誠(chéng)邀和廣告主一起學(xué)習(xí)的課程：

《新消費(fèi)數(shù)智化存量時(shí)代的品牌新增長(zhǎng)秘笈》

（至少價(jià)值10個(gè)億）

Chapter. 01

授課老師

【主講老師】

彭小東導(dǎo)師

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，現(xiàn)為行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)總裁，媒廣告效果研究院執(zhí)行院長(zhǎng)等；中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》 ， 《品牌責(zé)任》顧問(wèn)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣告營(yíng)銷特聘講師，講真話，講實(shí)話，講人話；講自己所做，做自己所講；

已服務(wù)過(guò)：國(guó)家電網(wǎng)，國(guó)家稅務(wù)局，中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通，電信，歐度，中央電視臺(tái)，德高廣告，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，南方報(bào)業(yè)，河南電視臺(tái)，北京人民廣播電臺(tái)，正新集團(tuán)等。

“媒”，“新戶外廣告”，“廣戰(zhàn)神”，“行銷力”，“搶占心智”，“競(jìng)合力”，“總裁智慧”等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有人。

彭小東品牌主要成就：

品牌競(jìng)合力（1335536法則）；

1個(gè)思維：競(jìng)合力是資源整合的升級(jí)版本：資源整合：一種思維，成功是靠團(tuán)隊(duì)，而非個(gè)人單打獨(dú)斗，

3個(gè)原則：

（1）發(fā)現(xiàn)資源

（2）儲(chǔ)備資源

（3）整合資源。

3個(gè)關(guān)鍵：

（1）相同價(jià)值觀

（2）能力資源互補(bǔ)

（3）合理的游戲規(guī)則。

5個(gè)步驟：

（1）明確要什么

（2）清點(diǎn)我有什么

（3）發(fā)現(xiàn)自己缺什么

（4）尋找誰(shuí)手里有我缺少的

（5）確認(rèn)別人為什么把你缺的給你（利他、余留、誠(chéng)信）。

商業(yè)博弈的5要素：

簡(jiǎn)稱PARTS，

1.參與者，Participators；

2.附加值，Added values；

3.規(guī)則，Rules；

4.戰(zhàn)術(shù)，Tactics；

5.范圍，Scope，

5、競(jìng)合力成功的3大要素：

貢獻(xiàn)（Impact）、

親密(Intimacy)、

遠(yuǎn)景(Vision)。

6、競(jìng)合力的6大效應(yīng)：

1.規(guī)模效應(yīng)

2.成本效應(yīng)

3.協(xié)同效應(yīng)

4.創(chuàng)新效應(yīng)

5.成長(zhǎng)效應(yīng)

6.時(shí)間效應(yīng)。

彭小東品牌主要觀點(diǎn)：

品牌管理決定勝負(fù)。品牌是產(chǎn)業(yè)突破的關(guān)鍵，品牌對(duì)于企業(yè)就像生命對(duì)于人一樣，生命的價(jià)值決定人生的價(jià)值；中國(guó)是世界品牌快速增長(zhǎng)的最后唯一機(jī)會(huì)；互聯(lián)網(wǎng)大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代品牌尤其是關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是其升位和創(chuàng)新，要年輕化。

什么是品牌？產(chǎn)品是具體的，是物理屬性的結(jié)合，適合的功能滿足消費(fèi)者起碼的要求。品牌是抽象的，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和；如個(gè)性，足以信賴，用來(lái)可靠，充滿信心等心理感受。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有好產(chǎn)品，品牌無(wú)法持久不墜，有好的產(chǎn)品未必一定可架構(gòu)好的品牌；故事，定位，品牌核心價(jià)值，品牌愿景，品牌使命，品牌5度4品，知名度，美譽(yù)度，滿意度，忠誠(chéng)度，依賴度；品質(zhì)，品格，品位，品牌。

彭小東主講課程：《品牌競(jìng)合力》 、 《創(chuàng)新品牌實(shí)戰(zhàn)打法秘籍》 、《贏在品牌整合行銷力傳播》、 《中小企業(yè)品牌自我卓越修煉》、 《新消費(fèi)數(shù)智化時(shí)代品牌突圍破局策略之道》、 《數(shù)智化時(shí)代廣告?zhèn)髅娇偛眯掠Ｊ健返?

