這個(gè)主題本是應(yīng)珠海市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)成立的主題發(fā)言，由于會(huì)程安排沒(méi)能演講成功；這相反更讓我對(duì)這個(gè)主題產(chǎn)生詳盡的思考，于是寫成文章并做為珠海市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)第一期會(huì)刊《精度》雜志的核心文章與大家分享。最早想到這個(gè)主題是看了一份網(wǎng)絡(luò)上某機(jī)構(gòu)關(guān)于“2012年培訓(xùn)師生存調(diào)查報(bào)告”；其中兩條引起我的注意，一越來(lái)越多職業(yè)經(jīng)理人加入自由培訓(xùn)師行業(yè)，使培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了師資供大于求的現(xiàn)象；二、我認(rèn)識(shí)的數(shù)位朋友也紛紛從企業(yè)高管職業(yè)經(jīng)理人位置下海成為自由培訓(xùn)師，他們帶著美好的愿景創(chuàng)業(yè)，但對(duì)市場(chǎng)尚不熟悉，年收入額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人收入，這讓他們?cè)趹岩勺约旱某跏紕?dòng)機(jī)；調(diào)查報(bào)告中提到了一個(gè)觀點(diǎn)“年收入低于40萬(wàn)”都不能算成功的培訓(xùn)師?。▽?duì)于這條本人持保留意見(jiàn)，但掙錢多少的確是一個(gè)衡量培訓(xùn)師能力和成就的標(biāo)準(zhǔn)）！

最近還紛紛接到幾位自由培訓(xùn)師在網(wǎng)上交流，問(wèn)我最多的兩類問(wèn)題就是：
“我講課很專業(yè)，做事也很努力，但為何我的課程總打不開(kāi)市場(chǎng)，課程量上不去？收入上不去讓我懷疑自己的能力？”
“當(dāng)一個(gè)自由培訓(xùn)師好辛苦，又要講課又要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，又要寫方案又要見(jiàn)客戶，講課費(fèi)也漲不上去，時(shí)間上一點(diǎn)不自由；我是不是適合繼續(xù)干下去？現(xiàn)在有企業(yè)愿意高薪請(qǐng)我回去當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人？可我又不甘心重新回去過(guò)刻板的日子？我該如何選擇？”

我的標(biāo)準(zhǔn)回答是這樣的：“選擇事業(yè)和選擇婚姻很類似，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有值不值的！甚至某些方面選擇事業(yè)比選擇婚姻更需要謹(jǐn)慎和耐心，你自己一定要清楚自己的內(nèi)心想要什么？為內(nèi)心的需要打算付出什么代價(jià)？”

今年是我從事自由培訓(xùn)師十周年，失敗、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)歷已經(jīng)成為是我最好的老師，尤其這兩年來(lái)在我生命中不斷出現(xiàn)教我、指導(dǎo)我、磨礪我的貴人，這一切不斷增加自己對(duì)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)的理解和熱愛(ài)！2010年我寫過(guò)一篇《怎樣才算一個(gè)好培訓(xùn)師—培訓(xùn)師的定位和理念》，其中提到“尊重、熱愛(ài)、持之以恒！”是其成功的精神動(dòng)力！兩年后的今天，我對(duì)自由培訓(xùn)師的成功有了更深一層次的理解，總結(jié)起來(lái)就是五個(gè)單詞：“價(jià)值、模式、圈子、伙伴、產(chǎn)品”！

