給你看看什么才叫團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)--經(jīng)典銷(xiāo)售資料 背景：某區(qū)域有40名銷(xiāo)售人員，當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?hù)約1萬(wàn)家， 目標(biāo)：三年內(nèi)簽訂3000家客戶(hù)！ 作戰(zhàn)部署：我只講其中一條 每個(gè)人手上只能保護(hù)50家未簽約的客戶(hù)信息，其他的全部放在公共區(qū)域，任何人可以任意撿回，但前提必須開(kāi)掉某一條客戶(hù)信息。 想一想，你第一次找客戶(hù)去談，抱著百分百的信心，別人告訴你暫時(shí)不考慮，你第二次去談的時(shí)候，你能保持多少信心呢？百分之七十，如果別人又告訴你說(shuō)暫時(shí)不考慮呢？并且跟你講了一大堆不合適的理由，你如果第三次去談，你還有多少信心？百分之五十？當(dāng)你自己都沒(méi)有信心了，你認(rèn)為別人會(huì)相信你嗎？ 另外，當(dāng)別人拒絕你第一次時(shí)，再次見(jiàn)到你，客戶(hù)會(huì)回想起上次拒絕你的理由，誰(shuí)都不想給別人的感覺(jué)是個(gè)出爾反爾的人，誰(shuí)都不想被別人“說(shuō)服”，他只會(huì)鞏固自己的想法，當(dāng)看到業(yè)務(wù)人員第三次來(lái)時(shí)，他會(huì)確認(rèn)自己的想法，的確不需要你的產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售人員的出現(xiàn)，并沒(méi)有讓客戶(hù)重新考慮銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品是否適合他，更多的是想到我上次跟你說(shuō)了什么。 那么，我的建議是什么呢？ 要看下面的建議，要頂一次，否則，你也太小氣了?。〔粔蛞馑?！ 如果第一個(gè)銷(xiāo)售人員談完后，客戶(hù)暫無(wú)意向，那下次去的應(yīng)該是第二個(gè)銷(xiāo)售人員，如果客戶(hù)再無(wú)意向，第三次去的應(yīng)該再換一名銷(xiāo)售人員，依次類(lèi)推，如果40名銷(xiāo)售人員去談過(guò)都無(wú)意向，估計(jì)同行業(yè)銷(xiāo)售人員也很難打進(jìn)去，一個(gè)客戶(hù)由40個(gè)人去談，跟前前后后只有一個(gè)人去談，你認(rèn)為哪一個(gè)更有力度呢？