因?yàn)槭菍?shí)戰(zhàn)課，我一天的課程完全脫稿講解，課程內(nèi)容主要是結(jié)合自己十多年工作經(jīng)驗(yàn)和5年的采購(gòu)培訓(xùn)經(jīng)歷講解，內(nèi)容詳細(xì)為：

1、 采購(gòu)員、采購(gòu)工程師和采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限。

2、 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程和采購(gòu)詳細(xì)管理流程。

3、 采購(gòu)四個(gè)品項(xiàng)分類(lèi)、感知模型和各象限供應(yīng)商管理內(nèi)容的重點(diǎn)。

4、 供應(yīng)商資料審核的重點(diǎn)。

5、 如何開(kāi)展供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核。

6、 供需合作關(guān)系。

在下午開(kāi)課的前，由學(xué)員分享自己在工作中所遇到的瓶頸問(wèn)題，有三位學(xué)員進(jìn)行了分享：

1、 學(xué)員一：我們公司是做設(shè)備的，因?yàn)樵O(shè)備都是客戶(hù)個(gè)性化定制，每次設(shè)備數(shù)量訂單不多，且80%的零配件采購(gòu)都是不一致的，有一個(gè)配件是副總介紹的供應(yīng)商。供應(yīng)商開(kāi)始報(bào)價(jià)是12000元，后面因我多次談價(jià)，最后降到6200元，有的技術(shù)員說(shuō)3000多元就可以買(mǎi)到這種配件，但也有另一個(gè)工程師說(shuō)這樣的價(jià)格是差不多的。

老師點(diǎn)評(píng)——針對(duì)這個(gè)案例我的建議是：

（1）  設(shè)備或配件因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，它的報(bào)價(jià)彈性非常大，我們應(yīng)該綜合進(jìn)行評(píng)估后得出合理的價(jià)格，其中一定要考慮售后服務(wù)。

（2）  別的同事說(shuō)價(jià)格便宜還是貴這類(lèi)似的話只能作為參考，別人的意見(jiàn)不能太在意，否則你自己就沒(méi)有自己采購(gòu)的主見(jiàn)。

（3）  不管是誰(shuí)推薦的供應(yīng)商我們都要按公司的正常流程來(lái)對(duì)供應(yīng)商評(píng)估、選擇，避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

2、 學(xué)員二：我們公司采購(gòu)人員有三人，公司也是做設(shè)備的，公司規(guī)模有120人，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的物料也找我，常規(guī)和售后的配件采購(gòu)也找我，我一個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)。

老師點(diǎn)評(píng)——針對(duì)這個(gè)案例我的建議是：首先我們內(nèi)部三個(gè)采購(gòu)工作要做明確的分工，新品的配件由專(zhuān)門(mén)的一個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)跟進(jìn)，常規(guī)的設(shè)備和售后的配件由專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)負(fù)責(zé)。

3、 學(xué)員三：我們是做注塑產(chǎn)品的，周轉(zhuǎn)箱是膠框，有時(shí)總是存在周轉(zhuǎn)箱不夠的情況。

老師點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題在我原有的企業(yè)和經(jīng)常出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的情況，我的處理建議是：

（1）  根據(jù)產(chǎn)能負(fù)荷和周轉(zhuǎn)周期，對(duì)周轉(zhuǎn)箱制定一個(gè)合理的數(shù)量。

（2）  與客戶(hù)、供應(yīng)商和外協(xié)廠商簽訂周轉(zhuǎn)箱管理協(xié)議，明確規(guī)定各自的職責(zé)和權(quán)限。

（3）  要求供應(yīng)商、客戶(hù)和外協(xié)廠商生產(chǎn)部用完了周轉(zhuǎn)應(yīng)該要及時(shí)歸還給倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)做好統(tǒng)籌，待公司送貨，把空周轉(zhuǎn)箱歸還，這樣才能確保周轉(zhuǎn)箱夠周轉(zhuǎn)。

（4）  周轉(zhuǎn)箱也有破損的時(shí)候，一定要清查破損周轉(zhuǎn)箱的實(shí)際情況，將其進(jìn)行修復(fù)或及時(shí)增補(bǔ)。

本次課程機(jī)構(gòu)和學(xué)員對(duì)我的評(píng)價(jià)是：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，內(nèi)容通俗易懂，能解決學(xué)員提出的實(shí)際問(wèn)題，精通采購(gòu)的行業(yè)很多；本次有位學(xué)員是來(lái)自汕頭的客戶(hù)主管，與合作的機(jī)構(gòu)一起來(lái)試聽(tīng)，反饋的意見(jiàn)是：“老師課程聽(tīng)了很受用，回到公司如實(shí)向HR培訓(xùn)部同事反饋，真誠(chéng)邀請(qǐng)劉老師到公司授課！”聽(tīng)到來(lái)自學(xué)員的反饋和心聲，下課后的疲憊都拋之九霄云外。

2014年8月4日于深圳家里執(zhí)筆