分眾 新潮 喜屏電梯廣告路在何方？

三四五線下沉市場(chǎng)真的是香餑餑嗎？

我們不止提出問(wèn)題，更有解決問(wèn)題的方法、策略和工具，面對(duì)疫情，中國(guó)廣告?zhèn)髅焦居绕涫侵行∶駹I(yíng)戶外廣告?zhèn)髅焦救绾瓮粐凭忠约皹I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如果大家覺(jué)得不盡興！

更歡迎您和您的團(tuán)隊(duì)蒞臨我的《引爆戶外廣告業(yè)績(jī)核動(dòng)力（3.0升級(jí)精華版）》線下課堂，更多首創(chuàng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操精彩干貨分享，我從事廣告?zhèn)髅揭痪€27年，廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢20年，最近這10年專注于戶外廣告銷售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)和咨詢！

最近看到電梯廣告，

什么喜屏挑戰(zhàn)新潮，新潮挑戰(zhàn)分眾，

喜屏三大電梯廣告之一；

來(lái)源于喜屏官網(wǎng)

我給3個(gè)字：瞎扯淡！

前有新潮攪局后有喜屏搗蛋！

新潮傳媒最近的招商廣告引爭(zhēng)議，

將2億家庭人群比作客戶印鈔機(jī)！

我是新潮的，做電梯廣告的，

效果棒棒的

100多座城，70萬(wàn)部梯

2億家庭人群，就是客戶印鈔機(jī)。

電梯廣告我的觀點(diǎn)：

1、畫(huà)面尺寸大更重要

2、寫(xiě)字樓比住宅區(qū)更重要

3、廣告預(yù)算比廣告畫(huà)面更重要

4、框架比視頻更重要

5、看比記住更重要

6、地段比規(guī)模更重要

......

01、"喜屏三大電梯廣告之一"

關(guān)于電梯廣告社區(qū)媒體，最近我也一直在思考和觀察，疫情到今天，有人說(shuō)疫情后社區(qū)媒體和交通媒體特別是高鐵應(yīng)該還是非常不錯(cuò)的，線下流量新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景媒體。

尤其是社區(qū)中的電梯廣告，又特別是三四五線城市下沉市場(chǎng)的電梯廣告有希望有明天更有未來(lái)，事實(shí)果真是這樣的嗎？電梯廣告水有多深有多渾，你真的了解嗎？三四五線下沉市場(chǎng)真的是香餑餑嗎？

分眾傳媒電梯廣告行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，新潮傳媒模仿分眾傳媒，永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)者和跟隨者，到今天依然差的太多，千萬(wàn)不要玩自欺欺人！

喜屏傳媒進(jìn)入廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)時(shí)間真的不長(zhǎng)，比他的老板更年輕，很多事根本就沒(méi)法也無(wú)法定性，明天會(huì)怎么樣？3個(gè)字:”不知道”,只能說(shuō)詩(shī)和遠(yuǎn)方在遙遠(yuǎn)的田野上。

我們先來(lái)看看創(chuàng)始人我們大家就真知道了，江老師張總和我都是同齡人73年出生屬牛！

分眾傳媒的江老師如今都不用介紹了，因?yàn)榇蠹叶贾溃恢箯V告?zhèn)髅叫袠I(yè)知道應(yīng)該是所有行業(yè)都知道，非常勤奮非常敬業(yè)非常專業(yè)和事業(yè)的人！

商業(yè)模式資本運(yùn)作品牌管理自己親自服務(wù)大客戶，從事廣告30年，尤其是服務(wù)大客戶，現(xiàn)在有很多中小企業(yè)老板對(duì)分眾傳媒的江老師真的很膜拜！

只要投放了分眾的電梯廣告，不管時(shí)間和數(shù)量，恨不得告訴自己所有的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，我們是和分眾傳媒在合作，大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

江老師親自為我們服務(wù)，疫情這3年，應(yīng)該還過(guò)得去，畢竟還有不錯(cuò)的家底，不管財(cái)力和客戶問(wèn)題都不是太大，只是少賺點(diǎn)。沒(méi)以前輕松+愉悅而已！

