2023年10月27-29日新疆阿克蘇《中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營（5.0升級精華版》課程圓滿結(jié)束，贏得所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)和好評！干貨贏銷點(diǎn)（公式+工具）+實(shí)操案例（實(shí)戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績倍增）！2023年10月27-29日新疆智狼時代科技有限公司聯(lián)合阿克蘇雙創(chuàng)服務(wù)中心，特邀請中國著名廣告營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師彭小東，在阿克蘇進(jìn)行為期3天的“為同行賦能 為商業(yè)助力”阿克蘇首屆“中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營（5.0升級精華版）課程圓滿結(jié)束，該課程贏得了所有學(xué)員的高度贊譽(yù)和好評！ ！

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂，大道至簡，即學(xué)即用，全是一線真功夫，硬功夫！…… 全場培訓(xùn)詼諧幽默，互動頻頻，大實(shí)話，直指要害，邏輯清晰，有問題有辦法，擇其適宜而用之。

“要么解決客戶問題，要么展現(xiàn)自己的價值。”“數(shù)字化時代戶外媒體將成為企業(yè)營銷的絕佳流量場景！”3天的培訓(xùn)中,彭小東老師金句頻出，贏得學(xué)員們的陣陣掌聲。

現(xiàn)場，彭小東導(dǎo)師分享了廣告?zhèn)髅叫袖N力實(shí)操課程，通過模擬互動、實(shí)訓(xùn)教學(xué)、等方式層層迭加與夯實(shí)，使學(xué)員們踴躍參與、1秒沉浸入戲?！斑@次講的課程非常實(shí)用，提高了我對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的認(rèn)識，打開了我新的思維格局?！?

學(xué)員紛紛表示,這次培訓(xùn)具有很高的實(shí)用價值,不僅加深了對行業(yè)的理解,也為將來的工作實(shí)踐提供了借鑒。

部分精彩內(nèi)容回顧：

廣戰(zhàn)神的 3 大核心力=動力（心態(tài)）+能力 / 腦力（技能 / 知識/ 智慧）+體力（身體）

6 字訣：謎之自信+敢于成交+粗中 有細(xì)

練好 5 大內(nèi)功 (335211)：

1、心態(tài) 老板心態(tài)（3+3）

2、專業(yè) 廣告銷售（5 專）

3、媒體 （2 新下}

4、客戶（1 優(yōu)）

5、團(tuán)隊(duì)（1 競合力）

最普通廣告銷售窮死的 5 個字：

1、懶 2、怕 3、摳 4、橫 5、臉

關(guān)于打廣告的認(rèn)知有五層境界，看看您是哪一層？

第一層是銷售思維，認(rèn)為廣告是短期促銷的工具，新手的認(rèn)知段位。

第二層是流量思維，通過打廣告把流量先圈進(jìn)來，銷售經(jīng)理的段位。

第三層是市場思維，意識到廣告是改變市場格局的武器，市場總監(jiān)的段位。

第四層是資產(chǎn)思維，把通過打廣告把錢換成了企業(yè)的品牌資產(chǎn)，CEO的認(rèn)知段位。

第五層是財務(wù)思維，推動公司的現(xiàn)金流加速循環(huán)，從而提升整體的資金周轉(zhuǎn)率。高手中的高手段位。

為什么廣告主還要加大預(yù)算投放戶外廣告？

彭小東導(dǎo)師：廣告銷售的秘籍/圣訓(xùn)（48個字），廣告銷售（553），廣告銷售的10個標(biāo)準(zhǔn)動作（中國國內(nèi)），廣告銷售復(fù)盤的 6 大抓手 ，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。

廣告銷售拜訪客戶前的準(zhǔn)備（54321法門）5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準(zhǔn)開發(fā)客戶的5大絕招！

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術(shù)有何區(qū)別？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應(yīng)對，廣告銷售業(yè)績增長3大絕招，無非是A類客戶快速簽單，BC類客戶有效推進(jìn)，不斷大量開發(fā)精準(zhǔn)客戶。

案例分享：分眾傳媒廣告銷售的6步工作法。

廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創(chuàng)新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈 ，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創(chuàng)觀點(diǎn)：媒介=渠道 I 內(nèi)容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算（三者缺一不可）……

彭小東

導(dǎo)師

簡介

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰(zhàn)神，1秒認(rèn)知，超級傳播力，行銷力等品牌創(chuàng)始人商標(biāo)持有者，全球廣告銷售培訓(xùn)奠基人，世界華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)開創(chuàng)者，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國超級廣告銷冠戰(zhàn)神總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責(zé)任》前顧問，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，中國廣告協(xié)會廣告營銷特聘講師。

彭小東導(dǎo)師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過知名企業(yè)109余家，已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。部分學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享：

1、參加彭小東老師

培訓(xùn)心得體會

作為一名從業(yè)六年的線上廣告行業(yè)人員，我深知市場競爭的激烈程度和客戶需求的多樣性。為了提升自己的專業(yè)能力和適應(yīng)市場的變化，我參加了彭老師為期三天的廣告銷售行業(yè)培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我對線下媒體有了更深入的了解，并且從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會：

