阿里中供鐵軍是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！?，是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)，更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億） ，阿里中供鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶?！爸泄╄F軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅(jiān)厚基礎(chǔ)，還培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團(tuán)COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝等，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？

n 課程收益：

● 借鑒阿里高效的團(tuán)隊(duì)管理方式，打造本企業(yè)的高效溝通、上下同欲的團(tuán)隊(duì)

● 借鑒阿里打造鐵軍文化方式，打造企業(yè)的銷售鐵軍文化

● 借鑒阿里業(yè)務(wù)拿結(jié)果的套路，打造本企業(yè)如何定目標(biāo)，追過(guò)程，拿結(jié)果的方法論

n 課程大綱

n 模塊一：阿里鐵軍如何拿結(jié)果

? 阿里巴巴企業(yè)制勝之道

? 阿里巴巴組織運(yùn)營(yíng)大圖

1. 定目標(biāo)

? 解目標(biāo)：理解目標(biāo)、分解目標(biāo)

? 通目標(biāo)：上下通，人人理解目標(biāo)

? 曬目標(biāo)：左右曬、儀式感

2. 追過(guò)程-PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)

? 目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制 （3報(bào)4會(huì)：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)；早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月度review）

? 人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制（問(wèn)思路、問(wèn)路徑、問(wèn)進(jìn)展，提建議、做輔導(dǎo)）

? 員工輔導(dǎo)機(jī)制：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、REVIEW機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制

3. 拿結(jié)果

? 拿結(jié)果八步曲-解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

? 復(fù)制好的過(guò)程與結(jié)果

? 結(jié)果獎(jiǎng)懲3大理念

模塊二：鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲

1. 團(tuán)隊(duì)文化：鐵軍的使命、價(jià)值觀

2. 團(tuán)隊(duì)情感：情感的注入，師徒制、點(diǎn)滴關(guān)心

3. 團(tuán)隊(duì)規(guī)則：績(jī)效體系考核：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣、績(jī)效評(píng)估與反饋機(jī)制

4. 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的十六字方針，情境式輔導(dǎo)

5. 虛擬組織：團(tuán)隊(duì)民間組織

6. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：生活團(tuán)建、思想團(tuán)建、目標(biāo)團(tuán)建

模塊三：鐵軍人才梯隊(duì)建設(shè)

1. 人才標(biāo)準(zhǔn)-北斗七星法

2. 如何選人-如何找到合適的人--冰山理論、望聞問(wèn)切、STAR法則

3. 如何育人-如何讓人才增值，培訓(xùn)體系、三板斧、賽馬會(huì)、俠客行、師徒制、輪崗制

4. 如何用人-在用中養(yǎng)，在養(yǎng)中用，以戰(zhàn)養(yǎng)兵、Pk戰(zhàn)、復(fù)盤

5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人

課程介紹

陳衛(wèi)中 ，阿里巴巴標(biāo)桿學(xué)習(xí)專家，北師大博士，2009 年加入阿里巴巴，曾任職于中供阿里學(xué)院，淘寶，B2B 商家策劃部等管理崗位， 2014年著有《決勝O2O》，2015年著有《互聯(lián)網(wǎng)+阿里巴巴》，曾在湖畔大學(xué) 阿里巴巴商學(xué)院 清華大學(xué)EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班講師。

部分服務(wù)客戶

汽車行業(yè)：寶沃汽車、東風(fēng)特種汽車、上汽大眾、一汽發(fā)動(dòng)機(jī)公司......

金融行業(yè)：華夏保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、香港人壽、國(guó)信證券、中航證券、山西證券、中銀國(guó)際證券、方正證券、湘財(cái)證券、財(cái)通證券、恒天財(cái)富、招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、鄭州銀行、河北銀行、石家莊股權(quán)交易所、瑞寶麟資產(chǎn)、泰隆銀行、寧波銀行......

其它行業(yè)：金蝶集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、中石化潤(rùn)滑油、廣州輕工、湖南鹽業(yè)、北京城建、中外運(yùn)集團(tuán)、延長(zhǎng)石油、維信諾集團(tuán)、舜宇集團(tuán)、圣象地板、山東京博、浪奇集團(tuán)、合生元、波司登、中稅網(wǎng)、松下集團(tuán)、致達(dá)集團(tuán)、虎彩集團(tuán)、東易日盛、良品鋪?zhàn)?、途牛網(wǎng)、太極集團(tuán)、、廣東移動(dòng)、沈陽(yáng)移動(dòng)、云南移動(dòng)、江西移動(dòng) 、河南郵政、黑龍江移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、華勤技術(shù)、重慶聯(lián)通、通信服務(wù)集團(tuán) 、萬(wàn)科集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、華潤(rùn)地產(chǎn)、正方集團(tuán)、中建三局、深圳科技園、南京設(shè)計(jì)研究院 、高等院校：清華大學(xué)EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班、西安交大EMBA班、中國(guó)海洋大學(xué)EMBA班、阿里巴巴商學(xué)院、華商書院、南美智利大學(xué)、中山大學(xué)、湖畔大學(xué)、鄭州大學(xué)…...