23≠23，2023年升級更新優(yōu)化廣告銷售，創(chuàng)心才能再出發(fā)！

海韻廣告成立于1999年，跟中國絕大多數(shù)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)一樣應(yīng)該還算得上是比較早的第一批民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，23年來一直奮發(fā)努力的向前奔跑。

也經(jīng)歷了很多事情，但任何一家企業(yè)請記?。河钟绕涫菓敉鈴V告?zhèn)髅降馁Y源型廣告?zhèn)髅焦?，廣告銷售，實(shí)效業(yè)績和實(shí)在的利潤才是企業(yè)生存的最根本！

誰不重視廣告銷售業(yè)績利潤和數(shù)據(jù)必然也無法生存下去或者說活得更好只能是奢侈和晚上做夢，中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)其實(shí)從2014年6月份開始就已經(jīng)活得很不容易了，2020-2023年疫情3年來活下來就是勝利？

真的嗎？事實(shí)是更殘酷！市場競爭越來越激烈越血腥，其實(shí)早在10-20年前培訓(xùn)在中國很火的年代，也因此我們中國很多的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板們也學(xué)習(xí)過一些課程，如阿米巴，股權(quán)模式，商業(yè)模式，總裁班等等。

做大做強(qiáng)一直是每一個(gè)老板的理想，因此培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)打造接班人等思想曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，我培訓(xùn)過中國很多尤其是區(qū)域性中小型民營廣告?zhèn)髅焦?，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問題基本上都是理想很豐滿?，F(xiàn)實(shí)很骨感，到目前為止基本上均已失敗而告終，成功比例真的很少！。

尤其是在2010-2018事實(shí)是我們在2020年前后成立的廣告?zhèn)髅焦敬_實(shí)掙錢了，當(dāng)時(shí)的市場客戶都還很好做，也還未完全規(guī)范，所以也因此很多中小民營廣告?zhèn)髅降睦习彘_始把廣告?zhèn)髅焦窘唤o職業(yè)經(jīng)理人來打理。

老板個(gè)人帶著資金涉足其他產(chǎn)業(yè)或者退居幕后，美其名曰多元化和打造培養(yǎng)專業(yè)化職業(yè)化事業(yè)化團(tuán)隊(duì)，但事實(shí)上是根本就不行，我經(jīng)常講為什么阿米巴巴在中國就會嚴(yán)重水土不服，上吐下瀉，很難開花結(jié)果。

就因?yàn)槲幕寥绬栴}，日本人進(jìn)入一家企業(yè)從來就沒有想到過要離職就算離職也絕對不會講公司老板的任何壞話，而我們尤其是90，00后，真正把一生交給一家企業(yè)尤其是民營企業(yè)的又有多少？這里面我們不做詳細(xì)分析。

我要給大家分享的是，其實(shí)從2018年開始尤其是2020年疫情開始我在中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)做培訓(xùn)時(shí)我就一再告誡我們中國民營中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的老板一定要自己親自對就是您自己親自出來跑業(yè)務(wù)，見客戶，不忘初心！

對，就像20多年前一樣，激情，朝氣，活力，夢想，不怕吃苦受累，不怕失敗，尤其是我們這幫70年或者70左右的廣告?zhèn)髅饺艘苍S我們還會創(chuàng)造奇跡，這也才可能是我們最后的機(jī)會，您的公司才能度過難關(guān)，贏得最終的勝利。

千萬不要害怕失敗，就像我們70后，想想我們絕大多數(shù)中小民營廣告?zhèn)髅焦镜睦习逦覀儺?dāng)初真的是一無所有，流落街頭，無依無靠，沒衣穿，沒飯吃，今天我們已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，我們當(dāng)然更不用怕什么？

我們有經(jīng)驗(yàn)有精神有專業(yè)更有吃苦耐勞的精神，此時(shí)我們就應(yīng)該站出來，重新帶領(lǐng)公司帶領(lǐng)再走一段，我不管您有沒有團(tuán)隊(duì)，還是有沒有接班人，我覺得疫情后的今天，我們就都更應(yīng)該站出來！

走，見客戶，帶團(tuán)隊(duì)，跑業(yè)務(wù)，大家一起努力共同拼，很多中小民營廣告?zhèn)髅焦镜睦习逍睦碛邢敕?，我離開市場很多年了，客戶在變，市場在變，媒體形式也在變，我能適應(yīng)，如何回歸？怎么辦？

我覺得四川達(dá)州海韻廣告的巾幗英雄袁總就為我們做出了榜樣，勇敢的邁出了第一步，袁總1999年成立海韻廣告，就是自己跑業(yè)務(wù)見客戶，自己就是公司最大的廣告銷售，還記得當(dāng)年跑業(yè)務(wù)，每天早上一上班就瘋搶報(bào)紙和搶客戶，我的做法是直接上門陌拜，一棟棟樓一層層樓一個(gè)個(gè)房間以及一個(gè)個(gè)專業(yè)行業(yè)市場，別的廣告銷售都在市中心一環(huán)和二環(huán)，我就到三環(huán)。