新潮傳媒張總，張總做廣告很多年前，最早和我一樣做電視廣告代理，后來(lái)做新潮生活周刊以及騰訊廣告等等，現(xiàn)在做新潮傳媒，算一個(gè)文化人傳媒人。

但服務(wù)好客戶確實(shí)真還差點(diǎn)意思，進(jìn)入戶外尤其是電梯廣告時(shí)間也不是太長(zhǎng)，一直跟著模仿分眾，到處學(xué)習(xí)，病急亂投醫(yī)，到至今依舊戰(zhàn)略搖擺未定，剛好疫情這3年來(lái)，再加之資本捆住手腳，應(yīng)該日子過(guò)的很艱難3個(gè)字“不容易”！

現(xiàn)在又冒出一個(gè)喜屏傳媒姜東偉，現(xiàn)更名喜屏電梯廣告，其實(shí)之前他應(yīng)該還有名字叫變衣科技；90后的年輕人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者（另外一種解讀什么是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？就是屢敗屢戰(zhàn)精神和勇氣可嘉?。?

非廣告更非傳統(tǒng)廣告出身，戶外廣告?zhèn)髅诫娞輳V告的時(shí)間就更短應(yīng)該玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)，從一開(kāi)始就號(hào)稱走純加盟代理模式主攻三四五六線市場(chǎng)，目前也融資好幾輪；雖然今年也從分眾請(qǐng)來(lái)一個(gè)人，負(fù)責(zé)廣告銷售做大客戶。

從分眾到喜屏，尤其是需要轉(zhuǎn)變的是思維認(rèn)知和客戶行業(yè)以及客戶群產(chǎn)品的選擇，要放下來(lái)要沉下去要靜下來(lái)，更需要時(shí)間。

分眾傳媒的廣告銷售和喜屏的廣告銷售肯定很多不一樣，如果用分眾傳媒的廣告銷售模式包括廣告銷售有些話術(shù)在喜屏是絕對(duì)不能用的，甚至還有可能挨板磚；起點(diǎn)平臺(tái)老板媒體產(chǎn)品客戶群完全都不一樣。

純粹的講，我個(gè)人真不太看好喜屏傳媒的未來(lái)！最后是加盟代理商傷害最深！玩廣告，還真就是一個(gè)匠心技術(shù)活，不是誰(shuí)想玩就都能玩好的，尤其是現(xiàn)在當(dāng)下，就更需要沉淀和積累！

我真的很擔(dān)心有一天會(huì)暴雷，也有很多人咨詢過(guò)我怎么看喜屏，也有加盟代理商目前做的非常艱辛和痛苦的掙扎，喜屏的老板對(duì)加盟代理的老板很重視，但尤其是三四五六線城市廣告?zhèn)髅焦镜睦习蹇赡軐?duì)他就不是很重視更談不上尊重。

我太了解三四五六線城市廣告?zhèn)髅焦镜睦习澹练肆髅ド秸?，有奶就是娘，有錢(qián)賺才是硬道理，最關(guān)鍵的是如果單純只做喜屏三四五六線城市電梯視頻廣告確實(shí)很難掙錢(qián)，單一媒體真的很難做出廣告效果有尤其是電梯視頻廣告；這些公司也不需要團(tuán)隊(duì)，老板1個(gè)人最多3個(gè)人就可以，甚至可以不講人德不講道德只講武德。

喜屏傳媒非廣告銷售又以廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧分享的名義邀請(qǐng)大家，結(jié)果就是要求純加盟代理。

有人能做但不能講，有人能講但又不能系統(tǒng)的講，講也要思考、總結(jié)和領(lǐng)悟，就算你有自己的總結(jié)和思考以及領(lǐng)悟，但普通話又不是很標(biāo)準(zhǔn)就比如彭小東老師！

尤其是這兩年，更關(guān)鍵的是喜屏的加盟代理很多還玩的是跨界實(shí)力本身就非常有限，以前根本就沒(méi)做過(guò)廣告更別說(shuō)戶外廣告了！

要做當(dāng)然也不是完全沒(méi)辦法，但一定要有不一樣的做法（歡迎蒞臨我的《引爆戶外廣告業(yè)績(jī)核動(dòng)力（3.0升級(jí)精華版）》線下課堂）。

未來(lái)，喜屏希望構(gòu)建出“社區(qū)社媒+社團(tuán)+社活”三級(jí)火箭模式，幫助品牌方在更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品效合一。

可行嗎？或許可行，未來(lái)怎么樣？不怎么樣！

我現(xiàn)在服務(wù)的這家全國(guó)門(mén)禁廣告公司早在幾年前就是這么干的，理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)真的很骨感！

這事目前真不玩了，好玩嗎？

如果真好玩，不玩那才是真的傻瓜！

如果真要一開(kāi)始

就把廣告?zhèn)髅阶龀勺罴兇獾纳猓?

