2024年，究竟還有什么公司在悶聲發(fā)大財(cái)？分眾傳媒絕對(duì)配有姓名。上半年，分眾傳媒營(yíng)收59.7億元，同比增長(zhǎng)8.2%；凈利潤(rùn)24.9億元，同比增長(zhǎng)11.7%。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競(jìng)合力+搶占心智?+1秒認(rèn)知?電梯廣告真的是門(mén)賺錢(qián)的好生意電梯廣告真的是門(mén)賺錢(qián)的好生意，每天有成千上萬(wàn)的人在電梯里來(lái)回穿梭，他們有的是上班族，有的是購(gòu)物者，有的是游客，都是潛在的廣告受眾。因此，電梯廣告成為了許多企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。（電梯廣告銷(xiāo)售更多狠的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

電梯廣告：城市樓宇中的新寵

電梯廣告，這個(gè)在城市樓宇中悄然興起的廣告媒體，以其獨(dú)特的展示方式和精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，成為了廣告商們的新寵。無(wú)論是商務(wù)電梯還是樓宇電梯，都成了電梯廣告的最佳展示場(chǎng)所。

電梯廣告的形式多樣，有的以相框的形式安裝在電梯轎廂內(nèi)，有的則直接在電梯門(mén)上展示。這些廣告不僅制作精美，而且具有很強(qiáng)的裝飾性，讓人們?cè)诘却娞莸臒o(wú)聊時(shí)光中也能找到一絲樂(lè)趣。

抓住“無(wú)聊時(shí)光”，電梯廣告成視覺(jué)中心

等電梯、電梯上下運(yùn)行，這些看似單調(diào)乏味的時(shí)刻，卻成了電梯廣告大展身手的舞臺(tái)。在這個(gè)相對(duì)封閉的空間里，人們的視覺(jué)需求變得尤為強(qiáng)烈，廣告畫(huà)面的出現(xiàn)自然成為了視覺(jué)的中心。

而且，出入這些高檔樓宇的人群通常都是高級(jí)職員、白領(lǐng)階層，他們視時(shí)間如金錢(qián)，因此電梯廣告成為了他們獲取有價(jià)值信息的絕佳途徑。這些廣告不僅提供了豐富的信息，還給人以賞心悅目的美感，讓人們?cè)诘却娞莸耐瑫r(shí)也能享受到一絲輕松和愉悅。（更多電梯廣告銷(xiāo)售逼定簽單的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

廣告商眼中的“物美價(jià)廉”

電梯廣告之所以受到廣告商的青睞，其中一個(gè)重要原因就是其物美價(jià)廉的特性。相比于高鐵廣告、飛機(jī)廣告、機(jī)場(chǎng)廣告或電視廣告等傳統(tǒng)媒體，電梯廣告的價(jià)格更加親民，只相當(dāng)于它們的1/3或1/4。

而且，由于人們每天至少需要上下兩次電梯，電梯內(nèi)廣告的反復(fù)閱讀率遠(yuǎn)高于其他媒體。在同等廣告支出的情況下，電梯廣告能夠帶來(lái)事半功倍的效果。此外，出入樓宇的人群通常都是中高檔消費(fèi)階層，他們的潛在購(gòu)買(mǎi)欲遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他階層，這使得電梯廣告的廣告效果自然達(dá)到了最佳。

電梯廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

除了價(jià)格低廉和反復(fù)閱讀率高之外，電梯廣告還具有其他獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，電梯是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間，把廣告投放在電梯里不會(huì)影響社區(qū)的總體環(huán)境和面貌。其次，由于電梯廣告的展示位置特殊，人為破壞的程度較低，保證了廣告的持久性和完整性。

此外，電梯廣告還可以根據(jù)樓宇的類(lèi)型和地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放。例如，在商務(wù)樓宇中投放針對(duì)商務(wù)人士的廣告，在住宅樓宇中投放針對(duì)家庭消費(fèi)者的廣告等。這種精準(zhǔn)投放不僅提高了廣告的效果，還降低了廣告成本。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競(jìng)合力+搶占心智?+1秒認(rèn)知?分眾傳媒真賺翻了分眾傳媒2019年-2024年上半年經(jīng)營(yíng)情況凈利潤(rùn)率高達(dá)41.8%！也就是說(shuō)，每收入100元，分眾就能留存41.8元作為凈利潤(rùn)。

