分銷渠道及其結構

（一）分銷渠道的概念與結構

　　1.分銷渠道概念

　　分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞 務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價值 形式的運動，使產(chǎn)品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同 時 ，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產(chǎn)品從生產(chǎn) 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

　　2.分銷渠道的結構

　　分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。

　　(1) 實體流程

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　　(2) 所有權流程

　　(3) 付款流程

　　(4) 信息流程

　　(5) 促銷流程

　　實體流程是指實體原料及成品從制造商轉移到最終顧客的過程。所有權流程是指貨物所有權 從一個市場營銷機構到另一個市場營銷機構的轉移過程。付款流程是指貨款在各市場營銷中 間機構之間的流動過程。信息流程是指在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信 息的過程。促銷流程是指由一單位運用廣告、人員推銷、公共關系、促銷等活動對另一單位 施加影響的過程。