【課程背景】：

   業(yè)內(nèi)各類培訓，聽著激動，想想感動，回家頂多三天行動，最后一動不動。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候，馬上進行下一場培訓。這不僅無端浪費公司成本，還增加行銷力人員工作負擔，培訓成為心頭的陰影。

  成交不是一個人的事，收錢不是最后的結局。話術時代已經(jīng)過去，別想著說對話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團隊自動運轉(zhuǎn)，讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程立足實戰(zhàn)，主要解決企業(yè)行銷力體系的建立。

  什么是財富，企業(yè)的財富就是行銷力，只有行銷力才是財富，所以掌握行銷力就是掌握財智思維的密碼！

【課程精彩呈現(xiàn)】：

你很有創(chuàng)新的“人才培訓計劃”，最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍校”？

你總想用一招鮮制敵，為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品？

你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘？

你哪一個賣點是你競爭對手沒有的？你比他強及弱的地方是什么？

你的產(chǎn)品或服務有哪些可具體可量化的優(yōu)勢？有哪些獨特的價值？

你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話，你是否建立了相應的轉(zhuǎn)介紹機制？

你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增，但天天忙的像救火隊長？

你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，重要的是你學會選擇一套優(yōu)質(zhì)的行銷力體系。

【培訓對象】：董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷力/廣告總監(jiān)等；適合行業(yè)：食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門類與行業(yè)等和其他行銷力支持部門；

【培訓時間】： 3天2夜

【授課方式】：講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等；實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練；實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練

【課程大綱】：

第一版塊、總裁思維密碼

如何塑造王者風范

總裁影響力與魅力從哪兒來？

總裁人格魅力的五大特征

總裁思維的“三重三輕”

如何塑造有效的結果思維

總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有，創(chuàng)造一切！

第二版塊、戰(zhàn)略思維密碼

趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢

需求戰(zhàn)略—了解市場需求

定位戰(zhàn)略—精準定位，把對手逼向一側

差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力

模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速復制

攻占的市場的4大戰(zhàn)略

第三版塊、領導思維密碼

企業(yè)總裁如何定方向

企業(yè)總裁如何吸人才

企業(yè)總裁如何用人才

企業(yè)總裁如何做決策

企業(yè)總裁如何授權

總裁不能太忙

總裁度量的培養(yǎng)

總裁不能成為能人領導

能人領導給組織帶來的損失

第四版塊、用人思維密碼

企業(yè)中高層人才選、用基本原則

企業(yè)中高層人才選、用的關鍵點

企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關鍵點

總裁如何“吸”人才

管理型人才的特征分析

營銷型人才的特征分析

技術型人才的特征分析……

第五版塊、團隊思維密碼

帶團隊領導必須成為團隊精神領袖！

帶團隊就是帶共同夢想（老板都是大忽悠）

帶團隊就是促成其目標（老板是幫助員工實現(xiàn)目標）

帶團隊就是要帶頭表率（樹榜樣）

帶團隊就是帶團隊機制（貧富差距，）

帶團隊就是讓全員一致（執(zhí)行力來自一致性）

帶團隊就是帶團隊思想（思想決定結果）

帶團隊就是帶團隊狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績）

帶團隊就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）

帶團隊就是帶團隊習慣（習慣勝技巧）

帶團隊就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）

帶團隊就是帶危機意識（危機決定一切）

第六版塊、執(zhí)行思維密碼

構筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

萬能保障工具6S制度執(zhí)行力

結果執(zhí)行力標準

打造中層、基層執(zhí)行力

結果執(zhí)行力要點

執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？

應該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

最有效最高效的實戰(zhàn)執(zhí)行力密碼

【師資簡介】 :彭小東導師

2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機管理訓練營》連續(xù)三年名列清華遠程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團，宿遷報業(yè)集團，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯(lián)席、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長，

【客戶評價】

  彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實用的幫助!

                                            -------海南特區(qū)報副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創(chuàng)新；

                                     ------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任  邊建

  彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團行政總裁  李子明

  彭小東導師的《執(zhí)行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰(zhàn)案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農(nóng)商銀行

     彭小東導師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業(yè)對個人真的非常重要，彭小東導師生動系統(tǒng)的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導師！

                                                         -----中小企業(yè)家協(xié)會

彭小東導師的廣告?zhèn)髅脚嘤?，推動和帶動了整個行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動了整個行業(yè)的發(fā)展!

                                    ----------金海洋(國際)互動  董事長兼總裁于海洋