導(dǎo)讀

即日起，1秒認(rèn)知開啟新logo，即將全國上線廣告，特別感恩全國戶外廣告?zhèn)髅焦景l(fā)布此廣告！

廣告效果=超級品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，

中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員，特邀實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；品牌競合力，媒創(chuàng)始人彭小東：

“超級品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來尤其是針對戶外廣告效果實(shí)踐后提出的最新唯一一套理論觀點(diǎn)和實(shí)操工具以及工作成果方法！

戶外廣告不同于報刊雜志以及電視電腦網(wǎng)絡(luò)等，戶外廣告就是要快速建立品牌的差異化認(rèn)知，如高速以及高鐵的冠名廣告一晃而過，這是個快節(jié)奏慢生活的時代；除了地段以外3點(diǎn)最重要：產(chǎn)品名稱+圖案（顏色）+文案（廣告語）！

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講一句話：你甚至都可以拒絕陽光，但你絕對不能拒絕戶外廣告！人總是要出門的，只要出門就無法回避戶外廣告！戶外廣告的地段稀缺無法復(fù)制，戶外廣告的大屏，無論電視屏手機(jī)屏電腦屏再怎么交互，也大不過戶外屏。

又尤其是在數(shù)智化的今天，戶外廣告效果=超級品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略；

超級品牌傳播力：如戶外廣告的地段以及畫面視覺的沖擊力，LED，3D裸眼等的視聽震撼廣告效果；

1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略：基于戶外廣告的特殊性，比如最早的高速公路戶外廣告，一晃而過，這就要求我們建立在最短時間內(nèi)的差異化記憶，超級符號+超級廣告語+超級品質(zhì)......

1、字體要大，聲音要大

廣告的字體要加粗加大，如果是視頻、音頻，那么音量就要加大。

做報紙廣告，是半版廣告的效果好，還是整版廣告的效果好？是整版，對不對？

2、色彩要純，反差要大

就是盡量地用對比色，用純色，用專色。

戶外廣告，尤其是高速路牌廣告，受眾關(guān)注往往只有幾秒、十幾秒的時間，

使用強(qiáng)烈單純的對比顏色并配上大字體，其傳遞信息會更快。

3、貴的媒體影響范圍更廣

媒介也是，媒介越貴，效果就越好。在央視春晚上投放廣告，影響范圍最廣。

4、壓倒性投放：廣告要“廣”

兵法的原則就是壓倒性的投入，我們要的是成功，而不是把廣告費(fèi)省一半回來。

新媒體的“新”，核心不在“載體”或渠道(原來沒有廣告的地方出現(xiàn)廣告)，而在于讓消費(fèi)者主動關(guān)注和持續(xù)關(guān)注。

戶外廣告為什么沒效果？彭小東導(dǎo)師總結(jié)了15個字：“看不見，記不住，沒感覺，買不到，用不爽”！什么是消費(fèi)者？只有消費(fèi)了的才叫消費(fèi)者！我們的戶外廣告，首先就是要能看見，所以我們的“新戶外廣告”的廣告主題詞就是：“看見，世界才是您的”！

戶外廣告效果的3大絕殺技：創(chuàng)意（靈魂）+點(diǎn)位（流量）+預(yù)算（堅持）。

看不見（地段 I 設(shè)計），記不?。◤V告主題詞 / 重復(fù)），

沒感覺（定位 I 第一和唯一 I 不動心），買不到（渠道），

用不爽（品質(zhì)/售后）！

看不見; A、不聚焦，品牌廣告=畫面只突出品牌名+品類名+定位語+信任狀 ；活動類廣告=品牌名+1句話；

句子最長不超過 2 句，最長的一句不超過 8 個字，B、只關(guān)注明星，忽略了文字，C、不考慮場景沖擊力不夠

記不?。?超級符號（文字+圖像+聲音/視頻）+廣告主題詞+持續(xù)/重復(fù)

沒感覺：差異化 I 定位+獨(dú)特的賣點(diǎn)+信任狀（4 步=競爭對手是誰+最強(qiáng)弱點(diǎn)是什么+優(yōu)勢位置+權(quán)威證明）；只有告知沒有說服！

01、1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略

研究數(shù)據(jù)顯示：

廣告的認(rèn)知過程是快速的：人類的大腦需要不到1/2秒的時間來參與移動廣告并引發(fā)積極或消極的反應(yīng)。在接受測試的廣告中，有超過67%的廣告在4秒就已經(jīng)被看到和認(rèn)知了。