放眼全國(guó)，凈利潤(rùn)率能超過(guò)40%的企業(yè)，十分稀有。業(yè)績(jī)太好，分眾宣布向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利，一共14.4億元。要知道，幾個(gè)月前，分眾剛剛派發(fā)過(guò)一次紅利，總額47.66億元，基本上把2023年的凈利潤(rùn)都分出去了。

分眾傳媒現(xiàn)在市值800多億，在股市行情充滿挑戰(zhàn)的背景下，分眾最近幾年整體走勢(shì)較為穩(wěn)定。

分眾傳媒股價(jià)走勢(shì)換句話說(shuō)，不跌就等于漲。分眾是干啥的？分眾把自己的核心業(yè)務(wù)稱(chēng)作“城市生活圈媒體網(wǎng)絡(luò)”，說(shuō)人話就是“電梯廣告”。

分眾號(hào)稱(chēng)“已覆蓋超過(guò)4億中國(guó)城市主流人群”。所以，很多人在寫(xiě)字樓電梯里或者小區(qū)電梯里都應(yīng)該看到過(guò)分眾的電梯廣告。

目前，分眾已經(jīng)把自己的廣告覆蓋到國(guó)內(nèi)300個(gè)城市+國(guó)外100個(gè)城市。在這些城市，分眾自己擁有的電梯電視屏幕接近110萬(wàn)臺(tái)、電梯海報(bào)接近155萬(wàn)個(gè)，加盟的電梯電視屏幕有8.4萬(wàn)臺(tái)，參股公司的電梯海報(bào)約40萬(wàn)個(gè)，加起來(lái)就是——118萬(wàn)臺(tái)電梯電視屏幕、195萬(wàn)個(gè)電梯海報(bào)。

分眾電梯廣告位情況一共313萬(wàn)個(gè)可以用來(lái)創(chuàng)收的廣告位。簡(jiǎn)單粗暴估算，平均下來(lái)，每塊屏幕/海報(bào)每天能為分眾貢獻(xiàn)10塊錢(qián)的收入、4塊錢(qián)的凈利潤(rùn)。（估算有助于建立直觀印象，但并不科學(xué)、僅供參考，因?yàn)榉直娺€有電影院廣告業(yè)務(wù)，以及，電梯電視屏幕和電梯海報(bào)的廣告價(jià)格差距比較大）

誰(shuí)在給分眾“送錢(qián)”？很多人可能沒(méi)想到，電梯廣告竟然這么暴利。那么，是誰(shuí)在天天給分眾送錢(qián)呢？分眾的半年報(bào)顯示，其營(yíng)收的92.3%來(lái)自電梯廣告、7.6%來(lái)自電影院廣告。

電梯廣告是分眾傳媒營(yíng)收主力不管是電梯廣告還是電影院廣告，“日用消費(fèi)品”客戶都是絕對(duì)主力，合計(jì)為分眾帶來(lái)了63.9%的收入。而且，增長(zhǎng)速度可圈可點(diǎn)。

日用消費(fèi)品客戶占比最高，據(jù)分眾高管介紹，日用消費(fèi)品的細(xì)分行業(yè)中，占比最大的是飲料行業(yè)，然后是食品類(lèi)、酒精類(lèi)、藥品類(lèi)和化妝品類(lèi)，排在第2-5名的分別是：互聯(lián)網(wǎng)、交通、娛樂(lè)及休閑、房產(chǎn)家居。對(duì)這5大行業(yè)，我們做一些歷史對(duì)比。

分眾傳媒客戶行業(yè)分布情況（2019年-2024年上半年）從2019年-2023年，有3個(gè)特別明顯的趨勢(shì)：

1、日用消費(fèi)品客戶的占比越來(lái)越高；

2、互聯(lián)網(wǎng)客戶的占比逐漸走低；

3、交通客戶在觸底后有回彈。

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作為國(guó)內(nèi)最大的電梯廣告企業(yè)，分眾一定程度上也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。其客戶構(gòu)成的變化似乎在告訴我們：

