4月13日在深圳舉辦的國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師之模塊六《如何獲取與選擇報(bào)價(jià)》課題的培訓(xùn)，來(lái)自16位同學(xué)參加了本次的課程。同學(xué)們一般都是自費(fèi)出來(lái)學(xué)習(xí)的，有的是目前正在做采購(gòu)的，有的不是做采購(gòu)的。

本模塊的主要內(nèi)容是：

1、獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度

我是用一張圖來(lái)概括了今天所有需要講解的內(nèi)容,剛開(kāi)始的時(shí)候同學(xué)還是有些不明白,講完在回來(lái)看這張圖,原來(lái)老師運(yùn)用總分總的授課方法講解。獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)——基于成本的標(biāo)準(zhǔn)——基于供應(yīng)商能力與積極性標(biāo)準(zhǔn)；獲取與選擇報(bào)價(jià)的所有方法是：非正式方法——詢價(jià)/報(bào)價(jià)法——正式招投標(biāo)法——電子市場(chǎng)。

2、供應(yīng)定位模型與獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

本張圖總結(jié)出供應(yīng)定位模型和獲取與選擇把供應(yīng)商那個(gè)報(bào)價(jià)的方法匯總。招投標(biāo)包括：公開(kāi)招標(biāo)、限制性招標(biāo)和兩段式招標(biāo)。

3、利用電子市場(chǎng)獲取得報(bào)價(jià)

除了以上的內(nèi)容之外，還進(jìn)行了分組討論了一下幾個(gè)問(wèn)題：

1、老板要求對(duì)所有供應(yīng)商降價(jià)，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

老師回答：首先是老板對(duì)采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)是沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的，我們先接受老板的觀點(diǎn)。我們著手去對(duì)杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)商先進(jìn)行降價(jià)，再降價(jià)的過(guò)程中一邊匯報(bào)自己的成績(jī)，一邊用采購(gòu)師專業(yè)學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言挑日常品項(xiàng)供應(yīng)商案例說(shuō)服老板，我詳細(xì)老板會(huì)轉(zhuǎn)變之前所的要求你對(duì)所有供應(yīng)商降價(jià)的決定。

2、汽車(chē)配件油漆生產(chǎn)廠家降價(jià)如何去談判？因?yàn)槲覀円獙?duì)采購(gòu)成本進(jìn)行核算，要求供應(yīng)商給噴漆配方，供應(yīng)商不給我們?cè)撛趺崔k？

答：以降價(jià)的目的要求供應(yīng)商提供噴涂的配方供應(yīng)商肯定是不給的，這樣他們以為你要獲取他們的商業(yè)機(jī)密?？梢該Q種方式向供應(yīng)商索取。其實(shí)噴涂的采購(gòu)成本很好計(jì)算，將生產(chǎn)成本分為油漆的重量和噴涂的加工費(fèi)，如果當(dāng)前的石油和油漆的價(jià)格有降低則可以與供應(yīng)商談降價(jià)，反之談降價(jià)是沒(méi)有意義的。

3、供應(yīng)商約我們吃飯我們采購(gòu)員該怎么辦？

答：一般約請(qǐng)吃飯的供應(yīng)商一般是有目的的，該吃還是不該吃我們都要好好掂量：（1）如果供應(yīng)商是杠桿或關(guān)鍵品項(xiàng)，如果平時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量異常和交期延誤我們可以出席供應(yīng)商邀請(qǐng)；（2）如果供應(yīng)商出現(xiàn)上述的異常且沒(méi)有及時(shí)整改，我們就不能出席供應(yīng)商邀請(qǐng)，確實(shí)推脫不了建議你應(yīng)邀請(qǐng)公司的技術(shù)或質(zhì)量管理部門(mén)的同事一起出席，由他們出面解決相應(yīng)的質(zhì)量或技術(shù)方面的問(wèn)題，這樣就達(dá)到了雙方的目的。

4、公司經(jīng)常出現(xiàn)申請(qǐng)的采購(gòu)物料非常急，如何應(yīng)對(duì)？

答：每個(gè)公司都有急需物料的時(shí)候，如果是經(jīng)常出現(xiàn)急的話證明生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，這時(shí)應(yīng)該從生產(chǎn)計(jì)劃開(kāi)始進(jìn)行攻克。作為采購(gòu)我們要給供應(yīng)商交期做出一覽表，同時(shí)邀請(qǐng)公司業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、PMC和物流等部門(mén)一起評(píng)審，確定供應(yīng)商最終的交期。通過(guò)以上方法物料急需的話就可以解決了。

以下是培訓(xùn)課堂分組討論的現(xiàn)場(chǎng)：