一、培訓(xùn)內(nèi)容概述

在這次培訓(xùn)中，彭老師主要圍繞廣告銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢、銷售技巧和客戶關(guān)系管理等方面進(jìn)行了深入淺出的講解。他結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享了許多實(shí)用的銷售技巧和策略及案例，讓我受益頗多。

二、對線下媒體的深入了解

作為一名線上廣告銷售人員，我對線下媒體的了解相對較少。然而，在這次培訓(xùn)中，彭老師詳細(xì)介紹了線下媒體的種類、特點(diǎn)以及與線上媒體的區(qū)別。通過學(xué)習(xí)，我了解到線下媒體在品牌傳播、目標(biāo)受眾覆蓋等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以為客戶提供更全面、多樣化的廣告解決方案。這讓我意識到，作為廣告銷售人員，我們需要不斷拓寬自己的知識面，了解不同媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以便更好地滿足客戶的需求。

三、銷售技巧的提升

在培訓(xùn)過程中，彭老師重點(diǎn)講解了一些實(shí)用的銷售技巧和策略。例如，他提到了建立良好的人際關(guān)系對于銷售的重要性，以及如何通過提問和傾聽來了解客戶的需求。他還強(qiáng)調(diào)了與客戶建立長期合作關(guān)系的重要性，并分享了一些有效的客戶關(guān)系管理方法。這些技巧和策略的學(xué)習(xí)讓我深刻認(rèn)識到，銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是與客戶建立信任和合作的過程。只有通過真誠的溝通和服務(wù)，才能贏得客戶的支持和認(rèn)可。

四、實(shí)戰(zhàn)演練的重要性

在培訓(xùn)的最后一天，彭老師進(jìn)行了一個實(shí)戰(zhàn)演練的活動。兩個人一組進(jìn)行陌拜實(shí)戰(zhàn)演練。在這個過程中，作為銷售人員如何進(jìn)行拜訪客戶，利用什么話術(shù)，可能會遇到什么問題，我們應(yīng)該怎么解決，彭小東老師都給我們進(jìn)行了深刻的講解，讓我的思維有了更清晰的認(rèn)知，不至于被客戶帶著走，另外我還可以利用自己的專長和優(yōu)勢，與客戶拉近距離，建立聯(lián)系，讓對方產(chǎn)生信任感。這次活動讓我認(rèn)識到，作為廣告銷售人員應(yīng)該反復(fù)復(fù)盤，找到問題，精準(zhǔn)解決。

五、總結(jié)與展望

通過這次培訓(xùn)，我對廣告銷售行業(yè)有了更深入的了解，也提升了自己的專業(yè)能力。我學(xué)到了如何更好地與客戶溝通和合作，如何根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。同時，我也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的必要性。

結(jié)語：

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，通過對線下媒體的深入了解、銷售技巧的提升以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性的認(rèn)識，我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。在未來的工作中，我將更加注重與客戶的關(guān)系建立和維護(hù)，不斷提升自己專業(yè)技能。同時，我也會積極與團(tuán)隊(duì)合作，共同努力為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。我將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，不斷提升自己的專業(yè)能力，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

2、廣告效果=

超級品牌傳播力+

1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略

參加彭小東導(dǎo)師

銷冠特訓(xùn)營

心得體會

參加完彭小東老師打造廣告行業(yè)銷冠特訓(xùn)營，我深感受益匪淺。在這次特訓(xùn)營中，彭老師以其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和互動的教學(xué)方法，為我們帶來了一場關(guān)于廣告銷售技巧和心態(tài)的盛宴。以下是我在特訓(xùn)營中的一些心得體會：

一、明確銷售目標(biāo)，關(guān)注和搞定三類人

彭老師強(qiáng)調(diào)，一個廣告銷冠的標(biāo)準(zhǔn)是：懂業(yè)務(wù)、會跟進(jìn)、做服務(wù)、有團(tuán)隊(duì)。首先要明確個人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，要知道自己想要達(dá)到什么樣的業(yè)績。在制定銷售計劃時，要結(jié)合市場需求、公司戰(zhàn)略和個人能力，制定保底目標(biāo)、基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)。關(guān)注并搞定三類人，客戶的客戶（經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、加工廠、終極用戶），客戶的競爭對手（與競爭資源有關(guān)），客戶的企業(yè)（與營運(yùn)管理、降本增效有關(guān)）。

二、深挖客戶需求，助力客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、方案銷售、戰(zhàn)略銷售。

我們需要尋找關(guān)鍵決策人，深入了解客戶的業(yè)務(wù)、市場定位、競爭對手等信息，以便為客戶提供更有針對性的廣告方案。廣告效果=創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算（三者缺一不可）。溝通時，要學(xué)會三點(diǎn)五問，問預(yù)算，問時間、問付款方式、問是不是開發(fā)票，問服務(wù)內(nèi)容。