其早就注定結(jié)局是不完美的！

彭小東導(dǎo)師

分眾傳媒早就已不是完全的媒體資源型公司

而是客戶問(wèn)題方案解決型公司！

02、分眾傳媒為什么不直營(yíng)三四五六線城市

電梯廣告主攻三四五線下沉市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市，其實(shí)還有一家公司深圳的淘屏，這兩家公司都是號(hào)稱做三四五六線下沉市場(chǎng)。

但老板不一樣行事風(fēng)格做人也都有很大的差異和格局，淘屏老板林江懷，70年后軍人出身，以前不是玩廣告的，目前相對(duì)比較低調(diào)，三四五線下沉市場(chǎng)真的是香餑餑嗎？

我以前也真這么幼稚的認(rèn)為，但現(xiàn)在真不是這么回事？尤其是廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，忽悠一下資本市場(chǎng)玩玩還是可以的，但千萬(wàn)別當(dāng)真，如果真當(dāng)真，你就真輸了；

我一直在思考一個(gè)問(wèn)題

分眾傳媒江老師，

為什么不直營(yíng)

三四五六線城市？

框架純采購(gòu)，視頻可以考慮加盟，他缺什么？他缺錢(qián)還是缺人或者說(shuō)還是缺時(shí)間，還真不是，2018年2年500城市以失敗告終；

江老師不是沒(méi)有想過(guò)要在345線城市直營(yíng)，早在2018年就提出2年500城，并在全國(guó)100多個(gè)城市同時(shí)出擊，江西，湖南，四川等很多省，就連云南都下沉了，只是由于成本太高，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)跟不上，服務(wù)跟不上，做了2年不到，全撤了。

你看分眾傳媒現(xiàn)在就算做國(guó)外也不做三四五六線城市，目前分眾傳媒在海外布局方面也全面領(lǐng)先。

截至2021年7月31日，分眾傳媒電梯電視媒體中自營(yíng)設(shè)備約75.6萬(wàn)臺(tái)，覆蓋國(guó)內(nèi)105個(gè)城市、香港特別行政區(qū)以及韓國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞、新加坡等國(guó)的30多個(gè)主要城市！

因?yàn)槲易约耗壳霸诜?wù)一家全國(guó)社區(qū)媒體門(mén)禁廣告開(kāi)創(chuàng)者的廣告?zhèn)髅焦荆矣幸粋€(gè)學(xué)員他本身是做高速公路廣告，拿了很多資源包括跨線橋，自己也經(jīng)營(yíng)做了很多年。

前幾年也是一時(shí)頭腦發(fā)熱沖動(dòng)，自己也在四川的廣元投資安裝了三分之二數(shù)量的門(mén)禁廣告，但他不專業(yè)也沒(méi)時(shí)間就交給職業(yè)經(jīng)理人打理，經(jīng)營(yíng)的非常不好一年完成簽單金額8萬(wàn)多，想轉(zhuǎn)手出去！

于是我就給我自己服務(wù)的這家廣告?zhèn)髅焦局v了，要不我們把他收購(gòu)得了，這家公司老板明確告訴我，彭老師我們絕對(duì)不收購(gòu)，如果要收購(gòu)，彭老師你自己收購(gòu)，有廣告我們一定交給您投放，我們大力全力支持您，為什么？

其實(shí)我也非常清楚，很簡(jiǎn)單，公司的戰(zhàn)略就是直營(yíng)一二線城市，三四五六線城市只做加盟，為什么？

就像門(mén)禁電梯廣告都是小媒體，靠規(guī)模和點(diǎn)位地段；三四五六線城市如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)再差一點(diǎn)，辛苦又賺不了錢(qián)，或者賺錢(qián)不多，真沒(méi)什么意義！吃力不討好的事誰(shuí)干！