1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜時(shí)期，很多消費(fèi)品類(lèi)都會(huì)面臨挑戰(zhàn)，但基礎(chǔ)消費(fèi)并不會(huì)減少（人總得吃喝拉撒），日用消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)抵抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力較強(qiáng)；

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的活躍度降低，幾年前，互聯(lián)網(wǎng)客戶一度是分眾最主力的客戶，很多獨(dú)角獸企業(yè)想要出圈必選分眾。但最近幾年，這類(lèi)企業(yè)（的投放意愿）大為減少；

3、汽車(chē)行業(yè)在新能源的引領(lǐng)下有所回暖。

分眾的賺錢(qián)密碼，分眾盈利能力為什么這么強(qiáng)？

首先是因?yàn)?，電梯廣告相比于其他媒體廣告，有它不可替代的特點(diǎn)。比如：

1、高端。分眾的“廣告位”，主要布局在一二線城市的寫(xiě)字樓電梯和社區(qū)電梯里，所面向的人群學(xué)歷較高、收入較高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

2、必經(jīng)。不管是上班還是居家，電梯幾乎是必經(jīng)之路，這為廣告曝光次數(shù)提供了保證。

3、高頻。據(jù)估計(jì)，每日人均觸達(dá)次數(shù)超過(guò)2次。

4、低干擾。電梯里手機(jī)沒(méi)網(wǎng)、避免尷尬、打發(fā)時(shí)間，都可能成為觀看電梯廣告的理由，比起線上強(qiáng)制性的廣告，電梯廣告接受起來(lái)更為自然。

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其次，分眾做到了電梯廣告的老大哥，客戶提到電梯廣告就會(huì)想到分眾，做到了“品牌即品類(lèi)”，吃盡了行業(yè)紅利。

當(dāng)然，分眾的霸主地位也是真金白銀買(mǎi)來(lái)的。2005年分眾傳媒搶先上市后，手握重金的江南春（分眾傳媒創(chuàng)始人）開(kāi)始了自己的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之路，接連并購(gòu)了框架媒介、聚眾傳媒、凱威點(diǎn)告、好耶、璽誠(chéng)傳媒等對(duì)手，才成就了自己的領(lǐng)先地位。

第三，電梯廣告本身是個(gè)好生意。

毛利率高，今年上半年，分眾電梯廣告的毛利率高達(dá)64.31%。分眾的成本主要由點(diǎn)位租金、職工薪酬和設(shè)備折舊構(gòu)成，除非行業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)，否則成本相對(duì)都比較可控，而且邊際效益明顯（尤其是實(shí)現(xiàn)云端在線推送的電視屏幕，一旦投入使用后，后續(xù)成本很低、效益很高）。

總結(jié)一下就是，分眾在一個(gè)有前途的賽道里做到了絕對(duì)老大，而且這個(gè)賽道本身特別賺錢(qián)。

賣(mài)一個(gè)故事，做廣告的企業(yè)，都面臨著一個(gè)大問(wèn)題——如何向客戶推銷(xiāo)自己？

分眾做的是品牌廣告，本質(zhì)上跟報(bào)紙、雜志、電視上的廣告差不多。

品牌廣告VS效果廣告（來(lái)源：艾瑞咨詢）

做品牌廣告最怕什么？最怕客戶要效果。

品牌廣告不像效果廣告（電商廣告、信息流廣告、社交廣告、搜索廣告、直播帶貨等）那么簡(jiǎn)單、直接、可衡量，很多客戶都困在“知道自己的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知道是哪一半”的觀念里畏手畏腳。

那么，江南春是怎么說(shuō)服客戶投分眾的呢？他會(huì)講現(xiàn)在是存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的根本是消費(fèi)者心智的競(jìng)爭(zhēng)，要在消費(fèi)者大腦中打造自己的品牌。“誰(shuí)能搶占心智，讓消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，誰(shuí)就能走出價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的泥潭?！彼接虻幕钴S度越來(lái)越低，公域的獲客成本越來(lái)越高。無(wú)論是公域還是私域，最終贏得消費(fèi)者其實(shí)是“心域”，心域流量才是最根本的流量。

電梯廣告本質(zhì)上賣(mài)的是一個(gè)故事，一個(gè)通過(guò)高舉高打、飽和攻擊占領(lǐng)“心域”、樹(shù)立品牌的故事。不夸張的說(shuō)，江南春也是分眾傳媒的核心資產(chǎn)。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競(jìng)合力+搶占心智?+1秒認(rèn)知?

