導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的兩個(gè)問(wèn)題！

第一講：閱讀招標(biāo)文件

一、投標(biāo)人須知（或前附表）

1、明確項(xiàng)目基本信息

（1）項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（2）項(xiàng)目預(yù)算

（3）項(xiàng)目工期

（4）交付地點(diǎn)

（5）質(zhì)保期限

（6）付款條件

（7）投標(biāo)保證金

（8）開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)

2、合格的投標(biāo)人必須具備的條件

（1）法律法規(guī)級(jí)的強(qiáng)制條件

（2）項(xiàng)目級(jí)的資質(zhì)條件

3、案例分析：系統(tǒng)集成資質(zhì)是否可以作為資格條件?

二、采購(gòu)需求（技術(shù)需求）

1、技術(shù)需求是否明確

2、圖紙與文字描述是否一致

3、是否組織現(xiàn)場(chǎng)勘察

4、案例討論：發(fā)現(xiàn)無(wú)法滿足采購(gòu)需求時(shí)，應(yīng)該怎么辦？

三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、價(jià)格分占比及計(jì)算方式

2、客觀分的特征及分值

3、主觀分的特征及分值

四、招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件格式

第二講：投標(biāo)文件的組成與編寫

一、投標(biāo)文件的組成

1、商務(wù)部分

（1）投標(biāo)函

（2）法人代表授權(quán)書

（3）投標(biāo)人的資格證書

（4）投標(biāo)一覽表

（5）投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表

（6）商務(wù)條款偏離表

（7）產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告與證書

（8）投標(biāo)人的案例業(yè)績(jī)

（9）制造廠商授權(quán)書/服務(wù)承諾書

2、技術(shù)部分

（1）技術(shù)方案

（2）技術(shù)條款偏離表

（3）設(shè)計(jì)圖紙

（4）項(xiàng)目施工組織及人員安排

（5）售后服務(wù)與培訓(xùn)方案

（6）項(xiàng)目驗(yàn)收與交接程序

3、案例分析：請(qǐng)貴單位提供一份投標(biāo)文件，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析？

二、投標(biāo)文件的編寫要求

1、投標(biāo)文件編寫的基本要求

（1）格式的三大要求

（2）外觀的四大要求

（3）內(nèi)容的三大要求

2、投標(biāo)文件編寫中常見的低級(jí)錯(cuò)誤

（1）資格條件的五大低級(jí)錯(cuò)誤

（2）商務(wù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤

（3）技術(shù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤

3、投標(biāo)文件編寫中常見的違規(guī)操作

（1）虛假應(yīng)標(biāo)

（2）蒙混過(guò)關(guān)

（3）串通投標(biāo)

第三講：投標(biāo)文件技巧提升

一、編寫評(píng)標(biāo)索引表

1、專家評(píng)標(biāo)的過(guò)程解析

2、資格條件自查索引表

3、評(píng)分項(xiàng)自查索引表

二、主觀分材料的編寫技巧

1、主觀分材料對(duì)比的三個(gè)層次

2、常見的主觀分打分項(xiàng)

3、產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法

4、技術(shù)方案更優(yōu)的方法

5、項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的方法

6、售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾更優(yōu)的方法

7、投標(biāo)人綜合實(shí)力更優(yōu)的方法

三、投標(biāo)文件的可視化策略

1、案例業(yè)績(jī)的可視化

2、現(xiàn)場(chǎng)踏勘的可視化

3、技術(shù)方案的可視化

4、項(xiàng)目實(shí)施方案的可視化

5、售后服務(wù)/培訓(xùn)承諾的可視化

第四講：課后行動(dòng)計(jì)劃

1、待解問(wèn)題答疑

2、每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3、每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱

4、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)