我前面講到學(xué)員這家公司以前的職業(yè)經(jīng)理人一年只簽單了8萬(wàn)多，也沒(méi)找到公司愿意收購(gòu)，找到收購(gòu)也沒(méi)談成，最后還是只有自己經(jīng)營(yíng)。

在今年3月份我們換了一個(gè)人改變經(jīng)營(yíng)和管理模式，第一個(gè)月就簽單7萬(wàn)多元，第二個(gè)月就簽單9萬(wàn)多元，如何做到的？歡迎蒞臨我的線下課堂以及論壇分享！

03、只為廣告效果買單

疫情到今天已經(jīng)是3年多的時(shí)間，對(duì)于各行各業(yè)帶來(lái)的結(jié)果就是我們很多企業(yè)尤其是中國(guó)的中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的越來(lái)越艱難，痛苦的掙扎，茍且的活著，這幾年對(duì)大公司都是考驗(yàn)都是歷練，一提到現(xiàn)狀更是一把辛酸淚，滿紙荒唐言。

對(duì)中小民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦緞t是迷茫甚至是毀滅，明天究竟在哪里？我們?cè)撛趺崔k？我經(jīng)常講，我們從來(lái)就不缺媒體，不缺客戶，更不缺資金以及所謂的商業(yè)模式，我們?nèi)钡氖菑V告效果？

多年前我就一直在講，無(wú)論是廣告?zhèn)髅焦具€是廣告?zhèn)髅焦镜匿N冠以及新廣告銷冠和超廣告銷冠，你的未來(lái)是什么？我認(rèn)為就兩個(gè)字“客戶”,有客戶就能生存就有明天！

就算今天市場(chǎng)再艱辛，只要你有客戶，投放你家媒體和廣告后有廣告效果，人心都是肉長(zhǎng)的，廣告主也會(huì)理解的，不賺利潤(rùn)辛苦費(fèi)也一定要支付，雖然賺不了大錢(qián)，但活命肯定沒(méi)問(wèn)題，再說(shuō)，我投放你們家廣告后，一年利潤(rùn)能多做3000萬(wàn)，分你300萬(wàn)又如何？但前提是你的廣告真的有效果嗎？

戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意（靈魂）+點(diǎn)位（地段I流量）+預(yù)算（堅(jiān)持I信任）；廣告效果這事？離不開(kāi)廣告預(yù)算，廣告創(chuàng)意策劃和文案以及設(shè)計(jì)，但最大的部分還是在廣告媒體，媒體投放所花費(fèi)的錢(qián)真不少，但你會(huì)選會(huì)投放廣告嗎？

這兩年媒體也真面臨著致命的考驗(yàn)，媒體也在不斷的更新優(yōu)化升級(jí)和淘汰，報(bào)紙肯定不行了電視尤其是二三四五線城市電視臺(tái)日子過(guò)的相當(dāng)艱辛，很多地方城市臺(tái)真的是靠貸款發(fā)工資！

網(wǎng)絡(luò)新媒體短視頻直播怎么樣？水軍作假數(shù)據(jù)作假流量廣告的紅利期已過(guò)，新鮮度下降退溫退熱退潮，隨著房地產(chǎn)，教育培訓(xùn)，醫(yī)美行業(yè)3大主流行業(yè)和多年前煙草行業(yè)的不準(zhǔn)投放廣告，導(dǎo)致我們的廣告?zhèn)髅焦镜娜兆痈尤缏谋”?

