課程大綱:

    第一步部分： 講精彩---把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同27個(gè)路徑

營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界

說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位  說(shuō)精彩    

認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題

2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？ 機(jī)遇是什么？

3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)

客戶營(yíng)銷(xiāo)的五大特征

分析我們的客戶

重點(diǎn)客戶分類(lèi)

重點(diǎn)客戶特點(diǎn)

4如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩 27種途徑

作業(yè): 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶及特征

第二部分  看清楚—招商冠軍如何察言觀色（自知者明，知人者勝）

如何從接觸過(guò)程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類(lèi)型，客戶思維類(lèi)型，客戶內(nèi)心變化，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求。

1理解客戶的性格特征

A遠(yuǎn)看體形 粗略判斷  準(zhǔn)確率30%

判斷類(lèi)型

B近看五官  謹(jǐn)慎判斷  準(zhǔn)確率60%

判斷格局，思考類(lèi)型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

臉部正面特征

臉部側(cè)面特征

C細(xì)看變化  仔細(xì)判斷  準(zhǔn)確率70%

判斷內(nèi)心

演練：

          第三部分 作到位---招商談判的落地實(shí)施

1招商計(jì)劃的本質(zhì)是什么

2招什么樣的商？？重點(diǎn)重視的5種客戶類(lèi)型

3招商中經(jīng)銷(xiāo)商注重的因素主要7大部分26個(gè)問(wèn)題

4 客戶商業(yè)計(jì)劃制定：

客戶需求分析

數(shù)據(jù)化分析模板和分析

終極利益

隱性需求和顯性需求

需求假設(shè)

定量和定性分析

E方案及產(chǎn)品制訂

需求和產(chǎn)品分類(lèi)

解決方案模板

產(chǎn)品推廣流程

行業(yè)方案制定

產(chǎn)品推介會(huì)

5新客戶追單