什么是培訓(xùn)師的價(jià)值？簡(jiǎn)單說(shuō)就是你這一輩子想要過(guò)什么樣的生活—不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，在腦海里設(shè)想一下自己的生活藍(lán)圖！有朋友跟我說(shuō)十年后想過(guò)上9個(gè)月課，玩2個(gè)月，閉關(guān)1個(gè)月想問(wèn)題或看書學(xué)習(xí)！也有朋友說(shuō)想不上課了，找一個(gè)山清水秀的茅廬專門研究學(xué)術(shù)，靠寫書和接幾個(gè)咨詢活就可以過(guò)日子！也有朋友說(shuō)要全國(guó)甚至全世界地去演講上課，不斷把他認(rèn)為最好的思想和知識(shí)讓更多人悟道，從而改變一部分的世界！我歸結(jié)起來(lái)大家的內(nèi)心追求的生活方式都是—夢(mèng)想+自由！簡(jiǎn)單概括每個(gè)人的人生追求就是“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想+保持自由=人生價(jià)值最大化”！夢(mèng)想因人而異，但夢(mèng)想既可以是終身的，也可以是階段性的，無(wú)數(shù)事實(shí)證明有夢(mèng)想的人的確會(huì)比沒(méi)夢(mèng)想的人更快樂(lè)，更容易獲得成功！

相對(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而然，保持自由就比較復(fù)雜了!我對(duì)自由理解是有三個(gè)層次：第一層次實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由；第二層次實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由；第三層次實(shí)現(xiàn)人格自由。

• 首先要完成財(cái)務(wù)自由，每個(gè)自由培訓(xùn)師都是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、家庭的一份子，在你想讓自己高尚前你仍然是一個(gè)俗人，既然是俗人你就必須完成居有屋、出有車、家人過(guò)好日子這些基本物質(zhì)建設(shè)，也就是你必須掙到足夠的錢來(lái)維持你喜歡或習(xí)慣了的生活狀態(tài)，至于掙錢數(shù)額多與少是跟你的欲望成正比！
• 其次就是時(shí)間自由，很多自由培訓(xùn)師其實(shí)發(fā)現(xiàn)干上這行比上班還累還忙，上班還有周末休假，當(dāng)自由培訓(xùn)師卻要在周末工作—上課，非周末時(shí)間不是備課學(xué)習(xí)就是拜訪客戶，要么就在趕路的旅途上；很多自由講師的工作時(shí)間是從“白加黑，5+2”，所謂“白加黑”就是每天7點(diǎn)—凌晨2點(diǎn)，每周工作7天；這樣的工作時(shí)間談何自由?。￡P(guān)于這一點(diǎn)我的理解就是，每周工作40小時(shí)的人注定你只能做平凡人，而做一名自由培訓(xùn)師是藝術(shù)家、創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家、科學(xué)家的綜合體，成為這樣的人絕對(duì)每周超過(guò)40小時(shí)才能有所成就！我對(duì)真正時(shí)間自由是“想干的時(shí)候就干活，不相干就犯懶，自己的時(shí)間自己控制，沒(méi)有任何人靠權(quán)力和金錢來(lái)管控我的時(shí)間，我有權(quán)對(duì)任何人說(shuō)“不”而不用擔(dān)心我的收入失去保障！”
• 當(dāng)你完成了財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由后，最難的和最挑戰(zhàn)的就是“人格自由”！什么是人格自由？我來(lái)講一個(gè)小故事：19世紀(jì)歐洲有一位國(guó)王想振興國(guó)家，他意識(shí)到提升教育是核心，想創(chuàng)辦一所國(guó)家級(jí)大學(xué)，但誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任大學(xué)校長(zhǎng)呢？大家一致推薦一個(gè)著名老科學(xué)家，國(guó)王于是親筆寫了封很謙虛和誠(chéng)摯的信去請(qǐng)老人家出山當(dāng)大學(xué)校長(zhǎng)；可老頭根本搭理國(guó)王，于是國(guó)王親自去拜訪老頭，仆人見(jiàn)到國(guó)王說(shuō)老頭正在寫書不愿意接受拜訪，國(guó)王謙卑地說(shuō)我等他寫完；過(guò)一會(huì)兒老頭通知仆人國(guó)王可以到書房見(jiàn)他，國(guó)王到了書房介紹了自己來(lái)意，老頭還在寫東西頭也不抬，國(guó)王問(wèn)：“我能為您做些什么？”老頭回答：“麻煩你靠邊站站，你擋著我的陽(yáng)光！”國(guó)王照做！老頭寫完才接待國(guó)王，最終老頭被國(guó)王的情感和道理打動(dòng)，出任國(guó)家大學(xué)的校長(zhǎng)，但對(duì)國(guó)王提出兩個(gè)要求：“一、國(guó)家要為大學(xué)支付所有經(jīng)費(fèi)；二、任何人不準(zhǔn)干涉大學(xué)的教學(xué)和管理！”國(guó)王同意了老頭所有要求！這位老頭就是歐洲最著名的科學(xué)家、教育家威廉.馮.洪堡先生，他創(chuàng)立了歐洲第一家現(xiàn)代意義的柏林洪堡大學(xué)，這所大學(xué)培養(yǎng)了黑格爾、俾斯麥、叔本華、馬克思、恩格斯以及29名諾貝爾獎(jiǎng)獲得者！而那位國(guó)王就是統(tǒng)一德國(guó)的普魯斯國(guó)王威廉大帝！洪堡先生的不屈服于權(quán)貴、不依附于權(quán)力，永遠(yuǎn)保持精神和思維獨(dú)立的人格就是我認(rèn)為所有自由培訓(xùn)師應(yīng)該追求的“人格自由！”每個(gè)想進(jìn)入、或者在職的、甚至想著打退堂鼓的自由培訓(xùn)師都必須在從事培訓(xùn)行業(yè)前自己?jiǎn)柷遄约阂粋€(gè)問(wèn)題，我做這件事情的最大價(jià)值是什么？我曾經(jīng)對(duì)從事自由培訓(xùn)師的哥們談過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：“你不是從事一個(gè)行業(yè)，你其實(shí)是經(jīng)營(yíng)一個(gè)以自己姓名的自公司，你的每一天都是在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)，因此你不僅僅是一個(gè)老師，而是一個(gè)企業(yè)家！”如果你認(rèn)為自己就是一個(gè)企業(yè)家，那么企業(yè)家的精神是什么？我這里奉獻(xiàn)一段美國(guó)企業(yè)家精神誓言來(lái)共勉：“我是不會(huì)選擇做一個(gè)普通人的，如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，但我不尋求安穩(wěn)，我不希望在國(guó)家的照顧下，成為一名有保障的國(guó)民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功。我的天性是挺胸直立，驕傲而無(wú)所畏懼。我勇敢面對(duì)這個(gè)世界，自豪地說(shuō)在上帝幫助下，我已經(jīng)做到了！”