包括互聯(lián)網(wǎng)公司，什么百度，網(wǎng)易，阿里，今日頭條，抖音等目前的廣告營(yíng)業(yè)額也都在下滑，抖音增長(zhǎng)也乏力！拼多多至今都是虧損！

好了，我們說(shuō)戶外廣告，最近這幾年數(shù)字戶外，新戶外廣告，大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)賦能，戶外廣告真的不錯(cuò)，明天會(huì)更好，事實(shí)真的不是這樣嗎？

高鐵廣告搶了高速公路廣告的市場(chǎng)份額，地鐵搶了公交和市區(qū)大牌的廣告市場(chǎng)份額！

那么社區(qū)媒體又怎么樣？社區(qū)媒體的形式也真不少，但最主要的還是電梯廣告，道閘，門(mén)禁，地下車庫(kù)，社區(qū)公告欄宣傳欄廣告等等，那又怎么樣？有一家公司能超過(guò)分眾嗎？至少我現(xiàn)在還沒(méi)看到！

有些人覺(jué)得社區(qū)媒體尤其是疫情之下應(yīng)該經(jīng)營(yíng)挺好？真相是你還真不知道社區(qū)媒體尤其電梯這潭水有多深和有多渾，電梯廣告社區(qū)媒體三四五線城市尤其是經(jīng)濟(jì)比較差的城市區(qū)域性地方性，社區(qū)戶外廣告?zhèn)髅焦菊娴氖呛苄量?，賺錢(qián)很難。

尤其是最近這幾年有兩家公司淘屏在前喜屏在后，號(hào)稱主攻下沉市場(chǎng)，三四五線城市，還融資好幾輪，走純加盟代理的經(jīng)營(yíng)模式淘屏或許要好一點(diǎn)。

自己沒(méi)有廣告銷售團(tuán)隊(duì)和大客戶，純粹的講，我個(gè)人并不看好，很擔(dān)心并且也堅(jiān)信他肯定有一天一定會(huì)暴雷的。尤其是喜屏就跟他年輕的老板一樣，很多東西就根本無(wú)法定性。

我的觀點(diǎn)：

我們從不差媒體，我們只差客戶，

廣告主永遠(yuǎn)都應(yīng)該

只為廣告效果買單！

04、分眾傳媒帶偏行業(yè)

一二線城市有分眾，新潮，華語(yǔ)，碧桂園服務(wù)等，你還有生存的機(jī)會(huì)嗎？

真沒(méi)有！

專業(yè)的人做專業(yè)的事，一定要專一才能專注和專業(yè)！

有資本有資源可以投資但不能參與經(jīng)營(yíng)，就像以前的報(bào)刊雜志電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告一樣就一定要交給廣告公司代理一樣，到今天高鐵地鐵公交的廣告還不是一樣要交給廣告公司代理嗎？你只要做好服務(wù)就可以了。

其實(shí)坦率的講，物業(yè)公司進(jìn)入社區(qū)媒體經(jīng)營(yíng)，我個(gè)人也不是很看好，我從不否定物業(yè)公司進(jìn)入社區(qū)媒體經(jīng)營(yíng)有很多所謂的優(yōu)勢(shì)，但媒體并不是有錢(qián)有權(quán)有資源就能玩好玩轉(zhuǎn)的；

就像我們天天吃豬肉一樣就一定要每個(gè)人都養(yǎng)豬嗎？

別人吃肉你喝湯，非常真誠(chéng)的講，你如果你沒(méi)有一定的實(shí)力和專業(yè)用心經(jīng)營(yíng)甚至連湯都真不一定能喝！

尤其是這幾年的新進(jìn)者和正準(zhǔn)備進(jìn)入的，實(shí)話講，我個(gè)人覺(jué)得這幾年我們的投資商尤其是資本市場(chǎng)有些過(guò)于夸大社區(qū)媒體了。

社區(qū)媒體尤其是電梯廣告等我個(gè)人的觀點(diǎn)一定是要有規(guī)模，還要做得早，地段很重要，比如分眾傳媒等。

其實(shí)真的也有可能是分眾傳媒把這個(gè)行業(yè)帶偏了，新潮就是個(gè)最典型的案例，還在不斷模仿忽悠投資者，因?yàn)榇蠹铱吹椒直妭髅阶龅耐猛嶅X(qián)！

