管理之首要在于提高效率與效果，而提高效率與效果的目的，無(wú)非是增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)戰(zhàn)略：一個(gè)是差異化戰(zhàn)略，也就是區(qū)別與其它企業(yè)的產(chǎn)品、文化、核心能力等。二個(gè)是低成本戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是同類(lèi)產(chǎn)品或者相似品，還有替代品之間的價(jià)格差異進(jìn)行的戰(zhàn)略，也就是不管怎么樣，我企業(yè)的產(chǎn)品與你企業(yè)的產(chǎn)品相比，質(zhì)量一樣，附加價(jià)值一樣，但是比較起來(lái)，我的產(chǎn)品成本低，價(jià)格低。因此，據(jù)有了比較優(yōu)勢(shì)。三個(gè)是焦點(diǎn)化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的，是占據(jù)其它企業(yè)忽視的市場(chǎng)，或者不愿意進(jìn)入的市場(chǎng)。也就是本企業(yè)的產(chǎn)品在特殊的細(xì)分市場(chǎng)占有一席之地。降低成本與節(jié)約成本，就是實(shí)行低成本戰(zhàn)略，讓企業(yè)有絕對(duì)的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)。很簡(jiǎn)單的道理，一樣的產(chǎn)品，當(dāng)然，相對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品更受歡迎些?，F(xiàn)今全球危機(jī)持續(xù)的影響力與不確定性還存在。企業(yè)現(xiàn)在最缺少的是現(xiàn)金流。到銀行貸款的話(huà)，高額的利息要還，有時(shí)，還不一定貸得到款。到民間借貸的話(huà)，一怕成了非法集資的罪魁禍?zhǔn)?，二是民間借貸的是高利貸，比銀行利息還高，企業(yè)的承受能力很痛苦。到股市融資的話(huà)，現(xiàn)在中國(guó)股市不景氣，而且內(nèi)幕交易時(shí)有發(fā)生。如果找其它企業(yè)幫忙的話(huà)，一怕被別的企業(yè)控制，二怕被其它企業(yè)兼并。真是個(gè)“前怕狼，后怕虎”的結(jié)果。我的建議是靠天靠地不如靠自己。 那么怎么靠自己呢？就是降低企業(yè)各種成本，與節(jié)約各種成本，使自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且保持一定企業(yè)自有現(xiàn)金流，那么任它東南西風(fēng)，任它驚濤駭浪，只要我們咬定青山不放松，企業(yè)就會(huì)如航母在大海中航行一樣穩(wěn)如泰山。求人不如求自己。我們要從如下方面，來(lái)降低成本與節(jié)約成本： 一是降低采購(gòu)成本。采購(gòu)成本是企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料的關(guān)鍵費(fèi)用?，F(xiàn)在采購(gòu)原材料里面的漏洞多，如同樣價(jià)格的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)票時(shí)，把采購(gòu)價(jià)格提高一些，填寫(xiě)在發(fā)票里，然后到財(cái)務(wù)報(bào)賬。還有些采購(gòu)人員用假發(fā)票來(lái)作賬。更有些采購(gòu)時(shí)，有價(jià)格優(yōu)惠與折扣，采購(gòu)人員隱瞞這種價(jià)格差異，按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)給企業(yè)，自己謀取私利。再者，現(xiàn)在的原材料采購(gòu)價(jià)格其實(shí)是受市場(chǎng)因素波動(dòng)的，因此，企業(yè)在降低采購(gòu)成本時(shí)，要派誠(chéng)信的、有議價(jià)能力的采購(gòu)人員去采購(gòu)。企業(yè)方可以與原材料供應(yīng)方簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，以減少價(jià)格波動(dòng)，來(lái)降低企業(yè)采購(gòu)成本。還可以，提供各種技術(shù)與幫助，來(lái)使原材料供應(yīng)方降低成本，以達(dá)到我企業(yè)降低成本之目的。