玩轉(zhuǎn)電梯廣告效果的注意事項(xiàng)

1、受眾匹配，事半功倍

每一類(lèi)媒介都有自己的特性和局限，品牌的行銷(xiāo)力目的不同、目標(biāo)消費(fèi)群體不一樣，營(yíng)銷(xiāo)渠道自然也會(huì)不同。

首先需要明確廣告的目標(biāo)受眾，電梯廣告的目標(biāo)受眾主要是住宅樓居民還是寫(xiě)字樓白領(lǐng)。

其次電梯廣告適合種草，但不適合轉(zhuǎn)化。一般而言，B2C的品牌會(huì)比較適合電梯廣告，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)決策是個(gè)人行為，品牌只需傳達(dá)幾個(gè)核心信息點(diǎn)就可以建立認(rèn)知；而B(niǎo)2B品牌大多為團(tuán)體決策，決策流程復(fù)雜，每個(gè)決策環(huán)節(jié)的關(guān)注點(diǎn)也不一樣，需要傳播的信息也相對(duì)專(zhuān)業(yè)，絕不是簡(jiǎn)單幾句話就可以建立認(rèn)知的，比如農(nóng)業(yè)機(jī)械，工業(yè)設(shè)備等等。

“如果魚(yú)的記憶有7秒，那消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶有幾秒？”

殘酷地說(shuō)，很多消費(fèi)者連1秒都不想留給陌生品牌。品牌在投放電梯廣告時(shí)，要想做到更精準(zhǔn)、更高效、更具性價(jià)比，就要學(xué)會(huì)做“數(shù)學(xué)題”。即從高效媒介選擇，到投放場(chǎng)景聚焦，再到小范圍試點(diǎn)后歸因計(jì)算，完成“0-1”測(cè)試成功后再?gòu)?fù)制，形成規(guī)?；斗诺慕忸}思路。

具體來(lái)說(shuō)，先用數(shù)學(xué)題解決“投到哪兒”問(wèn)題。先挑選樣板城市，通過(guò)人群標(biāo)簽圈定目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像，鎖定最適合品牌產(chǎn)品的小區(qū)進(jìn)行投放測(cè)試，以數(shù)學(xué)題模式幫助客戶挑選出性價(jià)比最高的電梯產(chǎn)品組合。

這年頭流量紅利沒(méi)了，品牌野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)一定要“把錢(qián)用在刀刃上”，把傳播推廣方案“精細(xì)化”。效果、成本兩頭抓，讓錢(qián)花得有價(jià)值。

3、內(nèi)容恰當(dāng)又足夠吸引人

觀點(diǎn)有沖突感的廣告容易讓人記住。比如，Boss直聘——找工作，找老板談；

暴風(fēng)AI電視干掉了遙控器，并附上購(gòu)買(mǎi)方式。

觀點(diǎn)簡(jiǎn)單清晰的廣告也容易讓人記住。比如，元?dú)馍帧?糖0脂0卡；

4、廣告內(nèi)容必須符合法律法規(guī)

不能包含違法或“擦邊”的、讓人反感的信息，大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)：“令人厭煩的廣告消費(fèi)者是不會(huì)為其買(mǎi)單的?！痹鴰缀螘r(shí)，叫賣(mài)、自嗨、充滿魔性的洗腦廣告?zhèn)涫茏放?，但隨著模仿者增多且創(chuàng)作粗暴，這種本就存在爭(zhēng)議的形式引來(lái)吐槽不斷。在大環(huán)境遇冷的當(dāng)下，人們更需要的是溫暖、關(guān)愛(ài)、走心，而不是販賣(mài)焦慮、吵鬧和扎心。