三、 建立良好人脈，提前參與并引領(lǐng)廣告主的預(yù)算制定。

通過積極參加協(xié)會、商會、學(xué)會、精英會、論壇峰會、招商推薦會，樹立個人品牌、行業(yè)權(quán)威、意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)對廣告主的早發(fā)現(xiàn)、早接觸、早鎖定。并且要要敢于成交、敢于承諾、敢于簽大單。時刻牢記兩句話“沒有廣告效果我負(fù)責(zé)，但前提是要有足夠的預(yù)算”、“沒有足夠的預(yù)算，要廣告效果就是耍流氓”。

四、創(chuàng)新思維，線上種草釣魚，線下種樹養(yǎng)魚。

廣告行業(yè)競爭激烈，必須具備創(chuàng)新思維，從單一媒體交易轉(zhuǎn)型為全過程的協(xié)作與支持，為客戶打造“天羅地網(wǎng)”、“海陸空”全覆蓋的廣告效應(yīng) 。要敢為客戶提供更具創(chuàng)意和吸引力的廣告方案，用好語言釘和視覺錘。

五、 學(xué)到品牌行銷力概念，有信仰有溫度有故事。

彭老師告訴我們，廣告是消費(fèi)者的心理認(rèn)知，一個品牌想取得指數(shù)級增長，必須找到差異、抓住時間窗口、飽和攻擊和搶占心智。

總之，參加彭小東老師的銷冠特訓(xùn)營，讓我對廣告銷售有了更深刻的認(rèn)識和理解。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐彭老師教授的銷售技巧和心態(tài)，努力成為一名優(yōu)秀的廣告銷售人員。

新疆智狼時代科技有限公司

孫海燕

2023年10月31日

3、學(xué)習(xí)心得體會

近日，我有幸參加了一次由媒的彭小東老師主講的為期三天的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的重要性和復(fù)雜性，也對如何提升廣告?zhèn)髅叫Ч辛烁钊氲睦斫?。在此，我想分享一下我在這次培訓(xùn)中的心得體會。

首先，彭小東老師強(qiáng)調(diào)了如何維系三大類客戶，第一類小客戶：小客戶需勤奮+堅持，每日30通電話，6個面訪，堅持有5大堅持，堅持在一個行業(yè)，堅持在一個公司、堅持做客戶、堅持學(xué)習(xí)，堅持成長。

彭小東老師特別指出，市場對你殘酷，公司就對你溫柔，反之市場對你溫柔，公司就對你殘酷。咱們在做大客戶中，咱們需要做的是走動關(guān)系及提升我們自己的專業(yè)技能，老客戶只需要做好誠信，服務(wù)和創(chuàng)新。但更重要的是能否贏得消費(fèi)者的信任和支持，要贏得消費(fèi)者的信任和支持，就需要通過廣告?zhèn)髅絹韨鬟f品牌的價值觀和理念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同。因此，廣告?zhèn)髅降暮诵娜蝿?wù)就是打造一個能夠吸引消費(fèi)者的品牌形象，并通過各種渠道將這個形象傳遞給消費(fèi)者。

其次，彭小東老師詳細(xì)介紹了廣告?zhèn)髅降牟邉澓蛨?zhí)行過程。他指出，一個好的廣告?zhèn)髅接媱澬枰獜氖袌稣{(diào)研、目標(biāo)定位、創(chuàng)意構(gòu)思、媒介選擇等多個方面進(jìn)行綜合考慮。同時，在執(zhí)行過程中也需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，以確保廣告?zhèn)髅降男Ч畲蠡?。在這個過程中，彭小東老師分享了許多實(shí)用的工具和方法，如了解廣告主的公司，對廣告主的了解，對競爭對手的了解等，這些工具和方法對于我們在實(shí)際工作中進(jìn)行廣告?zhèn)髅讲邉澓蛨?zhí)行非常有幫助。

第三，彭小東老師重點(diǎn)講解了社區(qū)媒體的價值和作用。他認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙等大眾媒體已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢，而社區(qū)媒體則成為了一個新的趨勢。社區(qū)媒體具有更加精準(zhǔn)的定位和更加個性化的內(nèi)容，能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求和興趣。因此，如果我們想要在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域取得成功，就需要重視社區(qū)媒體的開發(fā)和應(yīng)用。

最后，彭小東老師還分享了一些他在實(shí)踐中總結(jié)出來的成功案例和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些案例涉及到了不同的行業(yè)和領(lǐng)域，包括快消品、金融、醫(yī)療等。通過這些案例的分析，我們可以更加深入地了解廣告?zhèn)髅降膶?shí)踐操作和技巧方法。同時，彭小東老師也提醒我們要保持謙虛和創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域中立于不敗之地。

總之，這次由彭小東老師主講的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)讓我受益匪淺。通過這次培訓(xùn)，我不僅對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有了更深入的認(rèn)識和理解，也學(xué)到了許多實(shí)用的技能和方法。我相信這些知識和經(jīng)驗(yàn)將會對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。