【課程背景】

3年疫情后的今天你是否也曾困擾：在電商時(shí)代，在社交媒體時(shí)代，在短視頻時(shí)代，信息如此發(fā)達(dá)，我們真的還需要做品牌嗎？

有觀點(diǎn)曾認(rèn)為，品牌是信息不對(duì)稱的產(chǎn)物，今天在各大電商平臺(tái)上面，你能看到大量購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)，幫助你去篩選產(chǎn)品，信息越來(lái)越透明，品牌就沒(méi)有存在的價(jià)值了。恰恰相反，數(shù)智化時(shí)代消費(fèi)者反而更加需要品牌。

尤其是3年疫情后的今天一切都在更新?lián)Q代，消費(fèi)者不再是原來(lái)的消費(fèi)者， 每一個(gè)場(chǎng)景都成為了品牌們的競(jìng)技場(chǎng)。

用什么樣的方式讓消費(fèi)者記住，需要品牌們花很多心思，選擇用什么樣的傳播方式，存量時(shí)代，新數(shù)字化，數(shù)智化時(shí)代，品牌如何突圍，破局，增長(zhǎng)策略的是究竟什么？迷茫迷惑無(wú)奈無(wú)助但又是品牌們必須面對(duì)的選擇題！

品牌是量變到質(zhì)變的過(guò)程,堅(jiān)持越過(guò)拐點(diǎn)才會(huì)迎來(lái)新的提升與突破,消失亦或增長(zhǎng)？聚焦頭部，加大油門彎道超車，品牌老化本質(zhì)上是對(duì)時(shí)代感的漠視，沒(méi)有為消費(fèi)者提供適宜的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

因?yàn)闈撛谙M(fèi)者因消費(fèi)動(dòng)機(jī)未被滿足而難以流入，原有消費(fèi)者因消費(fèi)動(dòng)機(jī)改變而逐漸流失！新品牌應(yīng)該如何跨越內(nèi)卷的門檻，走向新一輪的增長(zhǎng)呢？

【課程目的】

新消費(fèi)數(shù)智化存量時(shí)代品牌的突圍破局增長(zhǎng)策略新（心）實(shí)戰(zhàn)打法秘笈（至少價(jià)值10個(gè)億），疫情后只有2種企業(yè)會(huì)生存的更好，頭部企業(yè)將會(huì)清理掉尾部企業(yè)（自然淘汰法則）和創(chuàng)新型企業(yè)，創(chuàng)新才能生存，疫情讓我們更加知道，只有品牌才是最好的持續(xù)免費(fèi)流量，人心大于流量，也只有品牌才能解決消費(fèi)者指名購(gòu)買的唯一問(wèn)題；線下種樹，線上種草，全媒全案，大樹底下好乘涼！智創(chuàng)業(yè)績(jī)，勝在當(dāng)下，贏在未來(lái)！

Chapter. 02

學(xué)習(xí)安排

【課程對(duì)象】 ：董事長(zhǎng)、總裁、副總、總監(jiān)、品牌、企劃部、市場(chǎng)部、策劃部、廣告部等以及其他行銷力支持部門

【培訓(xùn)時(shí)間】 ： 2天（12H）

【授課方式】 ：實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問(wèn)互動(dòng)＋全面演練

Chapter. 03

課程內(nèi)容

第一天：上午

今天的品牌面臨著怎樣的局面？

生意的增長(zhǎng)離不開(kāi)品牌的勢(shì)能

在時(shí)間里持續(xù)累積勢(shì)能的福利

以品牌的高勢(shì)能賦能企業(yè)發(fā)展

正確解讀品牌

打造品牌只有 2 種手段：

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)和媒體驅(qū)動(dòng)

媒體=渠道 內(nèi)容=傳播，

新中產(chǎn)有6大消費(fèi)趨勢(shì):

行銷力失敗的 5個(gè)致命原因：

新消費(fèi)數(shù)智化時(shí)代品牌需要重塑與升級(jí)

1、什么是消費(fèi)升級(jí)的原點(diǎn)人群？

2、中產(chǎn)階級(jí)（3愛(ài)3怕3缺）:

3、什么是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)心理？

4、所有新商業(yè)的創(chuàng)新，都是圍繞高端品質(zhì)與精神需求打造的，

5、品牌需要重塑與升級(jí)，需要年輕化和潮流化

行銷力人的認(rèn)知和選擇，

并不是消費(fèi)者的想法！

完整的行銷力鏈必須要做到“三合一”

（1）數(shù)智化時(shí)代，品牌究竟是什么：

（2）高價(jià)值品牌需要關(guān)注的4類人群：

（3）數(shù)智時(shí)代品牌價(jià)值的4個(gè)新來(lái)源

（4）增長(zhǎng)視角重構(gòu)品牌資產(chǎn)模型：

（5）線上線下，全媒全案。

第一天：下午

中國(guó)品牌目前的32大誤區(qū)