新潮傳媒也說(shuō)自己賺錢(qián)了， 2019年新潮傳媒集團(tuán)總成本超過(guò)20億，虧損約10億。

在2021年，新潮一度對(duì)外宣布：已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

并且在這一年，新潮獲得了京東的巨額投資，成為了被京東控股的“京東系”公司，從而不再缺錢(qián)?？赡軉幔磕艈?？反正我是不信！

還是分眾傳媒的江老師真的很勤奮的銷講。

一個(gè)一生只為電梯廣告的人！

所以大家就覺(jué)得社區(qū)媒體肯定是個(gè)香餑餑，也因此資本市場(chǎng)和廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)者就都蜂擁而入，就算阿里巴巴，京東，百度投資了又怎么樣？難道他們沒(méi)有失敗嗎？這錢(qián)是誰(shuí)的？股民，也因此根本不用小題大做，但這也就還真說(shuō)明不了什么？

其實(shí)我們?cè)缇透鼞?yīng)該清楚的知道社區(qū)媒體電梯框架媒體真不是什么真正意義上的大媒體。

當(dāng)然有規(guī)模有實(shí)力肯定有效果，你比如現(xiàn)在在分眾投一天，分眾全中國(guó)所有電梯媒體都只上你一家一個(gè)廣告肯定會(huì)有廣告效果，但費(fèi)用也絕對(duì)不少，據(jù)說(shuō)至少1個(gè)多億！

之前易車就試過(guò)，同時(shí)還面臨著很多問(wèn)題，并且這事也絕對(duì)不能天天干，只能偶爾為之，事件營(yíng)銷話題營(yíng)銷或許還可以的。

05、電梯廣告是老大

目前在社區(qū)媒體當(dāng)中，電梯廣告依然是老大？

所以我們聊聊電梯廣告，電梯廣告的競(jìng)爭(zhēng)可能也絕非你想象的太簡(jiǎn)單，社區(qū)中的電梯廣告在很多年前，尤其是對(duì)于做市區(qū)大牌和高速公路以及機(jī)場(chǎng)等媒體的廣告?zhèn)髅焦緛?lái)講，根本就沒(méi)看上眼，因?yàn)槭裁矗?

10多20年前就有人找我投資或者共同經(jīng)營(yíng)電梯廣告，我是拒絕的，為什么？因?yàn)榫瓦@個(gè)媒體真的太小了，單一一個(gè)廣告點(diǎn)位能賣多少錢(qián)，想想我們市區(qū)大牌機(jī)場(chǎng)大牌和高速公路廣告，我們這成交金額，尤其是市區(qū)大牌。

一座廣告位在前很多年黃金廣告位一座廣告位就像在成都這樣的二線城市市中心一年也得好幾百萬(wàn)；記?。?00-500W一年，記得是一年，高速公路媒體我們簽合同是3-5年，有的高速公路廣告位靠近市區(qū)的也的30-50W一年。

電梯廣告可能嗎？幾百上千也有的，到今天特別是電梯視頻，什么價(jià)格？2元一天，喜屏就真是這么干的廣告2元一天，還有一家公司0.5元一天，分城市分地段分點(diǎn)位，甚至不給錢(qián)也上新潮傳媒就這么干過(guò)，見(jiàn)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)就送廣告費(fèi)。

我就想問(wèn)電梯廣告有成本嗎？肯定有，物業(yè)成本，辦公成本，人工工資疫情后這些費(fèi)用也真沒(méi)少太多，尤其是人員工資，物業(yè)成本，請(qǐng)問(wèn)各位經(jīng)營(yíng)社區(qū)媒體電梯廣告的老板能少了嗎？

比如你的廣告銷售經(jīng)理去年3000-5000元一個(gè)月，北上廣深圳好一點(diǎn)的廣告銷售上萬(wàn)，你今年真的給1000-3000元一個(gè)月可以嗎？

我想是不可能的，關(guān)于電梯廣告的物業(yè)成本和人員成本以及廣告價(jià)格我們都要特別感謝“新潮傳媒”，新潮傳媒的進(jìn)入拉高了電梯廣告以及戶外廣告的用人成本，又特別是電梯廣告的物業(yè)成本前幾年更是如此，以為疫情個(gè)別地方現(xiàn)在可能要好一點(diǎn)了。

很多人跟我講，彭老師電梯廣告這幾年經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，未來(lái)不錯(cuò)，新流量新場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷，資本買單，你看阿里巴巴，百度，京東不是投資了分眾和新潮嗎？最近還有一家專注于電梯下沉市場(chǎng)的喜屏傳媒，最近更名為喜屏電梯廣告，不是也融資好幾輪嗎？

