（1）膽汁質(zhì)的談判對象：精神充沛，感情和語言動作發(fā)生強烈、迅速且難以控制。（權(quán)利型） 

 （2）多血質(zhì)的談判對象：活潑好動、感情多變、動作敏捷。（說服性） 

 （3）粘液質(zhì)的談判對象：安靜，感情發(fā)生慢，持久而不顯露，動作遲緩。（執(zhí)行型）  

（4）抑郁質(zhì)的談判對象：內(nèi)心體驗豐富，敏感，動作緩慢無力，別人忽略的事情他能銘記于心。