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彭小東:卓越團隊行銷力

2017-02-22 4261

對象

銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO，董事長，等及其相關團隊成員

目的

卓越行銷力團隊為你解決： 1、老員工沒有動力沒有激情 2、新員工沒有方法沒有技巧 3、團隊沒有文化沒有歸屬 4、大客戶不簽單不續(xù)約不執(zhí)行不付款 5、新客戶開發(fā)進展遲緩簽小單找借口拒絕 6、員工流失抱怨和推卸責任不用心 7、領導自私?jīng)]有管理領導能力或者低下 8、團隊沒有領導力沒有執(zhí)行力沒有狼性精神沒有競合力 9、團隊氛圍：經(jīng)營不抱怨的團隊 10、卓越行銷力團隊狀態(tài)：自動自發(fā)的工作 11、卓越行銷力團隊業(yè)績：經(jīng)營團隊業(yè)績倍增 12、卓越行銷力團隊正能量：打造充滿正能量的團隊 13、卓越行銷力團隊效率:“心、腦、腳”提升效率 14、卓越行銷力團隊士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極 15、卓越行銷力團隊：快速，專業(yè)，精準，精眾

內(nèi)容

【課程背景】：

什么是卓越團隊行銷力？

共同的目標真實的競合力

分工協(xié)作，優(yōu)勢互補

小勝靠個人，大勝靠團隊

為什么需要卓越行銷力團隊？

彭小東導師堅信：

卓越行銷力團隊簽單才是硬道理

卓越行銷力團隊利潤才是王道

卓越行銷力團隊數(shù)據(jù)才是至尊

卓越行銷力團隊就是基礎

卓越行銷力團隊就是效率

卓越行銷力團隊就是數(shù)據(jù)

卓越行銷力團隊就是成果

卓越行銷力團隊就是未來

卓越行銷力團隊領悟才是智慧！

卓越行銷力團隊的基因和特質？

卓越行銷力團隊的奧秘？

高效構建卓越行銷力團隊的思維技巧架構方法？

什么是行銷力：

彭小東導師指出：行銷力是基于互聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)和新媒體時代，行銷力就是快速，專業(yè)，精準，精眾;其過程是愉悅，尊嚴和有價值的！

彭小東導師及所在的行銷力國際控股集團在2013年就已經(jīng)獲的“行銷力”國家商標局審核注冊通過，《總裁卓越行銷力》，《卓越團隊行銷力》，《品牌競合力》，《財智密碼》等課程2015年已取得國家版權局著作權證書：

本課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越團隊行銷力，從而建設一支狼性十足、超強動能的卓越行銷力團隊！

【課程收益】：

卓越行銷力團隊為你解決：

1、老員工沒有動力沒有激情

2、新員工沒有方法沒有技巧

3、團隊沒有文化沒有歸屬

4、大客戶不簽單不續(xù)約不執(zhí)行不付款

5、新客戶開發(fā)進展遲緩簽小單找借口拒絕

6、員工流失抱怨和推卸責任不用心

7、領導自私?jīng)]有管理領導能力或者低下

8、團隊沒有領導力沒有執(zhí)行力沒有狼性精神沒有競合力

9、團隊氛圍：經(jīng)營不抱怨的團隊

10、卓越行銷力團隊狀態(tài)：自動自發(fā)的工作

11、卓越行銷力團隊業(yè)績：經(jīng)營團隊業(yè)績倍增

12、卓越行銷力團隊正能量：打造充滿正能量的團隊

13、卓越行銷力團隊效率:“心、腦、腳”提升效率

14、卓越行銷力團隊士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極

15、卓越行銷力團隊：快速，專業(yè)，精準，精眾

【授課方式】：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

【建議課時】：2天12小時(2*6=12)

【培訓地點】：客戶自定

【培訓對象】：銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO，董事長，等及其相關團隊成員

【課程大綱】：

導入：

什么是行銷力：

行銷力是基于互聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)和新媒體時代，行銷力就是快速，專業(yè)，精準，精眾;其過程是愉悅，尊嚴和有價值的！　—— 行銷力創(chuàng)始人彭小東

一、團隊

1、揭秘銷售暗器

2、解密行銷力6大工具

3、行銷力江湖基本功修煉

4、行銷力3業(yè)定天下

5、行銷力的5大絕招

6、絕對團隊行銷力解讀

7、行銷力江湖圣經(jīng)

8、銷售推銷與行銷和行銷力的區(qū)別

9、絕對贏（行銷力資本）

10、瘋狂行銷力的特點

11、引爆大客戶行銷力精英內(nèi)心的10打核動力

12、行銷力最忌諱的13大問題

13、行銷力團隊基因

14、行銷力團隊特質

15、行銷力團隊環(huán)境

二、目標：

1、人

　　2、數(shù)據(jù)

　　3、時間

　　4、范圍

　　5、工具

　　6、獎懲

7 、承諾

三、戰(zhàn)爭

行銷力就是1場戰(zhàn)爭：商品力、銷售力和形象力

　　1、戰(zhàn)場—整個行業(yè)專業(yè)市場；

　　2、戰(zhàn)士—人才的精英；

　　3、謀略—大腦的策劃；

　　4、武器—常規(guī)和非常規(guī)；

　　5、糧草—戰(zhàn)爭的儲備。

如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)

四、武器

大規(guī)模殺傷性武器

　　1、原子彈：降價

　　2、飛機：媒體廣告

　　3、坦克：終端推廣

　　4、潛水艇：公益行銷力

　　5、口碑行銷力(病毒行銷力)