Ulike就曾因廣告內(nèi)容低俗被罰50萬(wàn)。

1）注意頻率和時(shí)間：在特定的節(jié)假日期間增加發(fā)布頻率。

2）保持簡(jiǎn)潔明了：由于人們?cè)陔娞輧?nèi)的停留時(shí)間一般較短，因此廣告的內(nèi)容一定要精煉，不要貪多想什么都表達(dá)出來(lái)，要在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)所要表達(dá)的信息。

3）可以增加互動(dòng)性和趣味性。比如人類(lèi)快樂(lè)螺螄粉，把電梯廣告玩出了花。

提起螺螄粉，大家會(huì)想到它的氣味很上頭，品牌緊緊抓住這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并做足了文章。

將廣告打在了看不到的“上頭”，當(dāng)人們抬頭才能看到品牌打在頭頂?shù)膭?chuàng)意廣告，既好玩有趣，又把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)刻在人們心中，想吃螺螄粉時(shí)就會(huì)想到人類(lèi)快樂(lè)。不想看的人不抬頭也不會(huì)收到廣告的“侵襲”。

電梯廣告乃至其他渠道的傳播要想取得好的市場(chǎng)表現(xiàn)，投放點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值滿足目標(biāo)人群匹配；內(nèi)容與形式上要真正地從用戶需求出發(fā)，少一點(diǎn)廣告暴力，多一些溫和與創(chuàng)意。

首先，最重要的一點(diǎn)，要搞清楚電梯廣告的優(yōu)勢(shì)：受眾到達(dá)率高，對(duì)應(yīng)的ROI高。

“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半”對(duì)于這個(gè)廣告界著名的猜想，電梯廣告不會(huì)有疑問(wèn)?；陔娞莸臅r(shí)間等待、空間狹小和受眾反復(fù)乘座等特點(diǎn)，決定了廣告閱讀的不可避免和反復(fù)性，目標(biāo)客戶閱讀廣告內(nèi)容的主動(dòng)性。

人可以不看電視, 不看報(bào)紙，不坐公交，不坐地鐵，但一定要回家，一定會(huì)等電梯坐電梯，一定要看電梯廣告。可以很自然地強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新品牌的認(rèn)同感，以及提升新產(chǎn)品、品牌的知名度。

搞清楚這一點(diǎn)，實(shí)際上是在確認(rèn)：自己的產(chǎn)品是否符合投放電梯廣告。很顯然，街邊賣(mài)包子的早餐店就不會(huì)投放電梯廣告，實(shí)際情況往往更復(fù)雜，在投放之前，需要更仔細(xì)的研究。

第二點(diǎn)：注意投放策略。投放策略主要指的是投放電梯廣告的選址、周期。

電梯廣告能夠精準(zhǔn)有效的覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶，也就是 “地域性有效客戶”，舉個(gè)例子：高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)、高品質(zhì)消費(fèi)人群；成熟社區(qū)對(duì)應(yīng)的是家庭為主的消費(fèi)人員；商業(yè)中心所對(duì)應(yīng)的是年輕消費(fèi)群體。

因此，在投放電梯廣告時(shí)，就要針對(duì)自家產(chǎn)品優(yōu)化選址，不能說(shuō)河?xùn)|的商圈開(kāi)業(yè)廣告，卻把電梯廣告投放到河西的小區(qū)，這就是不合適的。同樣，在投放時(shí)間上，短時(shí)間集中投放通常更容易放大廣告效果，避免過(guò)于分散，激不起浪花。

第三點(diǎn)：電梯廣告的創(chuàng)意。電梯場(chǎng)景雖然具有得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但它依舊需要好的內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競(jìng)合力+搶占心智?+1秒認(rèn)知?

