如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析的內(nèi)容為：

1、概述——對(duì)本模塊內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

2、確定優(yōu)先順序——供應(yīng)定位模型

步驟一：

步驟二：

3、理解供應(yīng)市場(chǎng)——應(yīng)遵循的七個(gè)步驟

步驟一：準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

步驟二：評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響

步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

步驟四：理解市場(chǎng)推動(dòng)力

步驟五：價(jià)格評(píng)價(jià)

步驟六：細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

步驟七：篩選細(xì)分市場(chǎng)

4、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

（1）確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)中供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)類型

（2）確認(rèn)和篩選各細(xì)分市場(chǎng)中的相關(guān)事件

（3）進(jìn)一步研究與各事件相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

（4）樹立前景以評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)程度

（5）確認(rèn)哪些供應(yīng)目標(biāo)受到這些風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的影響

（6）確定風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)將在何種程度上影響你的供應(yīng)目標(biāo)

（7）選擇實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)最佳平衡的細(xì)分市場(chǎng)

（8）繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

5、產(chǎn)品生命周期分為：

6、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的方法

（1）P--政治、法律和社會(huì)文化因素

（2）O—出口物流

（3）C—競(jìng)爭(zhēng)水平

（4）K—供應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵投入品

（5）E--經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施因素

（6）T--技術(shù)因素

7、信息支持

（1）信息來(lái)源

（2）為供應(yīng)市場(chǎng)分析獲取信息

（3）進(jìn)行波特分析所需要的信息——供應(yīng)市場(chǎng)中的5種力量

講完課程后，因?yàn)楸菊n程是ITC的認(rèn)證課程，所以必須結(jié)合課程的內(nèi)容來(lái)講講題型和各題型的考試試題，從而達(dá)到對(duì)學(xué)員所學(xué)知識(shí)的鞏固。

判斷題：

1.不完善的市場(chǎng)分析將導(dǎo)致采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作中的短期行為和對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的了解不足?！?，M3/P2

2.基于市場(chǎng)分析的重要性，對(duì)任何采購(gòu)項(xiàng)目都有必要進(jìn)行深入細(xì)致辭的分析?！?，M3/P5

3.替代品的價(jià)格上升時(shí)，對(duì)商品的需求會(huì)減少。  ×，M3/P15

4.互補(bǔ)品價(jià)格提高時(shí)，對(duì)商品的需求會(huì)增強(qiáng)?！粒琈3/P15

5.進(jìn)入市場(chǎng)是否需要對(duì)特定技術(shù)進(jìn)行投資，如果需要新的供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性就小?！蹋琈3/P23

6.如果難于從其它市場(chǎng)得到投入品，那么投入品供應(yīng)商的議價(jià)能力可能就很弱。√，M3/P24

7.如果市場(chǎng)中有很多供應(yīng)商和很多購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！蹋琈3/P26

8.如果市場(chǎng)中有一家供應(yīng)商和一家購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是壟斷/買方壟斷市場(chǎng)。√，M3/P26

9.在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格評(píng)價(jià)時(shí)，需要對(duì)客戶價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)?！蹋琈3/P36

10.我們能夠從世界銀行的《世界發(fā)展指標(biāo)》和《世界發(fā)展報(bào)告》中獲得有關(guān)政治、法律和社會(huì)狀況的信息?！?，M3/P101

單選題：

1．企業(yè)不能，也不需要對(duì)每個(gè)采內(nèi)參項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)價(jià)，因此在確定其優(yōu)先順序時(shí)要考慮一些因素，以下哪個(gè)因素不屬于這個(gè)范圍：        D，M3/P5

A、支出水平

B、對(duì)企業(yè)的影響程度

C、市場(chǎng)與技術(shù)的變化速度

D、供應(yīng)商的積極性程度

2．需求與供給是任何市場(chǎng)中的兩個(gè)關(guān)鍵因素，它們各自有著不同的影響因素，下面是對(duì)于需求的影響因素的描述不正確的是：         C，M3/P15

A、商品價(jià)格越高，其需求越小

B、隨著購(gòu)買者的數(shù)量增加，需求也會(huì)增加

C、互補(bǔ)品價(jià)格提高時(shí)，對(duì)商品的需求會(huì)增強(qiáng)

D、購(gòu)買者偏好發(fā)生變化時(shí)，需求也會(huì)發(fā)生變化

3．下面哪個(gè)因素不能幫助我們判斷供應(yīng)市場(chǎng)中供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈：  D，M3/P22

A、市場(chǎng)中只有少數(shù)的供應(yīng)商

B、大部分市場(chǎng)份額是由少數(shù)供應(yīng)商所占有

C、各主要供應(yīng)商已經(jīng)充分利用了其生產(chǎn)能力

D、在本市場(chǎng)中規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)對(duì)企業(yè)盈利是否很重要

4．如果市場(chǎng)中有很多供應(yīng)商和少量購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是：   B，M3/P26

A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B、買方寡頭壟斷市場(chǎng)

C、買方壟斷市場(chǎng)

D、不確定

5．情景分析法是供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一種具體方法，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)方法歸屬于下面的哪一分類： A，M3/P31

A、專家意見(jiàn)法

B、供應(yīng)市場(chǎng)測(cè)試

C、定量分析

D、因果分析法

國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師是職業(yè)資格認(rèn)證考試，我授課的目的是：既要使學(xué)員通過(guò)考試，又要讓學(xué)員能學(xué)到采購(gòu)相關(guān)的知識(shí)，所以在整個(gè)教學(xué)中務(wù)必做到理論聯(lián)系實(shí)際交叉進(jìn)行。

2014年9月1日于深圳家里執(zhí)筆