光有價(jià)值是不能幫你成功，成功最簡(jiǎn)單的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是掙錢；既然自由培訓(xùn)師是一個(gè)自雇的企業(yè)家，那就要找到掙錢的方法，這種掙錢方法就叫模式！模式是培訓(xùn)師成功的第二個(gè)動(dòng)力！德魯克說(shuō)過(guò)：當(dāng)今企業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！其實(shí)當(dāng)下95%培訓(xùn)師（包括我自己）掙錢都是通過(guò)一種叫出賣體力和智力的模式，我調(diào)侃稱之為勞動(dòng)力模式 ；試想一下，我們現(xiàn)在收入是不是這么一個(gè)公式：每年講課N天X每天講課費(fèi)=年收入；大家差距無(wú)非就是每年的授課天數(shù)和單日收費(fèi)不同而已；但我們都很清楚，一個(gè)人每年的授課天數(shù)是有局限的，隨著年齡和體力的制約會(huì)越來(lái)越少，我估算一年講120天課程的老師算超好發(fā)揮的，一年講180天是拼命和透支未來(lái)了，一年講200天以上的老師是在慢性自殺；每日收費(fèi)也有一個(gè)上限，大部分主流培訓(xùn)師真正的日均課酬也就在8K—20K之間！這么一算賬，一個(gè)好培訓(xùn)師年收入也不過(guò)是幾十萬(wàn)到百多萬(wàn)而已！不要去羨慕郎咸平一天出場(chǎng)費(fèi)幾十萬(wàn)，也不用嫉妒劉一秒一場(chǎng)講課收入幾千萬(wàn)，因?yàn)槿袊?guó)只有一個(gè)郎咸平，一個(gè)劉一秒，他們已經(jīng)是塔尖的少數(shù)人，他們歷史機(jī)遇和模式是不可復(fù)制的！有一本專門研究如何掙錢的書《商業(yè)模式新生代》書中對(duì)作為個(gè)體的培訓(xùn)師如何掙錢模式談得比較透徹，它用九個(gè)問(wèn)題讓你去思考自己的掙錢模式：

