2024年春節(jié)剛過，很多廣告?zhèn)髅焦镜睦习蹇偛镁徒o我講，彭老師今年廣告銷售真的更不好干了，招人也不好招。

2024年是極為艱難艱辛的一年，活下去就是勝利，可是我們?cè)趺床拍芑钕氯?？尤其是我們這種中小廣告?zhèn)髅焦?，人員流失也很大最關(guān)鍵的就是根本就招不到人留不住人還簽不了單，很多廣告銷售也是在其位不謀其職，很不在狀態(tài)！

您看我們公司媒體不錯(cuò)，待遇提成及各種福利也不錯(cuò)，我對(duì)他們更不錯(cuò)，恨不得把心掏出來，可是這些廣告銷售，唉，真的真的一言難盡.....

可是您真的有想過為什么嗎？

我經(jīng)常在講，一個(gè)廣告銷售到一家廣告?zhèn)髅焦?，要么成長(zhǎng)要么成功（賺錢也算成功），可是一家廣告?zhèn)髅焦具B最基本的培訓(xùn)都沒有，更舍不得花錢請(qǐng)老師做培訓(xùn)，新招進(jìn)來的廣告銷售連最基本生存的技能都沒有再或者老廣告銷售幾年幾十年還是老一套，廣告銷售技能專業(yè)知識(shí)智慧沒有及時(shí)更新優(yōu)化升級(jí)完成，就讓廣告銷售上戰(zhàn)場(chǎng)，這不是最典型的拿廣告銷售當(dāng)炮灰嗎？

一家廣告?zhèn)髅焦纠习鍖?duì)廣告銷售最好的福利，就是教育就是培訓(xùn)，讓他們成長(zhǎng)，成長(zhǎng)比成功（賺錢）更重要，尤其是對(duì)于年輕的廣告銷售，一家廣告?zhèn)髅降睦习?，您想想您天天招不到人留不住人，廣告銷售沒業(yè)績(jī)沒斗志不在狀態(tài)，缺什么？

缺培訓(xùn)，培訓(xùn)真的很重要，培訓(xùn)是一門技術(shù)活，專業(yè)活和藝術(shù)活，真不是每個(gè)人都可以的，有些廣告?zhèn)髅焦纠习鍟?huì)講，我們公司自己也有培訓(xùn)，我們也經(jīng)常會(huì)組織培訓(xùn)，我一句話，您們家小孩是聽您的還是聽老師的？難道老師真的比我們每一個(gè)家長(zhǎng)都“厲害”嗎？這句話值得細(xì)品！

有的老板肯定會(huì)說缺時(shí)間，彭老師我們是真的沒時(shí)間，大家都要跑業(yè)務(wù)都很忙，任務(wù)重時(shí)間緊，可是你真知道：究竟是瞎忙還是真忙，有策略有技巧有智慧有思維有知識(shí)有技能還是有方法？就算有，真的對(duì)嗎？真的是最好的嗎？請(qǐng)記住：“磨刀不誤砍柴工”你真的知道嗎！

一家廣告?zhèn)髅降睦习迥獙W(xué)會(huì)算賬，招一個(gè)廣告銷售尤其是優(yōu)秀的資深的廣告銷售，再比如請(qǐng)一個(gè)職位高一點(diǎn)的廣告銷售經(jīng)理，總監(jiān)，副總甚至總經(jīng)理總裁等3個(gè)月6個(gè)月不出一筆業(yè)務(wù)再或者成交金額不大，利潤(rùn)不多您的損失有多大？您請(qǐng)老師做培訓(xùn)才花多少錢？

有人說，怕廣告銷售培訓(xùn)后離職，廣告?zhèn)髅焦景谆ㄥX，可是你不給廣告銷售培訓(xùn)他更要離職，還會(huì)說公司的壞話，我迄今為止還沒發(fā)現(xiàn)有培訓(xùn)老師說廣告?zhèn)髅焦镜膲脑挘恳患覐V告?zhèn)髅焦径紤?yīng)該邀請(qǐng)最專業(yè)職業(yè)事業(yè)的培訓(xùn)老師。

