IT生產(chǎn)從原單一的采購員到采購工程師再到執(zhí)有上崗證書的專業(yè)采購師;因此形成以采購為職業(yè)的行業(yè)的群體規(guī)范和整體發(fā)展. 原來做采購只要你能,你會磨嘴皮或是發(fā)脾氣,甩電話,你高興時候就接電話,不高興的時候就不與理會,反正是供應商在求我買采購方式,已經(jīng)到被淘汰的邊緣了.三十年河東,三十年河西,現(xiàn)在格局已悄然的調(diào)了個頭,你的訂單少了不做,金額少了不做,月結(jié)方式達不到要求也不做。現(xiàn)在的采購常常抱怨,供應商不配合,不支持,不可理喻！跟供應商搞好關系才是重點，而且也會有好處：

1、 要做好供應商關系管理，從供應商那里獲得質(zhì)量改進的建議;

2、 還要保持和顧客的聯(lián)系，經(jīng)常收集顧客對產(chǎn)品、服務及其他方面的改進意見。在全面質(zhì)量采購機制健全的企業(yè)，這一切都是由采購管理環(huán)節(jié)來完成的。

中國加入WTO以后，經(jīng)濟全球化和市場競爭愈演愈烈，企業(yè)將面臨強大的國際國內(nèi)競爭對手，產(chǎn)品質(zhì)量將成為影響企業(yè)競爭力的重要因素，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，同時也是企業(yè)占領市場的有效武器。誰能夠贏得顧客，生產(chǎn)出適應顧客需求的產(chǎn)品，誰就能在競爭中取得勝利。跟不上市場的的節(jié)奏或者還是原地踏步走，就會毫不留情的被市場淘汰，不僅生產(chǎn)者要注重質(zhì)量，采購者也必須注重質(zhì)量問題。然而，大多數(shù)有關質(zhì)量管理的研究，更注重產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和營銷過程，往往忽略采購在全面質(zhì)量管理和提高企業(yè)競爭力中的作用，一些企業(yè)在實際的生產(chǎn)過程中也往往忽略了采購管理的實際效用，長期以來采用傳統(tǒng)的采購模式，致使采購管理在企業(yè)運作過程中仍是一個十分薄弱的環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)在的采購一定要有專業(yè)的知識BOM,良好的心理素質(zhì),超群的溝通和語言能力,還有一張代表高學歷的證明.因為很多外貿(mào)商和高速發(fā)展的企業(yè),已不局限于國內(nèi)采購的范圍.如果你沒有專業(yè),全面的知識,可以肯定幾個回合的談判就會敗下陣;如果你還是操著一口地方普通話和瞥腳的外語,想想那景情,其實加強采購管理，改進采購方式，改善與供應商的關系，是企業(yè)價值鏈中的重要一環(huán)，對企業(yè)提升核心競爭力具有十分重要的意義。如供應商增加發(fā)貨的頻率可以降低企業(yè)的庫存水平，供應商的產(chǎn)品包裝得當可以減少搬運費用等。實踐證明，加強采購管理，不僅是企業(yè)降低成本的關鍵環(huán)節(jié)，同時還是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。從降低成本上來看，據(jù)統(tǒng)計，在全球范圍內(nèi)，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本構成中，采購的原材料和零部件成本占企業(yè)總成本的30%—90%。企業(yè)銷售收入中一半以上的錢是在采購環(huán)節(jié)上支出的。而我國工業(yè)企業(yè)采購成本更是占到企業(yè)銷售成本的60%左右?？梢哉f采購管理對降低總成本的貢獻是最大的。從保證產(chǎn)品質(zhì)量的角度來講，一個十分淺顯的道理是，原材料的質(zhì)量會直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，沒有高質(zhì)量的原材料就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，不合格的原材料將生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品，嚴重的情況會造成無可挽回的巨大損失。

　　　采購管理重在溝通環(huán)節(jié)