• 第一個(gè)問(wèn)題：我能給別人帶來(lái)什么樣的幫助（價(jià)值主張？）
• 第二個(gè)問(wèn)題：我要做什么（關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵課程）？
• 第三個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)，我擁有什么（核心資源）？
• 第四個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)可以幫助我（重要合作伙伴）？
• 第五個(gè)問(wèn)題：我如何與客戶打交道（客戶關(guān)系）？
• 第六個(gè)問(wèn)題：我能幫助誰(shuí)（客戶定位、細(xì)分市場(chǎng)）？
• 第七個(gè)問(wèn)題：怎樣宣傳你和提供服務(wù)（渠道和通路）？
• 第八個(gè)問(wèn)題：我要付出什么（成本結(jié)構(gòu)）？
• 第九個(gè)問(wèn)題：我能得到什么（收入來(lái)源）？

當(dāng)你了解培訓(xùn)師的勞動(dòng)力模式和商業(yè)模式突破的關(guān)鍵九個(gè)問(wèn)題后，每個(gè)培訓(xùn)師就得重新思考和調(diào)整自己的掙錢的方法，我自己想到的“培訓(xùn)師最理想的掙錢模式就是即使不上課，在家也能依然每天都掙錢！”對(duì)此，我正在積極探索，目前有幾種可能性在嘗試，希望成功后與大家分享！但有一點(diǎn)是毋庸置疑的，培訓(xùn)師的成功必須要不斷創(chuàng)新或突破自己的現(xiàn)在掙錢模式！

也許有人說(shuō)模式這個(gè)太難太復(fù)雜，我們還不具備這種思考能力和組織能力，有沒(méi)有一種簡(jiǎn)單的方法能讓我成功的？那我就來(lái)談?wù)劦谌齻€(gè)幫助你成功的動(dòng)力—圈子！