時間是相對的：與PC相比，移動環(huán)境下的廣告獲得關(guān)注的速度更快，并引發(fā)更強(qiáng)的認(rèn)知能力。2/3的PC 廣告需要2-3秒才能被看到和識別，而手機(jī)只需要4秒。

我們的大腦在認(rèn)識品牌方面更快：已知品牌的認(rèn)知過程更快。盡管所有的廣告都有同樣的被看到的可能性，但“知名”品牌在相同的時間內(nèi)刺激認(rèn)知和情緒處理的速度要快得多。

視頻對大腦的吸引力更大、更快：靜態(tài)廣告和視頻廣告同樣容易被看到，但視頻廣告能以更快的速度產(chǎn)生情緒反應(yīng)，幾乎是靜態(tài)廣告的2倍。

弱廣告的運(yùn)行速度更快，消失速度也更快：弱廣告處理速度更快，在不到一秒的時間內(nèi)就能產(chǎn)生負(fù)面的情緒反應(yīng)。

盡管品牌已經(jīng)接受了開發(fā)15/30秒的創(chuàng)意和媒體策略，甚至06/07秒的策略，MMA的報告敦促品牌制定明確的“一秒鐘”戰(zhàn)略，以利用消費(fèi)者認(rèn)知的時間點(diǎn)。

1、超級符號

一切視覺設(shè)計都是符號的編碼和解碼，在視覺設(shè)計中，我們應(yīng)該將商品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、定位等核心信息，提煉為精準(zhǔn)的信息編碼。

2、立即行動

一切視覺設(shè)計都要回到行動這一本質(zhì)，視覺設(shè)計是說服、說動的傳播行為——說服消費(fèi)者相信我們的商品，說動消費(fèi)者購買我們的商品。

3、播傳裂變

我們設(shè)計可記憶、可描述、可轉(zhuǎn)述的視覺創(chuàng)意，除了發(fā)動消費(fèi)者自己購買之外，另一個目的就是幫助消費(fèi)者播傳轉(zhuǎn)述給別的消費(fèi)者，讓別的消費(fèi)者來購買，形成行銷力播傳裂變。

4、超級創(chuàng)意

超級視覺沖擊力就是超級創(chuàng)意，超級視覺沖擊力吸引消費(fèi)者對傳播信息的注意力。行銷力傳播的實(shí)質(zhì)是對注意力的爭奪。如果消費(fèi)者注意不到傳播信息，或者說傳播信息不能吸引消費(fèi)者的注意力，那么一切=0 （零）。

02、超級品牌傳播力

超級的品質(zhì)是基礎(chǔ)，超級的包裝是元媒介自己會說話。

優(yōu)質(zhì)的品牌文案/廣告，是有著生命力與自傳播力的；

無論是「媽媽，洗腳」「喝前，搖一搖」還是「別趕路，去感受」「冷熱酸甜，想吃就吃」。

第一步、理由

尋找購買理由，要想讓產(chǎn)品大賣，僅僅滿足消費(fèi)者的需求是不夠的，更重要的是要打造出消費(fèi)者購買的理由。

第二步、關(guān)鍵詞

對于我們的產(chǎn)品而言，哪些關(guān)鍵詞更具銷售力和號召力呢？我們需要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行評估和篩選，以確定哪些與我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最為緊密，最能夠吸引消費(fèi)者的注意力。

第三步 、超級廣告語

在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上形成超級句式，在提煉出關(guān)鍵詞和關(guān)鍵字之后，我們需要學(xué)會將它們組合成一句流暢、易懂、有吸引力的廣告語。比如說：

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，

困了累了，喝東鵬特飲，

怕上火，喝王老吉，

你看上面的幾個廣告語，真正來說是比較口語化的，尤其是腦白金這句口號。

一個好的廣告語必須符合人民群眾的口味和喜好，它必須從人民群眾中汲取靈感，最終也要回到人民群眾中去。

第四步、重復(fù)

戶外廣告效果=持續(xù)+差異+重復(fù)，不斷的重復(fù)，重復(fù)傳播，守住自己的品牌資產(chǎn)！

03、戶外廣告8大主要優(yōu)勢

1、觸達(dá)率高

2、選擇性強(qiáng)

3、沖擊力強(qiáng)

4、表現(xiàn)力豐富

5、內(nèi)容單純

6、24小時銷售

7、成本低

8、接受力強(qiáng)