我一直在強(qiáng)調(diào)沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。但是這是有前提的，前提是什么呢？就是這個(gè)行業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)。 一旦行業(yè)不能順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)了怎么辦？那就必須要change改變。怎么改變呢？有多個(gè)層面。 一種叫平行改變。或者叫位移。比如制造業(yè)從長(zhǎng)三角向中部地區(qū)的轉(zhuǎn)移，耐克生產(chǎn)基地從中國(guó)大陸向東南亞國(guó)家的轉(zhuǎn)移。 再者就是升級(jí)改變。比如自行車(chē)產(chǎn)業(yè)，從代步工具向時(shí)尚運(yùn)動(dòng)工具升級(jí)，從機(jī)械向動(dòng)力升級(jí)。 此外還有上下游改變。當(dāng)自己所處的價(jià)值鏈出現(xiàn)困難時(shí)，可能在上下游存在更多的商機(jī)。比如西方的淘金熱過(guò)程中，淘金者并沒(méi)有賺到錢(qián)，而有人在出售淘金工具和給淘金者提供服務(wù)中卻大發(fā)橫財(cái)。 當(dāng)然改變的方式很多，關(guān)鍵是要改變。當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)困難時(shí)，關(guān)鍵不是改變會(huì)不會(huì)好，關(guān)鍵是不改變肯定不會(huì)好。 我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們抱怨行業(yè)不好時(shí)，在這個(gè)行業(yè)中還是會(huì)有行業(yè)的第一名很好的存在著。我們不要做抱怨者，不要做評(píng)論家，那樣不會(huì)改變我們的命運(yùn)。要做真正的實(shí)踐家。 根據(jù)成功鐵三角：一，行業(yè)第一，二，差異化，三，引領(lǐng)需求。我們要爭(zhēng)取成為行業(yè)第一名，即使不能成為第一也要追隨第一，這樣才可能成為第一。事實(shí)證明有時(shí)候追隨者的成本更低，利潤(rùn)更大。其次，差異化也是我們降低成本，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒的有效戰(zhàn)略，往往會(huì)獲得意想不到的利潤(rùn)。在引領(lǐng)客戶需求方面，關(guān)鍵是要爭(zhēng)取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，要真正滿足客戶的需求引領(lǐng)客戶，把客戶設(shè)計(jì)到我們的頻道上來(lái)。如果我們想賺窮人的錢(qián)，就要落在功能上，解決他們最基本的生存和安全問(wèn)題上，而要賺富人的錢(qián)就要落在感覺(jué)上，因?yàn)樗麄冴P(guān)心的是如何使自己更有重要感尊重感。這是符合馬斯洛的需求理論的。 今天新聞報(bào)道說(shuō)，美國(guó)也將承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的地位了，這就意味著，中國(guó)的很多壟斷和國(guó)家保護(hù)將被打破。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，當(dāng)市場(chǎng)處于完全開(kāi)放狀態(tài)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，行業(yè)的利潤(rùn)將越來(lái)越低，有可能會(huì)越來(lái)越接近成本，甚至低于成本，行業(yè)面臨危機(jī)。 此時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要生存要發(fā)展，要基業(yè)長(zhǎng)青，不是單單要考慮企業(yè)的管理，也不是局限于行業(yè)的研究，我們要考慮商業(yè)的問(wèn)題。 什么是商業(yè)？商業(yè)就是我們企業(yè)生存的底線，是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和靈魂，是要求我們?nèi)绾斡蒙倘说姆绞浇鉀Q我們企業(yè)問(wèn)題。研究商業(yè)，主要是研究商業(yè)模式，就是我們所說(shuō)的遵循商業(yè)規(guī)律下的運(yùn)作方法。 關(guān)于商業(yè)模式我在下一篇文章中再和大家探討。