我在《培訓(xùn)師創(chuàng)業(yè)的那些事兒》專門談到這么一個(gè)觀點(diǎn)：“就算一個(gè)培訓(xùn)師很有實(shí)力，但不一定有課程、不一定有人捧你，終端客戶不知道你，你還是艱難前行；你會(huì)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)江湖，冥冥中有無(wú)數(shù)個(gè)圈子，你得有本事找到圈子進(jìn)得了圈子，你的成功一靠實(shí)力二靠圈子里的人脈認(rèn)可你，幫你！”作為培訓(xùn)師他她應(yīng)該學(xué)會(huì)建立或者融入四個(gè)圈子—專業(yè)圈子、事業(yè)圈子、心靈成長(zhǎng)圈子、娛樂(lè)社交圈子！
專業(yè)圈子里主要都是與你類似經(jīng)歷的專業(yè)人士，大家聚會(huì)在一起相互切磋，相互學(xué)習(xí)，你在圈子里更快更準(zhǔn)確地掌握專業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò)，從而來(lái)不斷調(diào)整自己專業(yè)度—比如我從事的中國(guó)人民大學(xué)的培訓(xùn)經(jīng)理認(rèn)證項(xiàng)目，大家都是來(lái)自各大著名企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，日常討論交流的都是企業(yè)培訓(xùn)管理的專業(yè)化知識(shí)，這對(duì)我的專業(yè)度提升幫助很大！
事業(yè)圈子主要都是創(chuàng)業(yè)老板和資深經(jīng)營(yíng)者，大家聚會(huì)在一起討論的是互通有無(wú)、資源互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)思維交流、戰(zhàn)略整合等等，在這個(gè)圈子里你總會(huì)發(fā)現(xiàn)有無(wú)數(shù)商機(jī)，不論你是利用他人還是被人利用，反正你的價(jià)值會(huì)在這里快速增值，圈子里只要信任你，而你又能不辜負(fù)這種信任，你的成長(zhǎng)速度幾何倍增的—例如你的EMBA同學(xué)圈，或者是某種高端隱秘的俱樂(lè)部！
心靈成長(zhǎng)圈子主要是大家在某些價(jià)值觀趨同，抑或有過(guò)共同生命經(jīng)歷或者有共同心靈歸屬感而聚會(huì)在一起，比如信仰某類宗教，或者某種自我心靈修煉而聚在一起，人員來(lái)源很多元化，在這里主要是為了自我內(nèi)心世界的提升，尋找到某種平衡，圈子里的人際關(guān)系幾乎沒(méi)有啥利益沖突，人在這里都是在利他中利我—比如某個(gè)宗教大師的弟子、某種疾病或經(jīng)歷的共患難者！
娛樂(lè)社交圈是大家最頻繁參與的圈子，在這里主要是為了釋放你人性中的喜怒哀樂(lè)，或者滿足某種欲望，這個(gè)圈子相比其他三個(gè)圈子是門檻低，來(lái)去自由，但對(duì)個(gè)人增值效益也很低，但這個(gè)圈子不可缺失，因?yàn)樯倭诉@個(gè)圈子，生活索然無(wú)味！

對(duì)于自由培訓(xùn)師而言，進(jìn)入什么圈子你就收獲什么！進(jìn)入圈子的層次越高，你的收獲也就越大，關(guān)鍵在于你是否找得到，進(jìn)得去，留得下來(lái)！對(duì)于哪些沒(méi)找到圈子的培訓(xùn)師而言也不必悲觀，所有的圈子都是由人組成的，當(dāng)你無(wú)法入圈，不如自我創(chuàng)造一個(gè)圈子，與其被他人照耀，不如點(diǎn)亮自己照耀他人，你即世界，世界即你！

常言說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，當(dāng)前培訓(xùn)行業(yè)的專業(yè)化程度和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)與前兩年不可相比，單一的培訓(xùn)師憑借著單一的講師是無(wú)法保持自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此作為培訓(xùn)師需要一批的志同道合的抱團(tuán)打天下，只有這樣才能保證自己有穩(wěn)定收益，這就是我要談到的第四個(gè)成功動(dòng)力—伙伴！

既然談伙伴，那就搞清楚誰(shuí)是培訓(xùn)師的伙伴？我理解為終端客戶、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、你的助理；而對(duì)于絕大部分培訓(xùn)師而言終端客戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是二合一的！一個(gè)培訓(xùn)師90%課程是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購(gòu)，他們購(gòu)買你后進(jìn)行包裝推廣后賣給終端客戶，一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是愿意接受有開(kāi)發(fā)能力的培訓(xùn)師以及你研發(fā)的市場(chǎng)潛力新課程的，它愿意與你一起去試錯(cuò)。好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具備以下條件：首先有5年以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間，有穩(wěn)定的客戶基數(shù)，有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；其次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老總有獨(dú)到經(jīng)營(yíng)思維，洞察行業(yè)和把控客戶的能力；三培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培訓(xùn)師的授課能給與正確評(píng)判和中肯的建議，又能包容培訓(xùn)師的缺點(diǎn)；那么你如何與這種優(yōu)秀進(jìn)行合作，它是如何選拔你的？第一是你的人品，誠(chéng)信二字最關(guān)鍵；誠(chéng)是你真心與他們合作，而不是把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看成你的一個(gè)課程分銷商，大家只建立在利益分配上而忽略人情關(guān)系，專業(yè)信任度上；信就是遵守規(guī)矩，不私下接課，不做私單，因?yàn)榻^大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有一種我的領(lǐng)地我做主的心態(tài)，他們特別擔(dān)心培訓(xùn)師與終端客戶直接聯(lián)系，這讓他們覺(jué)得自己無(wú)法控制局面；其次是協(xié)作性，能主動(dòng)按機(jī)構(gòu)要求調(diào)整課綱順應(yīng)客戶需求，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的確在課程設(shè)計(jì)上不專業(yè)，這才有求于你，千萬(wàn)別不耐煩，牢記一條，正是因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)不專業(yè)，這才體現(xiàn)出你的專業(yè)價(jià)值，否則他們專業(yè)了，自己能干了，還找你干什么？最后是不斷優(yōu)化你的課程，切記不要吃老本，這是一個(gè)信息化時(shí)代，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)每天都在更新，你必須跟上進(jìn)步的步法，每當(dāng)有新想法新課程出來(lái)的時(shí)候，隨時(shí)保持與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)分享，這樣他們才知道如何推動(dòng)你。