6、手榴彈：事件行銷力

五、個人

客戶選擇你簽約的10大理由

管理精力而非時間

　　1、身體

　　2、情緒

　　3、思維

　　4、精神

5、知識

六、智慧

　操作

　　1、全方位，

　　2、深層次，

　　3、立體化，

　　4、狼性執(zhí)行力，

　　5、切割領導力，

6、競合力

七、競合力

行銷力團隊的競合力基因：

　　1、目標（超越自我的極限目標）

　　2、優(yōu)勢（絕對的自我成長優(yōu)勢）

　　3、融合（頭腦腳的一致性和連貫性）

　　4、無私（心態(tài)是明亮潔白無瑕）

　　5、利他（別人的成長我是快樂的）

　　6、信任（生命相托生死相依）

　　7、忠誠（信仰大于一切俗世）

　　8、互補（舍得你的缺點就是我的優(yōu)點）

　　9、互動（行動是思想最好的注解）

10、依賴（永世不得背叛）

升級，博弈，效應，成功，趨勢，未來！

八、行銷力

1、沒有完成業(yè)績指標的10大借口

2、簽約失敗的11大原因與大家分享

3、你在締結合同中可能犯的12個錯誤

4、避免行銷力的10大誤區(qū)

5、思考：業(yè)績增長的多種方式

6、成功行銷力的5個階段

7、行銷力就是解決問題

8、行銷力冠軍的3個客戶

9、行銷力陌生拜訪實戰(zhàn)技巧

10、行銷力電話實戰(zhàn)技巧

11、行銷力客戶開發(fā)實戰(zhàn)技巧

12、行銷力客戶談判實戰(zhàn)技巧

13、行銷力客戶溝通實戰(zhàn)技巧

14、行銷力客戶跟進思維

15、行銷力跟蹤實戰(zhàn)技巧

16、行銷力客戶逼單實戰(zhàn)技巧

17、行銷力客戶成交實戰(zhàn)技巧

18、行銷力客戶服務實戰(zhàn)技巧

19、客戶異議實戰(zhàn)技巧

20、行銷力收款實戰(zhàn)技巧7字訣

21、打敗強大競爭對手的１２條理由

22、產(chǎn)品介紹的10個關鍵點

23、容易被淘汰的10大業(yè)務員

24、對高管進行銷售的10項行銷力要訣

25、讓客戶幫你行銷力

26、行銷力培養(yǎng)客戶忠誠度的10大技巧

27、行銷力大客戶關系維護13大技巧

28、服務大客戶有8大關鍵

29、化解客戶抱怨的黃金6步法

案例分享：

彭氏價格談判原則

讓客戶不再看重價格的技巧

彭氏成交秘訣

九、執(zhí)行力

1、執(zhí)行力的8字方針

2、什么是執(zhí)行力

3、執(zhí)行力差的原因剖析

4、行銷力活動中缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)

5、行銷力目標管理

6、行銷力計劃管理

7、行銷力過程管理

8、行銷力督導體系

9、行銷力考核體系

10、行銷力培訓體系

11、行銷力團隊管理的執(zhí)行力提高技巧

12、行銷力人員高效執(zhí)行力修煉

13、提高團隊執(zhí)行力3大絕招

十、狼性

1、行銷力狼性團隊的6種特征深度解密

2、行銷力狼性處世的6大智慧

3、行銷力狼性不足的5大原因

4、行銷力狼性鍛造的6項指引

5、行銷力狼性鍛造的7大真言

6、行銷力狼性執(zhí)行6大智慧

十一、領導力

1、行銷力團隊管理者的自我修煉

2、卓越行銷力領導力的實踐

3、打造高績效行銷力團隊

4、行銷力團隊的組建與規(guī)劃

5、管理行銷力團隊的關鍵

6、打造團隊精神與團隊凝聚力

7、團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造

8、行銷力業(yè)務管理與業(yè)績考核

9、行銷力團隊管理--選才與育才

10、以業(yè)績?yōu)閷虻闹笇c考核

11、應對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色

12、提升行銷力專業(yè)素質的輔導訓練

13、行銷力團隊的激勵與潛能激發(fā)

14、行銷力團隊高效行為建設

15、怎樣把行銷力人員正確的觀念變成信念

16、怎樣把行銷力人員的正確行為變成習慣

17、高績效行銷力團隊建設9大標準

十二、卓越

　 1、開會

　　2、目標

　　3、劃分

　　4、互補

　　5、配合

　　6、認同

　　7、決策

　　8、獎懲

　　9、分享

　　10、信任

　　11、自私

　　12、責任

　　13、用心

......

附：彭小東導師卓越團隊行銷力工具

工具01：切割問題法

工具02：切割溝通法

工具03：切割弱勢溝通法

工具04：切割目標法

工具05：切割談判技巧

工具06：客戶異議切割法

注；授課所有案例均系彭小東導師多年一線親身成功案例教學，歡迎監(jiān)督！

【師資簡介】 :

彭小東導師

2017年1月第十二屆中國傳媒大會彭小東導師榮獲“金長城傳媒獎·2016年中國十大傳媒融合創(chuàng)新年度杰出人物”和“金長城傳媒獎·中國廣告?zhèn)髅绞髠鞑ヮI軍人物”榮譽稱號。2003年以來先后多年來獲得中華講師網(wǎng)，網(wǎng)易云課堂，世界咨詢師網(wǎng)，世界經(jīng)理人“中國講師50強”“全球咨詢師500強”，“全球華人總裁卓越行銷力導師”，“中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌煛钡榷囗棙s譽證書及稱號，

2016年《品牌競合力》獲得當年財經(jīng)管理類10大暢銷音響制品，

2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機管理訓練營》連續(xù)三年名列清華遠程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團，宿遷報業(yè)集團，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯(lián)席、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長，

【客戶評價】

彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!