二是降低時(shí)間成本。例如一件產(chǎn)品一分種可以生產(chǎn)出來(lái)，但是企業(yè)多花了二分鐘才生產(chǎn)出來(lái)。這無(wú)形中就增加了時(shí)間成本與人工成本。時(shí)間不可以重來(lái)，是不可再生的資源。但是我發(fā)現(xiàn)我國(guó)的企業(yè)，浪費(fèi)時(shí)間這個(gè)成本，真得很厲害。完全沒(méi)有時(shí)間觀念。作決策拖拖拉拉，執(zhí)行拖拖拉拉，交貨期拖拖拉拉，檢驗(yàn)與審核拖拖拉拉。這一拖拉，時(shí)間成本就增加了。把時(shí)間成本計(jì)算在產(chǎn)品成本里，產(chǎn)品就不具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。時(shí)間成本是指一定量資金在不同時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值量產(chǎn)差額。而企業(yè)中的時(shí)間成本是為了達(dá)到某種生產(chǎn)目的，占用或使用如資金、材料而引起的應(yīng)當(dāng)支付費(fèi)用。也就是說(shuō)這種時(shí)間成本，是實(shí)實(shí)在在的金錢(qián)成本，而不是虛擬成本。打個(gè)比方，本來(lái)一個(gè)月可以辦好的事情，拖了兩個(gè)月，這兩個(gè)月里，同樣要付員工工資。而且事情是同樣的事情。有時(shí)，由于時(shí)間擔(dān)擱了，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了。這拖的兩個(gè)月，浪費(fèi)了三種成本，一是時(shí)間成本，二是人工成本，三是機(jī)會(huì)成本。如果換算成金錢(qián)，不是一筆小數(shù)目。在中國(guó)企業(yè)時(shí)，浪費(fèi)時(shí)間成本是一種很普通的現(xiàn)象。國(guó)人以浪費(fèi)時(shí)間成本不以為恥，反以為榮，真是管理的悲哀。浪費(fèi)時(shí)間不但是浪費(fèi)金錢(qián)，更是浪費(fèi)生命。
是浪費(fèi)高管們與企業(yè)主們的金錢(qián)與生命。低效率與高成本，是我國(guó)企業(yè)的致命傷。
三是降低流通成本與庫(kù)存成本。流通成本包括運(yùn)輸成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本、包裝成本、加工成本、配送成本等。流通成本，從宏觀來(lái)講，包括運(yùn)輸成本、保管成本、管理成本三成本。運(yùn)輸?shù)姆绞桨?，陸運(yùn)、水運(yùn)（河運(yùn)與海運(yùn)）、空運(yùn)、管道運(yùn)輸。每種運(yùn)輸方式，各有優(yōu)缺點(diǎn)。最好的降低運(yùn)輸成本的方法，是掌握各種運(yùn)輸信息。進(jìn)行最低成本的最優(yōu)化組合，來(lái)降低成本。例如，可以水運(yùn)加陸運(yùn)，空運(yùn)加水運(yùn)等等。不管采用哪種方式，都要計(jì)算時(shí)間、成本，還有產(chǎn)品完好度，距離遠(yuǎn)近來(lái)降低運(yùn)輸成本。對(duì)于庫(kù)存成本，最好的方式是采用準(zhǔn)時(shí)生存JIT的管理方式。在我國(guó)實(shí)現(xiàn)JIT無(wú)庫(kù)存管理方式，存在一定難度，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)缺乏誠(chéng)信問(wèn)題較普遍。JIT要求貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，并且零庫(kù)存。要求企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部之間緊密配合，這不是一般企業(yè)能做到的。如果實(shí)行不了JIT，那么也要盡量縮小庫(kù)存量，減少庫(kù)存管理費(fèi)用。例如，實(shí)行庫(kù)存ABC制度。還有要求原材料與半產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)。還有一個(gè)方法能減少庫(kù)存成本，本企業(yè)也沒(méi)有必要建設(shè)倉(cāng)庫(kù)。那就是庫(kù)存外包。把自己的原材料與產(chǎn)品外包給有庫(kù)存優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利用其它企業(yè)的剩余庫(kù)存能力來(lái)解決本企業(yè)庫(kù)存難題，以降低與減少庫(kù)存成本。如果本企業(yè)有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存能力，那么，要實(shí)行科學(xué)管理來(lái)降低管理費(fèi)用，例如用先進(jìn)的機(jī)械來(lái)搬運(yùn)貨物，減少搬運(yùn)成本與人工成本?；蛘咴诓少?gòu)方面運(yùn)用經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型（EOQ）來(lái)降低庫(kù)存，運(yùn)用EPQ是降低庫(kù)存成本比較好的方法之一。EOQ能夠做到優(yōu)化采購(gòu)數(shù)量，盡量降低庫(kù)存，使庫(kù)存成本減少。
