給你看看什么才叫團隊作戰(zhàn)--經(jīng)典銷售資料 背景：某區(qū)域有40名銷售人員，當(dāng)?shù)貪撛诳蛻艏s1萬家， 目標(biāo)：三年內(nèi)簽訂3000家客戶！ 作戰(zhàn)部署：我只講其中一條 每個人手上只能保護50家未簽約的客戶信息，其他的全部放在公共區(qū)域，任何人可以任意撿回，但前提必須開掉某一條客戶信息。 想一想，你第一次找客戶去談，抱著百分百的信心，別人告訴你暫時不考慮，你第二次去談的時候，你能保持多少信心呢？百分之七十，如果別人又告訴你說暫時不考慮呢？并且跟你講了一大堆不合適的理由，你如果第三次去談，你還有多少信心？百分之五十？當(dāng)你自己都沒有信心了，你認(rèn)為別人會相信你嗎？ 另外，當(dāng)別人拒絕你第一次時，再次見到你，客戶會回想起上次拒絕你的理由，誰都不想給別人的感覺是個出爾反爾的人，誰都不想被別人“說服”，他只會鞏固自己的想法，當(dāng)看到業(yè)務(wù)人員第三次來時，他會確認(rèn)自己的想法，的確不需要你的產(chǎn)品，因為銷售人員的出現(xiàn)，并沒有讓客戶重新考慮銷售人員的產(chǎn)品是否適合他，更多的是想到我上次跟你說了什么。 那么，我的建議是什么呢？ 要看下面的建議，要頂一次，否則，你也太小氣了?。〔粔蛞馑?！ 如果第一個銷售人員談完后，客戶暫無意向，那下次去的應(yīng)該是第二個銷售人員，如果客戶再無意向，第三次去的應(yīng)該再換一名銷售人員，依次類推，如果40名銷售人員去談過都無意向，估計同行業(yè)銷售人員也很難打進去，一個客戶由40個人去談，跟前前后后只有一個人去談，你認(rèn)為哪一個更有力度呢？