袁總近幾年來也想培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)打造接班人，把公司的副總發(fā)展成股東，自己退居幕后，但結(jié)果卻并不理想，本來我們公司的副總也是股東早在2018年就在秦皇島中國戶外廣告論壇的現(xiàn)場聆聽過彭小東老師2個(gè)小時(shí)左右的公益分享，但我也不知道出于什么原因和心理回來跟我匯報(bào)，我們不需要！

我也問過其他人和同行大家意見也不一致，這也充分證明了尤其是戶外廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的人員素質(zhì)；所以我們小時(shí)候?qū)W過的《小馬過河》一再告誡我們要親自體驗(yàn)，不要聽別人的！

因此這件事就擱置下來了，去年我們進(jìn)行全面重新梳理組織結(jié)構(gòu)也推倒重來，我們的業(yè)務(wù)副總也因個(gè)人原因離開了，我又重新回到公司，全面接手親自經(jīng)營管理。

所以我們3月17-19日3天邀請彭小東導(dǎo)師親自蒞臨我們公司3天2夜封閉式密訓(xùn)授課指導(dǎo)，我們一起學(xué)習(xí)，一起成長，再度啟程，創(chuàng)心再出發(fā)！

1、彭老師：您也辛苦了，請您一定要好好休息好！匯報(bào)一下：今晚做您布置的課堂作業(yè)，期間與團(tuán)隊(duì)骨干們在一起熱烈討論，陡然間勾起我回顧了過去的我如何與大客戶互信共贏的場景，伙伴們用您教授的語言來一一對照解讀，我們在一起很快就完成了作業(yè)，且對下一步業(yè)務(wù)開展知曉了如何抓關(guān)鍵、抓重點(diǎn)、更系統(tǒng)去發(fā)現(xiàn)和服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶，對于未來更充滿了信心和憧憬，這幾年與團(tuán)隊(duì)的語言“代溝”在這一刻因?yàn)橛心牡絹砑芷鹆私k麗的彩虹，我感受到內(nèi)心是暖暖的，謝謝您！

2、@A彭小東|中國廣告銷售培訓(xùn)第1人?非常感謝！彭老師您風(fēng)趣詼諧的授課方式，系統(tǒng)化的知識輸出，多年來自身跑業(yè)務(wù)時(shí)的實(shí)戰(zhàn)案例分享和現(xiàn)場設(shè)計(jì)的上臺互動環(huán)節(jié)，讓伙伴們沉浸式學(xué)習(xí)，精力高度集中，參與感積極熱烈，時(shí)間過得很快，感覺3天2晚眨眼間就結(jié)束了。首次全員填鴨式內(nèi)訓(xùn)也是共識的達(dá)成過程，銷冠人物塑造栩栩如生，框架思維和標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)為后續(xù)一條一條踐行給出了清晰的路徑，對于小微企業(yè)非常實(shí)用，接下來強(qiáng)化有效管理，期待伙伴們集體蛻變！再次感謝彭老師的傾情輸出！謝謝您！

達(dá)州市海韻廣告有限公司（簡稱：海韻廣告）

創(chuàng)立于1999年，2004年注冊成立公司，注冊資本金508萬元。主要從事戶內(nèi)、外廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及媒體廣告代理、廣告工程施工、廣告及相關(guān)物料制作、相關(guān)活動及慶典等業(yè)務(wù)。

公司位于達(dá)州市通川區(qū)金龍大道666號中迪紅星美凱龍第1-1幢15層。

近20年來，在社會各界朋友的關(guān)心、支持下，經(jīng)海韻人團(tuán)結(jié)拼搏，奮發(fā)圖強(qiáng)，使公司得了快速發(fā)展。目前主要代理經(jīng)營有達(dá)州、渠縣、廣安、廣安南、岳池、巴中等達(dá)州周邊重要火車站平面廣告發(fā)布和達(dá)州機(jī)場平面廣告發(fā)布；自主經(jīng)營包茂高速萬源至廣安段、恩廣高速四川界至平昌段單立柱戶外大牌和收費(fèi)站大型看牌、燈箱、進(jìn)出站道閘廣告發(fā)布。

自主和代理經(jīng)營達(dá)州市中心城區(qū)、和宣漢、渠縣、開江縣城等的戶外單立柱廣告、櫥窗廣告、公交站臺、路燈桿道旗廣告、燈箱廣告、電梯轎廂廣告等廣告媒體。同時(shí)，廣告工程建設(shè)、廣告物料制作、相關(guān)活動組織等項(xiàng)目經(jīng)營良好。

多年來，海韻廣告始終堅(jiān)持 “客戶第一，服務(wù)為先，不斷創(chuàng)新，和諧共贏”的經(jīng)營宗旨、秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、責(zé)任、感恩”的經(jīng)營理念、堅(jiān)持“員工、企業(yè)與客戶共同成長的發(fā)展原則，公司先后獲得第11、12屆中國戶外傳播大會組委會授予的中國百強(qiáng)地市媒體公司、達(dá)州市工商局授予的達(dá)州市十大廣告誠信企業(yè)榮譽(yù)稱號，現(xiàn)為達(dá)州市總商會第四屆副會長單位、達(dá)州市廣告協(xié)會副會長單位，曾獲十九屆中國國際廣告節(jié)“國酒茅臺”中國公益廣告黃河獎(jiǎng)公益廣告設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)、四川省十一屆廣告作品優(yōu)秀獎(jiǎng)。