四是降低經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)成本包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與其它業(yè)務(wù)成本。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，有直接材料成本、直接工資成本、間接材料成本、間接工資成本、其它直接支出、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用等等。降低經(jīng)營(yíng)成本，有幾個(gè)方法可以借鑒；一是盡量采用高科技的設(shè)備，來(lái)提高生產(chǎn)效率。高科技設(shè)備包括采用機(jī)器人技術(shù)。但是有個(gè)前提條件是，企業(yè)方要培訓(xùn)出專(zhuān)業(yè)的設(shè)備維修與維護(hù)人員。高科技設(shè)備，能夠以更少的員工，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。二是用高熟練度與高技能的知識(shí)型員工。當(dāng)知識(shí)運(yùn)用在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上，能產(chǎn)生更多的價(jià)值。三是把一些非核心業(yè)務(wù)外包，讓有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)承擔(dān)本企業(yè)的產(chǎn)品制造，本企業(yè)專(zhuān)注于核心的能力、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方面。四是提高員工的培訓(xùn)力度與水平。培訓(xùn)要培育員工們的實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)技能，而非其它的東西。五是運(yùn)用先進(jìn)的管理方式來(lái)管理企業(yè)。以上五個(gè)方面，做得好，皆能降低經(jīng)營(yíng)成本。好與不好，成本降不降得下來(lái)，這就要看企業(yè)高管們的管理水平了。
五是降低管理費(fèi)用與人工費(fèi)用?，F(xiàn)代企業(yè)中，管理人員的設(shè)置要本著少、精、干的原則來(lái)配置。少是盡量壓縮高管的數(shù)量。精是精兵政簡(jiǎn)的意思。干是很有才干的意思。先要減少高管的人員配置。高管的薪酬高，往往是員工們的幾倍，幾十倍，甚至于幾百倍。減少高管的職位數(shù)，有助于減少管理費(fèi)用與人工費(fèi)用。例如，一家企業(yè)其實(shí)只要董事長(zhǎng)一人，沒(méi)必要設(shè)副董事長(zhǎng)。總裁一人，管運(yùn)營(yíng)的副總裁一人，管人力資源的副總裁一人，管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁一人。如果企業(yè)的規(guī)模很大，最多增加管財(cái)務(wù)的副總裁一人，與管信息與技術(shù)的副總裁一人就夠了。高管配置是，董事長(zhǎng)1，總裁1，副總裁3。財(cái)務(wù)與信息技術(shù)，可由總裁與其它副總裁兼職。其它的企業(yè)職能一樣的可以由這幾位高管兼顧。少一位高管，就少一大筆要付的人工費(fèi)用。現(xiàn)代企業(yè)中，要減少層級(jí)來(lái)減少管理人員，以前一個(gè)管理人員要管幾位員工。高科技時(shí)代，一個(gè)管理人員可以管理幾十到幾百名員工。
增加管理人員的管理輻度。減少管理層級(jí)，增大管理輻度，就可以減少大量的中層管理人員與基層管理人員。可以為企業(yè)降低與減少一大筆管理費(fèi)用與人工費(fèi)用。僧多粥少，僧少粥就多，就是這個(gè)道理。有些高管們會(huì)納悶，這么少的管理人員，如何監(jiān)督這么多的企業(yè)員工。其實(shí)，這種觀念要轉(zhuǎn)變一下。我們的員工是我們的企業(yè)內(nèi)部顧客。我們要把我們監(jiān)督者的身份轉(zhuǎn)身為教練者身份。對(duì)于員工們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，或者利潤(rùn)中心管理。對(duì)員工們進(jìn)行充分授權(quán)，讓每一個(gè)員工們，既是一線決策者，又是監(jiān)督者，更是管理者。對(duì)員工們的監(jiān)督不是管理者監(jiān)督員工，而是制度監(jiān)督員工們，或者是員工們自己監(jiān)督自己，或者是團(tuán)隊(duì)成員間的相互監(jiān)督。這樣做我們，既可以調(diào)動(dòng)員工們參與管理工作的積極性，又能為企業(yè)省下一筆可觀的金錢(qián)。降低人工成本，不能靠降低員工們的工資福利待遇。員工們要生活，要吃飯。