　　全面質(zhì)量采購是以顧客需求為先導，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點，通過努力提高采購全過程的質(zhì)量，驅(qū)動質(zhì)量績效，以實現(xiàn)顧客滿意目標的一種新型采購理念。實施全面質(zhì)量采購要求采購者不僅要關注采購產(chǎn)品(服務)自身的質(zhì)量，即產(chǎn)品(服務)的使用價值及其屬性，更要注重和實施采購全過程的質(zhì)量管理，如參與產(chǎn)品質(zhì)量標準的制定和控制，使產(chǎn)品質(zhì)量能符合消費者的需求。采購環(huán)節(jié)中對質(zhì)量的管理不僅體現(xiàn)在進貨驗收上，更重要的是將質(zhì)量管理工作拓展到供應商的生產(chǎn)制造過程，從源頭抓起。不僅采購部門要對采購過程和采購質(zhì)量負責，同時全公司內(nèi)每個員工都要關注并監(jiān)督采購質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。因此，全面質(zhì)量采購實際是在全公司范圍內(nèi)為滿足顧客的需要而參與后勤過程的改進活動。

　　實施全面質(zhì)量采購，必須首先做好采購組織建設。在進行全面質(zhì)量采購時，采用項目管理的形式建立一個跨部門多專業(yè)的多功能小組。小組成員包括了設計、工藝、技術準備、生產(chǎn)、采購、銷售等部門人員，甚至包括用戶和供應商。小組采用團隊工作方式，保證采購質(zhì)量達到最佳。

　　其次，要建立和營造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外物料管理部溝通環(huán)境。通過與內(nèi)部部門的溝通，尤其是設計和生產(chǎn)、銷售部門，及時了解顧客對產(chǎn)品購買的需要，為提供適應市場需求的產(chǎn)品而采取相應的采購措施。與供應商保持不斷地聯(lián)系是保持融洽的外部通道的重要手段。一方面，要做好供應商關系管理，對供應商進行質(zhì)量獎勵;提供質(zhì)量培訓;督促和協(xié)助供應商建立和完善質(zhì)量管理體系，必要時進行第二方認證，保持適當?shù)墓虜?shù)目。另一方面，從供應商那里獲得質(zhì)量改進的建議，與供應商分享信息，讓供應商參與產(chǎn)品的設計過程，與供應商進行分工合作。與此同時，還要保持和顧客的聯(lián)系。經(jīng)常收集顧客對產(chǎn)品、服務及其他方面的改進意見，企業(yè)與顧客之間信息、情感的溝通，不僅有利于建立長期穩(wěn)定、相互依賴的關系，還可以為產(chǎn)品和服務的質(zhì)量定位、內(nèi)部員工的管理提供重要信息。再次，要加強采購過程的質(zhì)量控制。企業(yè)應根據(jù)生產(chǎn)需求、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的期望和上層管理部門制定的采購政策，制訂采購計劃，實施采購質(zhì)量管理與控制程序，確保供應商評價、采購資料、采購商品驗證等活動均處于受控狀態(tài)，及時滿足目標顧客對產(chǎn)品購買的需要。采購過程質(zhì)量控制的重點是要保障原材料的質(zhì)量和采購供給的準時性。

確保供應商了解并完全清楚按時交付是其營銷組合中的一個重要因素，這是實現(xiàn)按時交付至關重要的一步。這就是說，供應商要清楚buyer（采購）商在不同的供應商之間做出選擇時，他或她考慮更多的是供應商的實際交付績效；反過來這意味著要做記錄。

采購催貨的方法

知已知彼，就先要了解公司在付款和訂單量上的情況。對于你的供應商，多多少少會有拖拉的時候。沒有幾個公司能做到百分百，也要了解供應商的負責人，和他們上級性格與聯(lián)系方式。因為有時候可能在下班時候會有用的，同時也要了解供應商的生產(chǎn)能力。如下幾點可以參考一下：

1、了解自己；

2、了解供應商；

3、了解訂單的急的程度；

4、了解與供應商各種聯(lián)系方式；