【內(nèi)訓(xùn)主題】  高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造

【內(nèi)訓(xùn)時(shí)間】  1天  

【內(nèi)訓(xùn)目的】  提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養(yǎng)，打造一支忠誠(chéng)于企業(yè)、具有超強(qiáng)執(zhí)行力凝聚力的高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

一、深度解析銷(xiāo)售的本質(zhì)，做好銷(xiāo)售應(yīng)如何與時(shí)俱進(jìn)觀念升級(jí)？

1、有什么樣“銷(xiāo)售觀念”就會(huì)有什么樣的“銷(xiāo)售結(jié)果”

2、透析銷(xiāo)售的本質(zhì)---引進(jìn)來(lái)，說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)

3、不改變“思維觀念”，不改“行為觀念”永遠(yuǎn)改變不了當(dāng)下的“事實(shí)”和“結(jié)果”；

二、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)---必備的條件與靈魂、凝聚力狼性打造！

1、統(tǒng)一性、一致性、協(xié)調(diào)性、士氣、活力、戰(zhàn)斗力

2、加強(qiáng)紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)無(wú)不勝；檢查是愛(ài)，遷就是害

3、我是一切的根源  我=團(tuán)隊(duì)

4、團(tuán)隊(duì)文化是凝聚人心最重要的力量

三、高績(jī)效銷(xiāo)售秘訣--成果導(dǎo)向！---五星級(jí)銷(xiāo)售干將自我打造

1、想干 ：抱怨團(tuán)隊(duì)之時(shí)，就是離開(kāi)團(tuán)隊(duì)之日

2、敢干：凡事不敢做的人，永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日  

3、能干：不要好高騖遠(yuǎn)，量力而行，說(shuō)到做到  

4、多干 ：做銷(xiāo)售厚道一點(diǎn)，實(shí)在一點(diǎn)，你會(huì)有意想不到的收獲

5、搶著干：在企業(yè)里做一個(gè)讓別人喜歡你的人，機(jī)遇才會(huì)向你靠攏

四、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)----科學(xué)的工作方法及科學(xué)的時(shí)間管理

1、掌握科學(xué)的時(shí)間管理，提高工作效率

2、匯報(bào)工作說(shuō)結(jié)果，請(qǐng)示工作說(shuō)方案                                                            

3、交接工作講道德，回憶工作說(shuō)感受

4、會(huì)而必議，議而必決，決而必行，行而必果    

五、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，必備的“五大核心關(guān)鍵”

1.明確的奮斗目標(biāo) ：目標(biāo)統(tǒng)一，專(zhuān)注重復(fù)

2.詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃 ：PDCA工作循環(huán)

3.堅(jiān)定必勝的信念 ：信念永遠(yuǎn)控制一個(gè)人行為

4.正確的工作方法 ：方法不對(duì)，努力白費(fèi)

5.付出大量的行動(dòng) ：成功源于每天的行動(dòng)                                                          

六、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的黃金職業(yè)理念

1、團(tuán)隊(duì)合作：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

2、責(zé)任擔(dān)當(dāng)：能為多少人責(zé)任，就參干多大的事業(yè)

3、成果導(dǎo)向：高效的團(tuán)隊(duì)凡事以成果為中心

4、求真務(wù)實(shí)：認(rèn)真第一，聰明第二；注重細(xì)節(jié)，追求完美

七、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掌握人性化的有效溝通工具CSMP，知已知彼

1、銷(xiāo)售談判中知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，透析客戶的性格密碼

2、掌握性格特征，溝通引人而異避免引溝通不良而產(chǎn)生內(nèi)耗

3、滿足不同性格人的需求，學(xué)會(huì)與上級(jí)，平級(jí)，客戶有效溝通

4、解析他人的心理密碼，學(xué)會(huì)與不同性格的人交往揚(yáng)長(zhǎng)避短