他們會(huì)比較同行業(yè)企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，如果本企業(yè)高于本行業(yè)其它企業(yè)工資，就會(huì)高興與滿(mǎn)意，如果本企業(yè)低于其它企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)不高興與不滿(mǎn)意。提高員工們的滿(mǎn)意度是我們高管們與企業(yè)主們應(yīng)該做的。其實(shí)可以這樣做，在規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)，增加工作任務(wù)與工作量，就可以了。當(dāng)然，不能讓員工們加班加點(diǎn)，畢竟，自己的員工們，企業(yè)更應(yīng)該好好愛(ài)護(hù)與關(guān)懷。對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)與實(shí)習(xí)的員工們，或者見(jiàn)習(xí)期的員工們，如果他們?yōu)榱饲蟮霉ぷ鳈C(jī)會(huì)而不要工資，企業(yè)不能答應(yīng)這種情況，而應(yīng)該給予他們最低工資待遇，企業(yè)是有人性關(guān)懷的組織，不應(yīng)該做血汗與剝削的榨血機(jī)器。反對(duì)一切克扣、拖欠、降低員工們工資福利待遇的行為。外國(guó)有企業(yè)只有幾十名員工，卻能每年創(chuàng)造幾十億美元的利潤(rùn)收入，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)的企業(yè)，又有幾家能夠做到這點(diǎn)？強(qiáng)大的企業(yè)，不是因?yàn)橐?guī)模大，員工多，就叫強(qiáng)大企業(yè)；而是成本低，員工少，創(chuàng)造的利潤(rùn)最多，才是強(qiáng)大的企業(yè)。
六是降低辦公費(fèi)用與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。辦公場(chǎng)所要用到紙、筆等辦公物品，卻不知道這些幾角與幾元的東西，日積月累起來(lái)，就是一筆龐大的開(kāi)支。所以，節(jié)約成本，要從小處做起?？梢酝菩袩o(wú)紙化辦公，為企業(yè)節(jié)省大量的辦公費(fèi)用。打一場(chǎng)電視廣告，往往廣告費(fèi)用最少都要幾十萬(wàn)元，有的廣告費(fèi)用達(dá)到了幾億，甚至于幾十億元。企業(yè)靠賣(mài)產(chǎn)品，一分一角賺得不容易，何苦要貼這么多錢(qián)，陷入廣告中？這些巨額費(fèi)用的廣告效果能否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，顯而易見(jiàn)是有水分的。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要打廣告，可選擇影響力大，受眾廣，效果好，低價(jià)格的廣告載體，并且選擇好的廣告商合作。打廣告要做到花錢(qián)少，效果好，影響力大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就省下了很多。企業(yè)一樣存在“三公消費(fèi)”，可以從“三公消費(fèi)”著手來(lái)降低成本與節(jié)約成本。
企業(yè)每一個(gè)地方只要想得到的地方，都能節(jié)約成本，消除浪費(fèi)。只要高管們與企業(yè)主們開(kāi)動(dòng)腦筋，就能省下錢(qián)來(lái)。做為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)們，要克勤克儉，克已奉公，帶著頭厲行節(jié)約，杜絕鋪張浪費(fèi)。例如，可做乘坐商務(wù)艙與經(jīng)濟(jì)艙的，坐經(jīng)濟(jì)艙?？梢宰『廊A賓館與一般賓館的，住一般賓館。可以買(mǎi)豪華公務(wù)車(chē)與一般公務(wù)車(chē)，買(mǎi)一般公務(wù)車(chē)。可以配專(zhuān)車(chē)的，不配專(zhuān)車(chē)與不坐專(zhuān)車(chē)。不建豪華型的企業(yè)總部與工廠。外國(guó)有些企業(yè)一年賺幾十億美元與幾百億美元，公司卻很簡(jiǎn)陋。為什么不像他們學(xué)習(xí)呢？企業(yè)是用來(lái)經(jīng)商賺錢(qián)的，不是用來(lái)攀比的。不怕做不到，只怕想不到。企業(yè)只要認(rèn)真地執(zhí)行節(jié)約與降低成本政策，并且行之有效，必能為企業(yè)一年節(jié)省很多錢(qián)，這些錢(qián)可以成為企業(yè)渡過(guò)各種難關(guān)的現(xiàn)金流。聽(tīng)我言者，必能大興企業(yè)；不聽(tīng)我言者，企業(yè)離衰落不遠(yuǎn)。前路漫漫兮，企業(yè)要上下而求索，以求得企業(yè)的生存發(fā)展。
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