我給很多剛出道的自由培訓(xùn)師建議一定要找個(gè)合格專業(yè)的助理；因?yàn)楹苌倌苡信嘤?xùn)師既做課程開(kāi)發(fā)，又做市場(chǎng)推廣，術(shù)業(yè)有專攻就是這道理；助理的工作一是把你介紹給各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（手段有電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)），二是搜索潛在客戶信息，三是告知你市場(chǎng)熱點(diǎn)和需求點(diǎn)，精煉和優(yōu)化你的課程買點(diǎn)。不要害怕化四五千請(qǐng)一個(gè)助理，因?yàn)槟愕膯挝粫r(shí)間產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)，你的時(shí)間不該花在產(chǎn)生低價(jià)值的行為上，而是花在開(kāi)發(fā)課程、提升授課技巧、自我學(xué)習(xí)、把握和研究客戶這些有高價(jià)值行為上！

當(dāng)你認(rèn)清了自己的價(jià)值追求、找到合適的模式、進(jìn)入了一個(gè)帶你成功的圈子，擁有一批支持你的伙伴，那此刻你需要第五個(gè)成功動(dòng)力—你的產(chǎn)品！

很多培訓(xùn)師都會(huì)擁有一套自己珍愛(ài)課程，并以此推薦給客戶，很多培訓(xùn)師都想把自己課程設(shè)計(jì)得盡善盡美，殊不知這只是一廂情愿，因?yàn)楹谜n程必須得到市場(chǎng)認(rèn)可；剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)師很容易陷入產(chǎn)品經(jīng)理思維，但事實(shí)是你的課程好不好必須市場(chǎng)說(shuō)了算，因此培訓(xùn)師必須培養(yǎng)自己作為營(yíng)銷經(jīng)理思維方式去思考你的產(chǎn)品。