特別是分眾和新潮，資本投錢(qián)不少，我就想問(wèn)一句？資本真的很懂媒體很懂廣告市場(chǎng)和廣告客戶嗎？資本要的是什么？

資本要的是盈利要的是商業(yè)模式要的是故事要的是賺錢(qián)？資本投10家公司，就算2-3家公司掙錢(qián)他也就非常不錯(cuò)了！

所以資本可能真的很少去研究廣告主和廣告效果，只要能講好商業(yè)模式創(chuàng)新故事能賺錢(qián)也就OK，資本也會(huì)不斷左手倒騰右手，更何況我就想弱弱的問(wèn)一句錢(qián)真的是他自己的嗎？其實(shí)資本賺的是你的錢(qián)！被別人賣了還幫別人數(shù)錢(qián)！

就像我們跑業(yè)務(wù)拿提成，資本的錢(qián)來(lái)源于資本，上市公司的錢(qián)來(lái)源于股民，只要有股民買股票就OK，所以就算有資本進(jìn)入廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)和公司，包括阿里和百度以及京東也真的不能證明什么？

我經(jīng)常講我們千萬(wàn)不要業(yè)余玩物對(duì)專業(yè)玩家，對(duì)他們來(lái)講虧了就虧了，誰(shuí)保證做生意不虧錢(qián)，誰(shuí)保證投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，只要能把賬做的清楚就OK，所以資本投資對(duì)于我們廣告?zhèn)髅焦緛?lái)講這真的不是一件特別牛逼或者就肯定就認(rèn)同就成功的事，真的不算什么事？但我們有些人就真不懂！

電梯廣告這個(gè)行業(yè)就目前而言真的競(jìng)爭(zhēng)很激烈和殘酷以及血腥，在一二線城市有分眾傳媒，新潮傳媒，華語(yǔ)傳媒，以及碧桂園服務(wù)等等。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)電梯廣告相關(guān)企業(yè)早就超200家，其中2021年新增注冊(cè)企業(yè)11家，增速達(dá)5.6%。從注冊(cè)資本來(lái)看，1000萬(wàn)元以上的相關(guān)企業(yè)占比達(dá)到12.9%。

在三四五線城市目前有2家公司淘屏和喜屏專注于下沉市場(chǎng)，這只是一部分，明面上電梯廣告公司也真的不少，但還有什么傳媒公司，傳播公司，文化公司等等，所以你只看工商局注冊(cè)公司以及天眼查和企查查，能查到的數(shù)據(jù)都不一定真實(shí)和準(zhǔn)確。

特別是在中國(guó)的三四五六線城市，還有各地的地方公司，土匪流氓山寨王不計(jì)其數(shù)，我做過(guò)所有的媒體包括報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)新媒體，戶外廣告等等，我發(fā)現(xiàn)相比較而言，不是絕對(duì)，只是相對(duì)戶外廣告?zhèn)髅焦居绕涫歉咚俸蜕鐓^(qū)媒體從業(yè)人員包括很多老板學(xué)歷閱歷素質(zhì)都不是很高！

做廣告銷售跑業(yè)務(wù)做關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理公司很多年前就都是如此，傳統(tǒng)三板斧，請(qǐng)客吃飯卡拉OK桑拿按摩一條龍服務(wù)等等，辦公辦公室解決不了的問(wèn)題就到酒桌上去解決！

甚至個(gè)別廣告?zhèn)髅焦镜睦习宀恢箤?duì)客戶如此甚至對(duì)公司員工也如此，一到酒桌上就是連喝3杯，我先喝3杯，先干為敬；對(duì)客戶低價(jià)回扣返點(diǎn)，吃喝卡拿要送，用奶就是娘，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是弄虛作假，偷刊漏刊少刊。前很多年比如高速公路廣告的一女多嫁！

06、新潮差分眾真的1萬(wàn)年

新潮差分眾，如果真要給個(gè)時(shí)間，只要江老師在不出太大的問(wèn)題，我希望是1萬(wàn)年！

電梯廣告的競(jìng)爭(zhēng)電梯廣告現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，1.0電梯框架海報(bào)，2.0視頻廣告，3.0投影廣告，電梯廣告分眾傳媒是開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，這個(gè)行業(yè)所有的從業(yè)者都應(yīng)該感謝江老師！