品牌運(yùn)營(yíng)的新邏輯系統(tǒng)：

品牌勢(shì)能=品牌差異化×心智銳度×到達(dá)強(qiáng)度。

建立品牌的 6 則

品牌崛起 的 5 個(gè)關(guān)鍵要素

品牌10大原理

精準(zhǔn)的傳播內(nèi)容;

一個(gè)優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，一定是同時(shí)滿足的3個(gè)“點(diǎn)”：

從賣貨到賣品牌記得做好5個(gè)聯(lián)動(dòng)

新消費(fèi)要從”貨找人”變成“人找貨”

“企業(yè)視角”和“消費(fèi)者視角”

總裁卓越贏銷力秘笈50招

創(chuàng)始人打造自己人設(shè)的秘笈

價(jià)值1個(gè)億的10條反常識(shí)消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)軍規(guī)

破解品牌增長(zhǎng)焦慮的7大實(shí)戰(zhàn)打法

新消費(fèi)數(shù)字化時(shí)代的品牌40 計(jì)

偉大品牌的10 句箴言

從商業(yè)來(lái)看中國(guó)廣告戰(zhàn)的4種打法

如何讓 品牌 成為 消費(fèi)者 的 第一選擇

一個(gè)品牌取得所謂指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，通常有4個(gè)路徑

“集中引爆”，才能快速占領(lǐng)心智！

搶占心智 2 步法：找對(duì)詞+進(jìn)心智

奪取消費(fèi)者 心智 的 行銷力思路

搶占用戶心智的3大絕招

20 個(gè)角度提煉賣點(diǎn)

好的賣點(diǎn) 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

升級(jí)10個(gè)角度：

“廣告是對(duì)消費(fèi)者 認(rèn)知資源 的 調(diào)動(dòng)與競(jìng)合”

品牌產(chǎn)品行銷力的 3 句話

品牌不同發(fā)展階段的特點(diǎn)：

品牌行銷力3.0時(shí)代，

5個(gè)要素至關(guān)重要：

品牌的歸屬感文化精神是其核心

第二天：上午

單純的互聯(lián)網(wǎng)成就不了品牌

選擇適合自己內(nèi)容的平臺(tái)

打造各平臺(tái)的特點(diǎn)

品牌建設(shè)+流量運(yùn)營(yíng)

線上種草+線下種樹

大樹底下好乘涼

彭小東導(dǎo)師原創(chuàng)觀點(diǎn)

戶外廣告效果的3大必殺技

創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算（3者缺1不可）

新消費(fèi)數(shù)字化時(shí)代廣告行銷力的16大秘笈

品牌傳播4部曲：

1、提煉一個(gè)核心沖突

2、策略創(chuàng)意解決沖突

3、一次又一次的重復(fù)

4、形成對(duì)應(yīng)的品牌聯(lián)想

品牌不同階段的不同打法

品牌廣告和效果廣告的分工不同

品效協(xié)同=向上撬動(dòng)+向下撬動(dòng)

搶占人心，搶占線下，

是新消費(fèi)品牌下一階段最大的機(jī)遇。

第二天：下午

如何做到真正的品（效/銷）合一

如何讓品牌做到真正的指名購(gòu)買

沒(méi)有破圈就沒(méi)有成長(zhǎng)，沒(méi)有未來(lái)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌的認(rèn)知

人心大于流量，廣告就是投資

品牌就是要建立快思維，

成為消費(fèi)者潛意識(shí)的直覺(jué)選擇

投放 廣告效果不佳的4個(gè)主要原因

廣告主投放廣告最主要的44大誤區(qū)

廣告 3 段論

消費(fèi)者的5大心智規(guī)律

7個(gè)套路，讓消費(fèi)者相信你的廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)的3個(gè)前提，

3種路徑，3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)作廣告語(yǔ)的實(shí)戰(zhàn)技巧

廣告效果測(cè)定

打造超級(jí)符號(hào)體系

創(chuàng)建視覺(jué)錘的7種方法

彭小東：做戶外廣告的基本原理

全球戶外廣告牌20年引人注目的7大秘籍

案例分享 廣告?zhèn)髅絻r(jià)值品牌行銷力

注

1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨贏銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）

2、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒(méi)有收獲愿意承擔(dān)責(zé)任！

3、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

4、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用

5、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像

6、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書長(zhǎng)，口號(hào)）

7、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）

8、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無(wú)線話筒2-3支

9、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書

10、最終解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師

未完待續(xù)在“媒”微信公號(hào)

邀請(qǐng)彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)