zhàn)神”客戶關(guān)系跟進(jìn)創(chuàng)新思維

跟進(jìn)創(chuàng)新思維

禮品

請(qǐng)教

拜師

懸念

欲望

八、“廣戰(zhàn)神”逼單成交秘籍

無(wú)信任不成交，

信任的基因解碼

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)談判的密碼

簽約新定位新模式新利潤(rùn)

創(chuàng)新廣告銷售盈利新模式（重構(gòu)增值服務(wù)）

中國(guó)客情中國(guó)國(guó)情中國(guó)特色中國(guó)式成交

九、“廣戰(zhàn)神”大小客戶面見(jiàn)即簽訓(xùn)戰(zhàn)

精準(zhǔn)客戶畫(huà)像

繪制作戰(zhàn)地圖

打造個(gè)人核心賣點(diǎn)

打破常規(guī)面訪技巧

創(chuàng)新溝通異議處理

面見(jiàn)即簽

首見(jiàn)首簽

十、“廣戰(zhàn)神”的神奇絕密武器庫(kù)

客戶自我催眠神奇法

廣告銷售勾魂法

廣告銷售洗腦法

攝魂法，瞬間征服客戶法

讀心術(shù)，秒懂客戶冰山下需求

聆聽(tīng)術(shù)，會(huì)聽(tīng)能聽(tīng)聽(tīng)懂

發(fā)問(wèn)術(shù)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢

痛點(diǎn)術(shù)，痛點(diǎn)才是買點(diǎn)

說(shuō)服術(shù)，你真的會(huì)說(shuō)話嗎

客戶異議術(shù)，客戶疑難雜癥處理

價(jià)值術(shù)，媒體絕對(duì)成交價(jià)值塑造

電話術(shù)，一線萬(wàn)金絕無(wú)廢話

方案術(shù)，成交才提案

媒體講解必殺技

客戶看點(diǎn)位必殺技

跟進(jìn)絕殺技

逼單絕殺技

服務(wù)絕殺技

客戶轉(zhuǎn)介紹4大必殺技

工具：

1、廣告銷售面對(duì)面成交（13351+2）

2、3句話掏空廣告主的錢包

3、不要成本最有效的5大見(jiàn)面禮

課后會(huì)根據(jù)授課實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售100問(wèn)100答以及中國(guó)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧手冊(cè)和分眾傳媒江老師等高管都必學(xué)的教材特勞特全套PPT：定位，新定位，商戰(zhàn)，品牌，營(yíng)銷戰(zhàn)和思維導(dǎo)圖，同時(shí)還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈(zèng)書(shū)和“媒”、“新戶外廣告”、“彭小東”等免費(fèi)推廣和長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢等等（注：導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)如電梯，公交，高鐵，高速，地鐵，道閘，機(jī)場(chǎng)，墻體，門禁，地下車庫(kù)等不同媒體形式做適當(dāng)調(diào)整，針對(duì)性更強(qiáng)，收獲更多，解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有?。?

注

1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨贏銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）

2、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！

3、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

4、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用

5、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像

6、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書(shū)長(zhǎng)，口號(hào)）

7、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）

8、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無(wú)線話筒2-3支

9、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)和優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)

10、最終解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師返回搜狐，查看更多