他本人一直身體力行的為這個(gè)行業(yè)鼓與呼，不辭辛勞的四處奔波，也是用身體和健康在賺錢(qián)！但冷暖自知，這兩年日子應(yīng)該也不是很好過(guò)。

分眾傳媒其實(shí)早在2019年就已開(kāi)啟“連鎖加盟模式”，吸取此前新潮的點(diǎn)位擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)， 分眾積極優(yōu)化點(diǎn)位結(jié)構(gòu)，一二線城市點(diǎn)位采用自營(yíng)，三四線城市點(diǎn)位采用靈活低調(diào)的連鎖加盟形式；

即成本價(jià)賣給當(dāng)?shù)卮砩虖V告機(jī)器設(shè)備，允許其使用分眾的品牌，大部分廣告時(shí)間段給到當(dāng)?shù)卮砩倘プ灾髻u給當(dāng)?shù)仄放浦鳎找鏆w當(dāng)?shù)卮砩?；少部分廣告時(shí)間段給到分眾傳媒總部，統(tǒng)一去接全國(guó)性的廣告，此項(xiàng)收入和當(dāng)?shù)卮砩贪凑占s定分成。

這樣，分眾在財(cái)務(wù)報(bào)表上不會(huì)出現(xiàn)虧損，規(guī)模上又可以做大，從而提高了公司總體收入。

在定位成“社區(qū)電梯”公司之前，新潮創(chuàng)業(yè)之初給自己定位是：電梯短視頻平臺(tái)，“智能數(shù)字化”一度是新潮的最大賣點(diǎn)，后又半路發(fā)展布局框架媒體這種“傳統(tǒng)戶外廣告”，半路自營(yíng)有“美框”，現(xiàn)在又新推出“?？蚩颉弊鲞B鎖加盟，新潮拓展業(yè)務(wù)，多次轉(zhuǎn)向，意欲何為？

新潮傳媒到今天也還在一直模仿分眾傳媒，我的觀點(diǎn)在任何行業(yè)和領(lǐng)域，后進(jìn)者只有打造差異化或開(kāi)辟新市場(chǎng)，才能干到領(lǐng)頭羊，否則純粹的模仿無(wú)法超越更無(wú)法挑戰(zhàn)和成功對(duì)手的。

新潮傳媒到今天依舊是戰(zhàn)略搖擺未定，最近推出的是以社區(qū)電梯智能屏為核心，兩翼是“純商務(wù)網(wǎng)聯(lián)播網(wǎng)+牛框框海報(bào)開(kāi)發(fā)平臺(tái)”， 新潮的“?？蚩颉碧舨黄饝?zhàn)爭(zhēng)，三年前，新潮攪局，就像新潮喊出的那樣，梯媒的凈利率很難再保持40%左右，腰斬至20%將是常態(tài)。但現(xiàn)實(shí)這種情況并未發(fā)生。

新潮的此舉其實(shí)也是無(wú)奈之舉，因?yàn)榉直娡ㄟ^(guò)在三四線城市用成本低價(jià)進(jìn)行連鎖加盟的方式，已經(jīng)是把觸角伸到了新潮的社區(qū)地盤(pán)，新潮不能坐以待斃，只能選擇去主動(dòng)出擊。

新潮其實(shí)有可能早就也注意到了商務(wù)樓宇的重要性，但梯媒的資源有一個(gè)特點(diǎn)就是排他性嚴(yán)重，上游資源太稀缺。

基本上協(xié)議都是三年起步，不存在同時(shí)賣給兩家的情況，且續(xù)約也一般會(huì)優(yōu)先考慮老客戶，競(jìng)爭(zhēng)者難以爭(zhēng)奪，新潮搶過(guò)一次就應(yīng)該更深知這個(gè)道理，后來(lái)者再進(jìn)，恐怕也得掂量掂量。

未來(lái)究竟怎么樣？還真不好講，因?yàn)閺埨习骞亲永镞€是一個(gè)文化人，資本捆綁的太厲害了，話語(yǔ)權(quán)還真值得考究？又加之這幾年的疫情，唉，一言難盡！

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