電梯廣告效果投放的15大秘籍

1、渠道就代表了消費(fèi)人群，每個(gè)渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識(shí)：找到你的消費(fèi)者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫(xiě)字樓和社區(qū)公寓樓乘電梯的人群是什么?大家應(yīng)該清楚的。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息?“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”就是個(gè)單純信息，“餓了別叫媽?zhuān)叙I了么”也是單純信息，寧可單純信息重復(fù)3遍，也不要試圖在一個(gè)廣告里說(shuō)完你想說(shuō)的所有東西。

3、如何確定單純信息，請(qǐng)參考定位理論，電梯這種強(qiáng)制性的收視空間內(nèi)，是定位營(yíng)銷(xiāo)中指出的典型廣告投放渠道。

4、創(chuàng)意同樣要單純，復(fù)雜的創(chuàng)意太難解讀，等電梯的上班族也沒(méi)那些閑工夫去思考。

5、廣告語(yǔ)一定要口語(yǔ)化，口語(yǔ)容易記住、容易理解?！靶±○I，喝點(diǎn)香飄飄”是口語(yǔ)，“吃完喝完嚼益達(dá)”也是口語(yǔ)，很容易記住;“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書(shū)面語(yǔ)，喊出來(lái)很難被記住。

6、視覺(jué)上要突出廣告口號(hào)和品牌名字，顯眼比優(yōu)美更重要。

7、二維碼和搜索關(guān)鍵詞，至少選一個(gè)呈現(xiàn)，但是不要抱有高轉(zhuǎn)化的期待。如果你是單店，最好聚焦在單店周?chē)?公里內(nèi)投放。因?yàn)?，地理距離會(huì)直接影響到店消費(fèi)的意愿，太遠(yuǎn)了也沒(méi)人來(lái)，不要浪費(fèi)錢(qián)投放無(wú)效廣告。

8、關(guān)鍵詞、直通車(chē)廣告不一樣，廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投(所謂要達(dá)到投放閾值)。就像你朋友圈的轉(zhuǎn)載文章，一篇文章只有轉(zhuǎn)載比例達(dá)到一定程度你才會(huì)覺(jué)得這篇文章要看看。

9、如果你的費(fèi)用不夠，那就縮減投放城市或地區(qū)(比如從計(jì)劃10個(gè)改成3個(gè))，或者縮減時(shí)間長(zhǎng)度而增加廣告密度，比如原來(lái)想投3個(gè)月，現(xiàn)在變成1個(gè)月。

10、廣告不要變花樣，同一信息長(zhǎng)期打下去，否則會(huì)增加記憶成本。

11、廣告的價(jià)值在于品牌引爆和信息告知，對(duì)某些品類(lèi)的直接轉(zhuǎn)化或者消費(fèi)作用不大(或者說(shuō)很難測(cè)量，這里還要區(qū)分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應(yīng)用等不同類(lèi)型，不展開(kāi)討論)，信息流和關(guān)鍵詞等等廣告的好處在于直接轉(zhuǎn)化，但是一切都是悄悄的進(jìn)行，無(wú)法產(chǎn)生品牌聲量。不同廣告是搭配著來(lái)，效果會(huì)更好。

12、電梯廣告是強(qiáng)制性空間，但投放前后，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察，真實(shí)地感受一下現(xiàn)場(chǎng)效果。投放前應(yīng)該考量這種場(chǎng)景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有問(wèn)題，立刻調(diào)整投放內(nèi)容，廣告內(nèi)容建議一周一換，要善用這種調(diào)整。

13、成熟品牌和陌生或者初創(chuàng)品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內(nèi)容你也能玩，學(xué)習(xí)要學(xué)會(huì)看事情的因果邏輯，而不是表面現(xiàn)象。

14、不要對(duì)廣告抱希望，但是要學(xué)會(huì)小成本試錯(cuò)、迅速調(diào)整，這一點(diǎn)對(duì)于任何廣告都成立。有些能力是用錢(qián)喂養(yǎng)出來(lái)的。

15、需要注意的是，不同品牌的受眾特點(diǎn)和行銷(xiāo)力策略不同，因此適合投放電梯廣告的品牌也會(huì)有所差異。在選擇投放哪些品牌時(shí)，廣告主需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、預(yù)算等因素進(jìn)行綜合考慮。