有些廣告?zhèn)髅焦镜睦习逄貏e是比較大的廣告?zhèn)髅焦菊f我們要建立自己的企業(yè)大學(xué)，但我到今天也沒有發(fā)現(xiàn)中國的廣告?zhèn)髅焦菊嬗凶约耗馨哑髽I(yè)大學(xué)建設(shè)的很好的。希望很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感！歡迎見面聊。

我經(jīng)常講，你不把費(fèi)用花在廣告?zhèn)髅焦镜呐嘤?xùn)上，也一定會(huì)花在其它地方？

2個(gè)真實(shí)的案例：

1、江蘇無錫一家廣告?zhèn)髅焦緩倪@個(gè)行業(yè)前3名的廣告?zhèn)髅焦菊衅傅揭粋€(gè)資深廣告銷售，一個(gè)月底薪8000元，3個(gè)月廣告?zhèn)髅焦?收入，24000元基本底薪?jīng)]有了，還不計(jì)算其他花費(fèi)的時(shí)間和人力成本包括辦公費(fèi)用以及業(yè)務(wù)招待費(fèi)等等，傷心又傷胃，最關(guān)鍵的是我敢保證他被廣告?zhèn)髅焦菊?qǐng)出后，到外面絕對(duì)不會(huì)講廣告?zhèn)髅焦竞屠习宓暮迷挕?

2、河南鄭州一家區(qū)域性比較大的廣告?zhèn)髅焦?。主要?jīng)營社區(qū)媒體，幾年前我到他們家公司去做培訓(xùn)，一個(gè)小弟到機(jī)場(chǎng)接我，他問我，彭老師你對(duì)分眾傳媒很了解也給他們做過培訓(xùn)你覺得分眾傳媒怎么樣？我當(dāng)時(shí)反問他，你覺得分眾傳媒怎么樣？他說彭老師說真心話，我大學(xué)畢業(yè)就到了分眾傳媒工作了3年多時(shí)間，在3年多的時(shí)間里我真的學(xué)到了很多，我在我現(xiàn)在這家公司也工作4年多時(shí)間了，我真的掙到錢了，但我內(nèi)心其實(shí)還是非常非常感恩分眾傳媒的！

我經(jīng)常講一個(gè)廣告銷售選擇到一家廣告?zhèn)髅焦疽闯砷L(zhǎng)（學(xué)到真功夫，賺錢是遲早的事情，）要么成功（真的能賺錢），否則真的就應(yīng)該早早離職，你真有這么多時(shí)間和生命浪費(fèi)嗎？

請(qǐng)記?。焊魑粡V告?zhèn)髅焦纠习?，您?qǐng)一個(gè)老師做培訓(xùn)，我們的廣告銷售哪怕在跟客戶溝通談判時(shí)少犯一個(gè)錯(cuò)誤少說錯(cuò)一句話甚至一個(gè)字一個(gè)微表情，比如折扣本來媒體刊例折扣價(jià)規(guī)定8.0就可以成交，他能談到8.5折再成交，再或者多跑兩個(gè)有價(jià)值的意向性客戶多成交幾個(gè)媒體廣告位再差離開廣告?zhèn)髅焦?，也不?huì)講廣告?zhèn)髅焦竞屠习宓膲脑?，各位廣告?zhèn)髅焦纠习迥舱尜嵙耍?

請(qǐng)老師培訓(xùn)不止在廣告銷售技能專業(yè)知識(shí)還包括心態(tài)，我經(jīng)常講成功廣告銷售的3大力=動(dòng)力（心態(tài)）+腦力（技能/知識(shí)/智慧）+體力（身體），他其實(shí)還是一個(gè)內(nèi)循環(huán)！