《營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》 主講：楊端祥 一、認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃 1、什么是營銷計(jì)劃 2、企業(yè)營銷計(jì)劃類型 按計(jì)劃時(shí)期的長短劃分 按計(jì)劃涉及的范圍劃分 按計(jì)劃的程度劃分 3、營銷計(jì)劃的演變 4、營銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū) 5、制定有效營銷計(jì)劃的基本思路 二、企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟 1、計(jì)劃概要 2、營銷狀況分析 3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 4、擬定營銷目標(biāo) 5、營銷策略 6、行動(dòng)方案 7、營銷預(yù)算 8、營銷控制 三、營銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理 1、營銷計(jì)劃無法落實(shí)的原因 營銷計(jì)劃缺乏制度的保障 營銷計(jì)劃執(zhí)行缺乏績效考核的約束 營銷計(jì)劃缺乏過程管理 營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào) 企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理 企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域營銷計(jì)劃缺乏系統(tǒng)性 2、營銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障 制度保障 流程保障 權(quán)限保障 資源保障 3、營銷計(jì)劃的分解 4、營銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整 滾動(dòng)式營銷計(jì)劃 對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷 對(duì)區(qū)域性營銷計(jì)劃的強(qiáng)化 營銷計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性 5、營銷計(jì)劃執(zhí)行的目標(biāo)管理 目標(biāo)的分類管理 目標(biāo)的績效管理 目標(biāo)的細(xì)分管理 6、營銷計(jì)劃執(zhí)行的過程管理 營銷計(jì)劃過程管理的內(nèi)容 確定營銷計(jì)劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程 對(duì)營銷計(jì)劃執(zhí)行過程的評(píng)估