• 營(yíng)銷經(jīng)理的思維方式一：客戶需求導(dǎo)向：1、我的目標(biāo)客戶群體認(rèn)為我設(shè)計(jì)的課程能解決他們?cè)诠芾碇杏龅降膯?wèn)題嗎？2、如果這些課程能解決問(wèn)題，客戶會(huì)為此埋單嗎？3、客戶會(huì)向我購(gòu)買嗎？4、我是否知曉了他們的問(wèn)題并能從課程中體現(xiàn)出解決問(wèn)題的方法了？
• 營(yíng)銷經(jīng)理思維方式二：沒(méi)有完美，敢于試錯(cuò)：上段談到培訓(xùn)師去開(kāi)發(fā)課程的時(shí)候，必須問(wèn)清四個(gè)客戶需求導(dǎo)向問(wèn)題，可如果這些問(wèn)題沒(méi)有準(zhǔn)確答案怎么辦？那就按照“開(kāi)發(fā)-測(cè)量-認(rèn)知”去做；首先你假設(shè)你的思路是對(duì)的，然后根據(jù)思路開(kāi)發(fā)出大致可行課程，再把課程放在客戶里嘗試講，這叫測(cè)量試錯(cuò)，有了實(shí)踐結(jié)果后再來(lái)調(diào)整結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，產(chǎn)生認(rèn)知。
• 營(yíng)銷經(jīng)理思維方式三：細(xì)分市場(chǎng)：第一是明確自己要進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，第二在這個(gè)市場(chǎng)中通過(guò)定位制造差異化；第三是明確自己是做終端客戶還是通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理；第四是開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，靠自己或與機(jī)構(gòu)合作努力開(kāi)拓出第一批客戶群體；第五是用課程質(zhì)量和人品去維系好第一批客戶的忠誠(chéng)度；第六在通過(guò)優(yōu)化培訓(xùn)產(chǎn)品和自我提升，通過(guò)第一批客戶或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹獲得后續(xù)客戶群或者培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)1
• 營(yíng)銷經(jīng)理思維方式四：用FABVE法則講清楚你的產(chǎn)品： F-你的課程最大特色是什么，A-同比其他老師的課程你的優(yōu)勢(shì)怎么體現(xiàn)，B-學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)后會(huì)有哪些收益；V-學(xué)員學(xué)習(xí)后應(yīng)用到工作中能產(chǎn)生什么價(jià)值，E--已采購(gòu)該課程的客戶是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品？
• 營(yíng)銷經(jīng)理思維方式五：不害怕同類產(chǎn)品，沒(méi)有永遠(yuǎn)領(lǐng)先的產(chǎn)品；當(dāng)你精心準(zhǔn)備數(shù)月開(kāi)發(fā)好一個(gè)課程準(zhǔn)備推出市場(chǎng)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上早有比你更好同類產(chǎn)品時(shí)，是不是很有挫折感。我出道時(shí)經(jīng)歷過(guò)“我以為自己很行，發(fā)現(xiàn)別人比我行，謙虛學(xué)習(xí)別人行在哪里，趕超他人自信自己很行”四階段，學(xué)習(xí)力是你唯一可以依靠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；即使暫時(shí)領(lǐng)先了，也別太得意，任何一個(gè)成功的培訓(xùn)課程遲早要面對(duì)快速跟進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)幾乎起不了太大作用，你唯一取勝之道就是比任何人學(xué)得更快，同時(shí)不斷聽(tīng)取客戶意見(jiàn)并改進(jìn)。

“價(jià)值、模式、圈子、伙伴、產(chǎn)品”是我經(jīng)過(guò)十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+數(shù)月思考而得到的能幫助一名培訓(xùn)師真正邁向成功的五種動(dòng)力，對(duì)于各位看官欣賞與否，我還是堅(jiān)持：“無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)好壞，就看適用與否，如何使用和組合就看各位的理解和悟性！”

有人說(shuō)我的寫文章太長(zhǎng)像“裹腳布”，我也知道在這個(gè)碎片化學(xué)習(xí)時(shí)代，人們沒(méi)有耐心去讀長(zhǎng)篇大論，我也非常推崇“化繁為簡(jiǎn)，用大白話說(shuō)真理”；但是如果你真想吃透一個(gè)行業(yè)的，你就必須對(duì)這個(gè)行業(yè)建立起一個(gè)全面、深入和系統(tǒng)的理解，這就是我常說(shuō)的學(xué)習(xí)要有“廣度+深度+高度”，很多人單憑微博上幾句語(yǔ)錄摘記，精彩總結(jié)就以為理解某個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，其實(shí)那是“知其然，不知其所以然”，這種理解不到位自然在未來(lái)執(zhí)行中會(huì)偏差，失之毫厘謬以千里！當(dāng)然我為了吸引觀眾的眼球，也學(xué)會(huì)了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的套路“開(kāi)場(chǎng)先用標(biāo)題黨，敘事過(guò)程盡量用口語(yǔ)化來(lái)講故事，寫作中包含自己的真情實(shí)意！”相信有了這三條，起碼文章的可閱讀性不至于太糟糕吧！